在分公司2020年工作会上的报告：戮力同心共奋进 砥砺前行再扬帆 为推动分公司规模提速 品质发展而努力奋斗

目录/提纲：……
一、发展态势逐渐向好，各项指标稳中有进
二、营销布局愈趋合理，合作资源品质提升
（一）**区域有所斩获，核心市场再添新丁
（二）优质客户互动良好，营销品质显著提升
二、体系建设趋于完善，运营发展再上台阶
（一）精益流程制度，夯实内控管理根基
（二）强化优质履约，筑牢企业发展之本
（三）专注深化设计，实现科技引领发展
（四）优化资源整合，护航生产开源节流
（五）财商精准发力，降本增效成果显现
四、_建引领作用凸显，品质发展效果显现
一、聚焦核心热点，筑牢品质发展保障
（一）深挖核心保增量
（二）挺进热点有作为
（三）双轮驱动提品质
（四）精准施策抓落实
（五）压实责任激活力
二、聚焦内控管理，夯实品质发展支撑
（一）完善组织机构，做强分公司总部
（二）优化绩效考核，推动管理精细化
（三）规范会议管理，促进效能最大化
（四）紧扣核心价值，构建人力新体系
（五）厚植文化土壤，筑品质发展根基
三、聚焦优质履约，深化品质发展能力
（一）加强项目策划，做实执行交底
（二）加强底线管理，做牢基础工作
（三）加强过程考核，推进绩效动力
（四）加强科技引领，注重成果转化
（五）加强预算管理，打好收款攻坚
（六）加强学习培训，提高工作效能
四、聚焦_建引领，掌舵品质发展方向
（一）政治引领把方向
（二）思想引领聚力量
（三）组织引领促发……
在分公司2020年工作会上的报告：戮力同心共奋进 砥砺前行再扬帆 为推动分公司规模提速 品质发展而努力奋斗

各位代表、同志们：
值此春晖渐暖，万象更新之际，我们齐聚一堂隆重召开**分公司2020年工作会。会议的主要任务是：深入贯彻落实工程局、公司2020年工作会会议精神，认真宣贯公司董事长、总经理讲话精髓和工作部署，总结经验，剖析不足，统一思想，奋发有为，谋篇布局分公司2020年重点工作。
下面我代表分公司班子，向大会作工作报告。报告的题目是“勠力同心共奋进，砥砺前行再扬帆，为推动分公司规模提速品质发展而努力奋斗。”报告分三个部分，请予审议。

第一部分 2019年工作总结
一、发展态势逐渐向好，各项指标稳中有进
2019年共完成新签合同额**亿元，完成产值**亿元，实现利润*万元，收款**亿元。
二、营销布局愈趋合理，合作资源品质提升
（一）**区域有所斩获，核心市场再添新丁。于**市场成功破局，与战略客户**集团达成合作，核心市场裂变为三角态势，同频发力，三管齐下，为分公司规模增长奠定了坚实的市场基础。
（二）优质客户互动良好，营销品质显著提升。首度实现与**、绿地战略客
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略802字，正式会员可完整阅读）……　
同时，我们也要清醒的认识到当前还存在许多问题与不足：一是营销能力不够强，主要体现在订单比较单一，总体规模过小，项目体量不大，品质不优；在营销过程中对接大业主、大项目的能力欠缺，对项目关键进展阶段的跟进、谈判能力不足；二是进场组织水平不够高，主要体现在各类资源整合、匹配滞后，生产组织慢热，产值转化率较低；三是内控管理能力不够优，主要体现在体系建设不完善，对部分授权理解不透彻，执行的还不规范；四是考核管理不到位，主要体现在现有考核办法与实情不够吻合，考核方法还流于形式；五是人才建设不科学，主要体现在人员招聘、培训基础薄弱，培育标准尚不符合发展需要，培育形式过于守旧。

第三部分 2020年主要工作思路
**分公司2020年的总体方针是：坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实_的十九大、十九届二中、三中、_、中央经济工作会议和中央企业负责人会议精神，持续推进主题教育制度化、常态化，深入贯彻 会议部署，奏响分公司“规模提速、品质发展”的主基调，紧扣公司“稳增长、提品质、防风险、强效能、增福祉”的年度工作主题，坚持“342”的营销导向，重点抓好“四个聚焦”，“六个加强”确保分公司2020年各项目标任务圆满完成。
分公司2020年的主要目标是： 。
一、聚焦核心热点，筑牢品质发展保障
2020年国家经济下行压力依然紧迫，一切当以“稳”字为先，要严格市场风险评估，坚守营销底线，果断放弃“偏远小散”项目，警惕“小业主，大项目”。同时我们要抓牢“建设成渝双城经济圈”之政策良机，做实“蓉、渝、昆”三大核心市场，立足四大国家级新区，坚持战略客户和政府公投项目双向营销，拿出“咬定青山不放松”的毅力和决心，打好市场营销战，为分公司规模提速插翅助力。
（一）深挖核心保增量。
抓好核心区域是立足**的命脉和保障，要持续深耕细作，不遗余力挖掘核心市场潜力，不断推进市场开发的广度和深度，务必做到“守土有责”。要以现有落地项目为基础，延根扩枝，广聚资源，争取高端项目再突破。要将重点放在“高大精尖”的公建项目上去，确保政府公投项目参与率不得低于30%，公建项目合同额占比不低于25%，中心城市及地级市合同额占比不低于70%。
（二）挺进热点有作为。
要有见微知著的市场洞察力，熟知国家政策，关注新兴产业，紧跟市场导向，抢抓热点机遇。利用好工程局投资新政策，跟踪EPC+F项目，重点从基础设施、养老服务、文旅等版块切入，确保热点区域有所作为，尤其要力争基础设施类项目落地。
（三）双轮驱动提品质。
要积极对接局、公司战略客户，争取战略客户合同额贡献率达到70%。2020年确保能与五家战略客户有实质性互动，至少能与两家战略客户达成合作，要把与战略客户的合作推向更广、更深、更精的平台上，确保订单的持续性和品质的稳定性；要重点关注政府公投类项目，要勤于拜访政府平台公司、各区政府和管委会，建立合作意愿，摸底项目信息，同时要关注公共资源交易网站，及时筛选高品质项目进行投标，确保大项目个数占比不低于75%。
（四）精准施策抓落实。
将项目划分为重点跟踪、持续跟踪和不定期关注三大类，重点跟踪项目专人对接，持续跟踪项目定期拜访，不定期关注项目适时调整；要建立“基层互动、中层启动、高层推动”的营销机制，确保分工有序，衔接流畅，项目跟踪无盲区、信息梳理无遗漏。
（五）压实责任激活力。
将分公司班子成员、辖区项目经理及热衷于营销的优秀人才纳入营销序列，会同技术、商务等协同部门组建专业化投标报价团队，明确目标，划定责任，层层压实，确保落实。根据现有营销人员，完善营销体系，将成都、重庆、**三大省会城市进行区域划分，形成A/B角分工，负责各自区域营销，以责压担，以励促行，营造“狼性”营销大氛围，进而激发整体活力。
二、聚焦内控管理，夯实品质发展支撑
要牢牢把握以绩效结果为导向的考评理念，才不会迷失方向；要以企业核心价值观为导向，构建人力资源管理体系，才能保证所有成员在一段更长时间内对企业不离不弃，为企业长远发展奠定基础。
（一）完善组织机构，做强分公司总部
采用内培外引的方式尽快完善分公司技术、工程等部门的人员配置，组建投标报价小 ……（未完，全文共6412字，当前仅显示2251字，请阅读下面提示信息。收藏《在分公司2020年工作会上的报告：戮力同心共奋进 砥砺前行再扬帆 为推动分公司规模提速 品质发展而努力奋斗》）