主任（行长）在农村信用合作联社2020年工作会议上的总结讲话：坚守定位 强化管理 严控风险 奋力开创联社各项工作新局面

目录/提纲：……
一、开源拓面，优化结构，推动存款规模和质量“双提高”
二、聚焦主业，回归本源，持续加大实体贷款投放力度
（一）统筹推进疫情防控及业务发展
（二）持续巩固农村金融阵地主力军地位
（三）提升民营小微企业金融服务质效
（四）坚决摒弃惧贷、惜贷的不作为思想
三、坚定信念，全力以赴，不遗余力狠抓不良清降
（一）逐层夯实清收责任
（二）继续加大不良清收力度
（三）科学使用问责机制推动不良清收
（四）继续下大力气做好内部职工不良贷款处置工作
四、重拾热情，抢抓机遇，掀起新一轮电银业务营销热潮
（一）积极应对，抢抓机遇
（二）明确规划，加大推广力度
（三）真推实扩，树立正确的业绩观
五、增收节支，严控成本，多措并举提高盈利水平
（一）合理分配财务计划，严格控制经营成本
（二）积极拓展收入渠道，努力提高盈利水平
六、未雨绸缪，防微杜渐，深入推进全面风险管理
（一）全面加强案件风险防控工作
（二）抓好舆情风险化解工作
（三）不断提升安全风险防化
六、求真务实，强化作风，有效提升内部管理质效
（一）切实巩固信贷管理基础
（二）扎实转变工作作风
（三）切实提高优质服务水平
……
**主任（行长）在农村信用合作联社2020年工作会议上的总结讲话：坚守定位 强化管理 严控风险 奋力开创**联社各项工作新局面

同志们：
**联社2020年工作会议的各项议程已基本完成。这次会议政治站位高、总结工作实、形势分析透、任务部署明，是一次统一思想、共谋发展、求真务实、团结奋进的大会。总体来讲，这次会议立意高远、振奋人心，具有很强的针对性和指导性，达到了预期目的，主要取得以下四方面的成效：
一是进一步统一了思想共识。会上，联社党委书记、理事长**同志作了题为《砥砺奋进 克难攻坚 全面推动**联社改革创新跨越发展》的主题报告，全面总结了**年工作成绩，客观分析了当前的形势任务，提出了今年工作的指导思想，明确了经营发展的目标任务，擘画出**联社当前和今后一段时期推动实现高质量发展的蓝图，统一了思想共识、凝聚了发展合力，切实增强了**联社贯彻落实省联社及各级监管部门决策部署、聚焦稳健经营发展的政治自觉、思想自觉和行动自觉。
二是进一步查摆了短板弱项。在充分肯定过去一年工作成绩的基础上，对照省联社和**审计中心工作要求，联社坚持问题导向、科学谋划、精准研判，指出了面临的外部环境挑战，客观分析了内部管理、业务发展方面存在的自身优势,为一以贯之抓好问题改进、推动工作
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略861字，正式会员可完整阅读）……　
，立足抓账户、抓源头、确保不断有新的账户注入，多渠道、全方位筹集资金，努力提高存款总量和市场份额；各机构要积极争取辖内中小企业、新型农业经营主体、乡镇卫生院等公共事业单位、乡村振兴战略项目的账户开立及工资代发业务，坚决做到“早走访、早跟进、早掌握”，努力打造网点自主客户群，按户落实专人营销责任，定期更新客户信息，持续关注客户资金进出规律，充分发挥联社点多面广的渠道作用，着力提升联社各类产品客户使用率，提高客户对联社的认同感和忠诚度。四是要创新思路，努力探索配套营销模式。各机构、各部室要紧紧把握近年来省联社科技化转型的有利契机，抢抓疫情过后商户趋向“非接触式经济”的发展机遇，结合中间业务与电子银行产品制定科学有效的配套营销模式，运用条码支付、场景运用、医保缴费等业务来增加客户黏性，积极培养客户黏性，增加客户活跃度，以自然的资金结算形成存款沉淀。同时，要继续加大异业联盟推广力度，积极探索多维度的政银合作、银企合作模式，主动与**本地代表性的事业管理、行业经营、市场主体有机结盟，形成资源和产品互补的利益共同体，实现客户资源共享、营销成本共担、市场拓展共推的良好营销格局，多渠道多方式让利客户，增加对客户生产生活的契合度，确保今年低成本存款稳中有升。五是整合联社营销力量，提升行政事业单位和重点项目营销能力。联社将由业务发展部负责，对市、区、镇（办）三级党政机关进行全面分析梳理，通过主动认领、业务关联分配等措施，落实班子成员牵头对接、部门包联维护的营销机制，确保第一时间获取财政资金和重点项目信息，前移开户关口，从源头上实现资金锁定，改变对公存款不升不稳的被动局面。特别是对各镇办的营销，要改变以往以社为战的分散营销模式，由联社统抓统管，辖区机构参与跟进，确保同一镇办项目资金营销的一致性，达到整合资源、降低成本、形成合力的目的。
二、聚焦主业，回归本源，持续加大实体贷款投放力度
（一）统筹推进疫情防控及业务发展。一是业务发展部、信贷管理部及各企业贷款办理机构要认真贯彻中省市区各级领导监管部门关于统筹疫情防控和经济社会发展的相关政策，严格落实省联社、**审计中心关于“巩固抗击疫情成果，聚焦主责主业”的工作要求，积极应对市区各企业“抢工复产潮”，坚定不移地执行省联社关于支持企业复工复产“十条措施”，持续加大对中小企业复工复产的融资需求支持力度，坚持“快事快办、特事特办”的原则，不断提高服务效率。二是各信贷机构要提前谋划部署，科学周密制定疫情过后社会消费需求集中释放的应对方案，大力支持疫情过后客户出行、购物等消费需求，重点加大“秦e贷”、家福贷等新业务品种的宣传推广。三是各农村信贷机构持续做好“双基联动”，加快农户信息采集建档工作进度，全力支持农业生产、春耕备耕，切实保障粮、肉、菜、蛋等“菜篮子”农产品、种养殖资金的资金供给，坚持“优先安排信贷规模、优先受理、优先授信、优先发放”的工作原则，通过线上线下相结合的方式，及时满足农户恢复生产资金需求，保障夏粮丰收增产。四是此次新冠肺炎疫情防控工作，已逐渐引导社会大众形成“非接触式经济”的思维，监管部门对贷款利率的调控也加快了联社的客户分流，我们传统的“人员多、网点多、客户多”的线下优势正在逐渐失去竞争力，全体员工务必要摒弃“等客上门”的思想，加强观念转变和业务学习，认真研究客户行为习惯的变动情况，密切关注行业发展的新趋势，第一时间主动跟进营销服务，不断提高线上获客的能力和水平。
（二）持续巩固农村金融阵地主力军地位。一是今年_1号文件明确提出“集中力量完成补上全面小康“三农”领域突出短板和打赢脱贫攻坚战两大重点任务”，这给联社巩固农村阵地提供了良好的机遇。各机构要增强主动营销意识，找准涉农贷款营销的切入点，持续加大对种养殖大户、农业合作社等新型农业经营主体以及农村电商、乡村旅游、人居环境整治等乡村振兴战略项目的支持力度，依托“双基联动”工作站及移动营销PAD，继续深入开展农户建档评级授信用信工程，按照扩面、提质、增效的原则，着力提高小额农户信贷占比。二是继续保持高度站位，坚决打赢金融扶贫的收官战。各扶贫贷款经办机构要坚持各项金融扶贫政策不变，积极与镇办、村组对接沟通，对符合条件的贫困户要继续给予信贷支持，同时要加强对扶贫小额贷款到逾期风险_工作，要摸清底数、制定预案、分类处置，极力化解扶贫贷款风险。
（三）提升民营小微企业金融服务质效。一是各机构要坚持建立疫情期间民营小微企业纾困解困机制，针对受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输等领域 ……（未完，全文共8857字，当前仅显示2419字，请阅读下面提示信息。收藏《主任（行长）在农村信用合作联社2020年工作会议上的总结讲话：坚守定位 强化管理 严控风险 奋力开创联社各项工作新局面》）