林业局自产黑木耳产品销售计划

林业局自产黑木耳产品销售计划

目前我局食用菌产业已经步入正轨，从今年开始全局黑木耳培植量有所扩大而且将逐年增长，以往的销售方式已经无法解决过剩的产品。随着市场营销团队的组建，生态产业科已经把开拓市场扩大销售规模定为首要任务，为了能更稳定的立足食用菌市场，扩大公司销售额特制定此销售计划。计划如下:
一、内部人员销售方法及薪酬问题
目前销售团队在_市场的具体安排已经制定，由于我公司还不具备在每个目标城市设立
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略331字，正式会员可完整阅读）……　
得8%的提成。
2、自主型销售员
业务范围不限，除特殊订单个人无法解决外，其他销售行为不受公司控制。
薪酬问题：没有基本工资，上岗后缴纳一定的货款保证金，公司按照批发价给销售员，盈利部分归销售员所有。销售员保证金数量决定公司发货量，视每年的业绩和信誉程度，公司给予的发货量、价格、结款期可以稍作修改。公司将提供销售员需要的所有证明和文件并享有退货和换货的权利，但不享有其他销售员的报销和福利。
二、外部销售人员及薪酬问题
1、实际外部销售员
目前外部销售人员考虑限定在公司内部员工的亲属和朋友范围内，外部销售员由当地销售团队统一管理。公司按照批发价或出厂价，批货给销售员，销售员自行销售所得利益归销售员所有，无基本工资。每年销售员的销售总额达到50万元，公司年底可为销售员按销售总额的2%返点，高于50万以上，高出部分按4%返点。
如果外部人员有自愿做代理商，公司可以根据对方实力给予其相应的代理权，此后有代理商的地区公司不再派遣销售团队。合同签署后，代理商需每年缴纳一定的代理金，并享有货品调剂的权利，公司开展的一系列产品促销活动代理商必须一致。公司按照批发价给代理商，每年代理商销售总额高于100万元低于200万元，公司年底可为代理商按销售总额的5%返点，高于200万以上，高出部分按10%返点。
2、形式外部销售员
通过我们的销售员，联络超市、酒店、旅游等方面的管理人员，与他们进行合作，销售总额达到50万元，公司返点4%，高于50万以上，高出部分按8%返点；我们的销售员获得1%和2%。
四、网络销售
以目前我们产品缺少广告支持的现状，必须在网络上配合各地的实体销售。我们在淘宝链接中成交量低，不容易被注意，达不 ……（未完，全文共1464字，当前仅显示931字，请阅读下面提示信息。收藏《林业局自产黑木耳产品销售计划》）