乡镇花灯文化产业项目策划书

**区**镇花灯文化产业项目策划书

1 项目概要
1.1项目要点
重拾花灯产业，让这一**传统文化产业得以承传发展
1.2项目背景
**镇属**省**市**区西南方向的一个小镇，**年3月被**省文化厅授予花灯之乡，在那个科技文化还不算发达的时代，**花灯为**人民的生活点缀上了色彩，让那个娱乐项目缺乏的年代有了属于自己的记忆。从民国初年一个名为**的人引进扎起灯笼唱花灯后，半个多世纪的时间里，**花灯的演出内容不断更迭，从最早的酬神娱人发展为宣传党的好政策、传递党的好_，表演曲目也从原来的《卖花》《乡巴佬进城》等老样式，发展为**年以来最受欢迎的《歌唱试验区》等新版本，曾多次参加各级省市区各级组织的宣传演出。随着经济社会发展，电视机、手机的普及和越来越多**人外出务工，加之花灯这一产业基本收益为负
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略572字，正式会员可完整阅读）……　
业项目发展实施计划
2.1执行计划
（1）自身
以第三代花灯代表人**为花灯技艺核心，组织具有花灯技艺的人员作为基础，迅速吸收周边在家对花灯感兴趣的中年人以及年轻人_，选出其中基础条件合适的人员组成花灯剧团，由**等传承者亲手亲身传承教学，尽快完成3套以上节目成熟表演。据了解，目前全**市已无成熟成规模的花灯技艺组织，可以考虑申请专利，或者设计专有商标。重新对花灯表演场地进行简单整理，考虑前期资金问题只需满足基本表演训练要求，后期再进行完善。
（2）对外
以弘扬传统文化为契机，突出地方人文特点。可以定期定点表演、节日表演、婚庆表演等。同时逐步完善对自媒体的使用，可以通过短视频、公众号等方式进行宣传。
2.2市场营销策略
2.2.1目标市场定位
以**镇以及周边乡镇的各类庆祝市场为目标市场，围绕花灯作教育和推广，开发新顾客，促进花灯的传播。中国是一个注重传承优秀传统文化的国家，各乡镇发展迅速，庆典市场发展逐渐成熟，乡镇人们重视传统的中国式婚庆节日。花灯可以借此市场逐渐扩大，根据规模扩大可以向城区发展。同时可以通过自媒体对手工表演器具、服饰、装饰等进行线下线上销售，用来增加剧团收入，不断壮大剧团成员和规模。
2.2.2包装策略
结合中国传统节日以及农村特色，如春节、端午节、中秋节、七夕、元宵节、国庆节、教师节等喜庆节日对花灯的表演进行适合节日特点的设计，推出节日特色节目和限量版服饰等。如中秋节，一个寄托家人团聚、情侣幸福美满的节日，花灯的主体设计可以结合中嫦娥、月亮、灯笼、大红绸布、玉兔、桂花等中秋节相关元素以及美好诗句来专门设计制作一批珍藏版的装饰品、服饰、纪念品等作纪念，并向市场推广发售。这样可以与中秋节的传承精神结合，用以进一步提升居民的中秋节情结，更有效地与消费者沟通，更加贴近消费者，同时能够加深顾客对花灯的良好形象。
2.2.3定价策略
随时调整演出价格和各类附属物品价格，但幅度不能太大，会影响消费者对产品的“忠诚度”。另外，不同消费对象定价不同，做到最大让利于消费者，对农村_即线下销售可适当较低价格。对于团购消费者应该降低价格。
2.2.4渠道策略
从产品分类来看，花灯表演是属于即时性消费品，花灯表演器具、服饰、装饰等属于耐用消费品，这类产品消费购买并不频繁，每次购买量不确定，因此，更要建立完善渠道网络对销售的作用，使消费者在想买的时候，随时随地都能够买得到。对距离较近或者量大的消费者提供”上门服务”，包括上门推销花灯的限量产品、送货上门，这样能够及时了解商家和市场的需求，提高商家对销售花灯的积极性。
2.2.5宣传促销策略
在赶集日、人员集中地、主要岔路口等进行提供花灯的咨询平台，在摊位前摆放展示各种花灯实物，同时可以结合有奖问答活动，在摊位举行小型有奖问答活动，吸引人群，送出由赞助商提供或印有花灯的图案或者花灯实物的纪念品。还可以让工作人员可穿上印有活动标志或者花灯特色的服装（如T恤帽子等）派发 ……（未完，全文共2526字，当前仅显示1606字，请阅读下面提示信息。收藏《乡镇花灯文化产业项目策划书》）