在分公司2020年工作会上的报告：戮力同心共奋进 砥砺前行再扬帆 为推动分公司规模提速 品质发展而努力奋斗

目录/提纲：……
一、发展态势逐渐向好，各项指标稳中有进
二、营销布局愈趋合理，合作资源品质提升
（一）**区域有所斩获，核心市场再添新丁
（二）优质客户互动良好，营销品质显著提升
二、体系建设趋于完善，运营发展再上台阶
（一）精益流程制度，夯实内控管理根基
（二）强化优质履约，筑牢企业发展之本
（三）专注深化设计，实现科技引领发展
（四）优化资源整合，护航生产开源节流
（五）财商精准发力，降本增效成果显现
四、党建引领作用凸显，品质发展效果显现
一、聚焦核心热点，筑牢品质发展保障
（一）深挖核心保增量
（二）挺进热点有作为
（三）双轮驱动提品质
（四）精准施策抓落实
（五）压实责任激活力
二、聚焦内控管理，夯实品质发展支撑
（一）完善组织机构，做强分公司总部
（二）优化绩效考核，推动管理精细化
（三）规范会议管理，促进效能最大化
（四）紧扣核心价值，构建人力新体系
（五）厚植文化土壤，筑品质发展根基
三、聚焦优质履约，深化品质发展能力
（一）加强项目策划，做实执行交底
（二）加强底线管理，做牢基础工作
（三）加强过程考核，推进绩效动力
（四）加强科技引领，注重成果转化
（五）加强预算管理，打好收款攻坚
（六）加强学习培训，提高工作效能
四、聚焦党建引领，掌舵品质发展方向
（一）政治引领把方向
（二）思想引领聚力量
（三）组织引领促发……
在分公司2020年工作会上的报告：戮力同心共奋进 砥砺前行再扬帆 为推动分公司规模提速 品质发展而努力奋斗

各位代表、同志们：
值此春晖渐暖，万象更新之际，我们齐聚一堂隆重召开**分公司2020年工作会。会议的主要任务是：深入贯彻落实工程局、公司2020年工作会会议精神，认真宣贯公司董事长、总经理讲话精髓和工作部署，总结经验，剖析不足，统一思想，奋发有为，谋篇布局分公司2020年重点工作。
下面我代表分公司班子，向大会作工作报告。报告的题目是“勠力同心共奋进，砥砺前行再扬帆，为推动分公司规模提速品质发展而努力奋斗。”报告分三个部分，请予审议。

第一部分 2019年工作总结
一、发展态势逐渐向好，各项指标稳中有进
2019年共完成新签合同额**亿元，完成产值**亿元，实现利润*万元，收款**亿元。
二、营销布局愈趋合理，合作资源品质提升
（一）**区域有所斩获，核心市场再添新丁。于**市场成功破局，与战略客户**集团达成合作，核心市场裂变为三角态势，同频发力，三管齐下，为分公司规模增长奠定了坚实的市场基础。
（二）优质客户互动良好，营销品质显著提升。首度实现与**、绿地战略客
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略802字，正式会员可完整阅读）……　
同时，我们也要清醒的认识到当前还存在许多问题与不足：一是营销能力不够强，主要体现在订单比较单一，总体规模过小，项目体量不大，品质不优；在营销过程中对接大业主、大项目的能力欠缺，对项目关键进展阶段的跟进、谈判能力不足；二是进场组织水平不够高，主要体现在各类资源整合、匹配滞后，生产组织慢热，产值转化率较低；三是内控管理能力不够优，主要体现在体系建设不完善，对部分授权理解不透彻，执行的还不规范；四是考核管理不到位，主要体现在现有考核办法与实情不够吻合，考核方法还流于形式；五是人才建设不科学，主要体现在人员招聘、培训基础薄弱，培育标准尚不符合发展需要，培育形式过于守旧。

第三部分 2020年主要工作思路
**分公司2020年的总体方针是：坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中、四中全会、中央经济工作会议和中央企业负责人会议精神，持续推进主题教育制度化、常态化，深入贯彻 会议部署，奏响分公司“规模提速、品质发展”的主基调，紧扣公司“稳增长、提品质、防风险、强效能、增福祉”的年度工作主题，坚持“342”的营销导向，重点抓好“四个聚焦”，“六个加强”确保分公司2020年各项目标任务圆满完成。
分公司2020年的主要目标是： 。
一、聚焦核心热点，筑牢品质发展保障
2020年国家经济下行压力依然紧迫，一切当以“稳”字为先，要严格市场风险评估，坚守营销底线，果断放弃“偏远小散”项目，警惕“小业主，大项目”。同时我们要抓牢“建设成渝双城经济圈”之政策良机，做实“蓉、渝、昆”三大核心市场，立足四大国家级新区，坚持战略客户和政府公投项目双向营销，拿出“咬定青山不放松”的毅力和决心，打好市场营销战，为分公司规模提速插翅助力。
（一）深挖核心保增量。
抓好核心区域是立足**的命脉和保障，要持续深耕细作，不遗余力挖掘核心市场潜力，不断推进市场开发的广度和深度，务必做到“守土有责”。要以现有落地项目为基础，延根扩枝，广聚资源，争取高端项目再突破。要将重点放在“高大精尖”的公建项目上去，确保政府公投项目参与率不得低于30%，公建项目合同额占比不低于25%，中心城市及地级市合同额占比不低于70%。
（二）挺进热点有作为。
要有见微知著的市场洞察力，熟知国家政策，关注新兴产业，紧跟市场导向，抢抓热点机遇。利用好工程局投资新政策，跟踪EPC+F项目，重点从基础设施、养老服务、文旅等版块切入，确保热点区域有所作为，尤其要力争基础设施类项目落地。
（三）双轮驱动提品质。
要积极对接局、公司战略客户，争取战略客户合同额贡献率达到70%。2020年确保能与五家战略客户有实质性互动，至少能与两家战略客户达成合作，要把与战略客户的合作推向更广、更深、更精的平台上，确保订单的持续性和品质的稳定性；要重点关注政府公投类项目，要勤于拜访政府平台公司、各区政府和管委会，建立合作意愿，摸底项目信息，同时要关注公共资源交易网站，及时筛选高品质项目进行投标，确保大项目个数占比不低于75%。
（四）精准施策抓落实。
将项目划分为重点跟踪、持续跟踪和不定期关注三大类，重点跟踪项目专人对接，持续跟踪项目定期拜访，不定期关注项目适时调整；要建立“基层互动、中层启动、高层推动”的营销机制，确保分工有序，衔接流畅，项目跟踪无盲区、信息梳理无遗漏。
（五）压实责任激活力。
将分公司班子成员、辖区项目经理及热衷于营销的优秀人才纳入营销序列，会同技术、商务等协同部门组建专业化投标报价团队，明确目标，划定责任，层层压实，确保落实。根据现有营销人员，完善营销体系，将成都、重庆、**三大省会城市进行区域划分，形成A/B角分工，负责各自区域营销，以责压担，以励促行，营造“狼性”营销大氛围，进而激发整体活力。
二、聚焦内控管理，夯实品质发展支撑
要牢牢把握以绩效结果为导向的考评理念，才不会迷失方向；要以企业核心价值观为导向，构建人力资源管理体系，才能保证所有成员在一段更长时间内对企业不离不弃，为企业长远发展奠定基础。
（一）完善组织机构，做强分公司总部
采用内培外引的方式尽快完善分公司技术、工程等部门的人员配置，组建投标报价小 ……（未完，全文共6412字，当前仅显示2251字，请阅读下面提示信息。收藏《在分公司2020年工作会上的报告：戮力同心共奋进 砥砺前行再扬帆 为推动分公司规模提速 品质发展而努力奋斗》）