县长与政协委员“面对面”活动讲话

目录/提纲：……
一是主题贴近需求
二是分析深入透彻
三是建议操作可行
一、以慢不得的危机感，全面认清当前形势
二、以等不牢的紧迫感，全面加快转型步伐
三、以坐不住的责任感，全面凝聚工作合力
……
县长与政协委员“面对面”活动讲话

*主席，各位副主席，秘书长，各位委员，同志们：
与政协委员“面对面”活动，是政协委员反映意见建议的重要平台，是党委政府听取意见建议的重要渠道，也是推动各项重点工作落实的重要载体。一直以来，县政协以及广大政协委员紧紧围绕县委县政府中心工作，认真履行政治协商、参政议政、民主监督职能，为安吉经济社会发展作出了重要贡献。借此机会，我代表县委县政府，对县政协和广大政协委员表示衷心的感谢！
刚才，***主席作了本次活动综述，8位委员和2位群众代表分别作了专题发言，提出了很多宝贵的意见建议，针对性、操作性、启发性都很强，三点感受比较深刻：一是主题贴近需求。实施现代产业振兴工程是县委县政府三大主攻方向之一，绿色家居产业作为我县传统支柱性产业，加强内贸品牌和营销渠道建设，正是加快实现现代产业振兴的内在要求。因此，县政协的这一选题，紧扣县委县政府中心工作，符合安吉当下发展实际，充分体现了县政协服务中心、助推发展的大局意识。二是分析深入透彻。大家前期都进行了认真准备和深入调研，既走访了县内职能部门、属地平台、重点外贸企业、椅业行业协会，还专门赴绍兴、台州等地实地考察，获取了大量的“第一手”
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市场占比仅为28%。因此，在外贸形势紧张，国内市场被江苏蠡口、广东佛山等先发地区基本垄断情况下，打开国内市场销售渠道，就成为我们解决的首要问题。一方面，要做实传统线下营销。就目前而言，参加展会等传统线下营销模式仍然是市场营销的主要手段，仍然发挥着一定的市场开拓作用。下一步，我们要把眼光聚焦到中国（上海）国际家具博览会、广州国际家具博览会等一批国内知名度高、影响力大、市场反响好的大型展销会，出台完善政策办法，推动建立常态化联系和信息共享畅通机制，鼓励和支持企业积极参展，进一步寻找优质客源，切实推动打开内贸市场。另一方面，要大力推广线上营销。如果说做实传统线下营销，是选择弯道超车的话，那实施线上营销，就是选择换道超车。当前，“平台经济”“直播经济”等线上经济如火如荼，淘宝商城、京东自营、抖音、小红书等线上消费已经成为了广大老百姓居家购物的主要选择，我们要抢抓机遇，想法设法搭上顺风车，充分利用互联网流量、信用、数据优势，为安吉椅业企业外贸转内贸提供新的解题方式。这方面，我们既要积极引导企业与京东、抖音等既有的优质网络营销平台建立合作，实现平台带货、直播带货，也要积极打造自己本土的官方线上营销平台。今年7月，我们推广上线了“安吉优品汇”区域公共品牌自主平台，为展示和销售安吉白茶、安吉转椅等本土特色优质产品搭建了官方的线上展销平台。3个月以来，产品销往全国各地，累计营业额达到4850万元，实现利润近400万元。比如，大康近期成功上线4款露营椅，目前预订5万把、营销1万把，营业额达到152万元。实践证明，这条路是能够走得通的。
第二，要聚焦建强品牌，着力解决占稳市场的问题。随着生活条件的日益改善，中国老百姓越来越注重品牌意识、质量意识。我们绿色家居产业生产模式多以代加工贴牌生产为主，专注于“以单定产”“以量谋利”，在国内市场打不开局面，最主要的原因还是缺乏优质的自主内贸品牌。试想一下，现在除了安吉以外其他地区的消费者，都不知道安吉椅业这个品牌，怎么会来买你的产品。因此，迫切需要我们增强品牌意识，打造属于自己的品牌形象，花大力气以品牌效应来带动开拓和巩固国内市场。近几年，县委县政府着力打造安吉白茶母子商标，取得了很好的成效，安吉白茶品牌价值连续13年位列全国区域公共品牌前十强。我觉得，这是很好的案例。安吉椅业想要走出发展困境，就必须要抱团取暖，携手共进，全面构筑产业公共品牌与企业自主品牌相协同的母子品牌。一方面，要全面打响“世界椅·安吉造”区域公共品牌。区域公共品牌，是一个地区产业集群发展水平的重要体现，是整个行业快速开拓市场的有效手段。因此，想要推动安吉椅业集体进军国内市场，就必须把“世界椅·安吉造”区域公共品牌全面打响。近几年，我们在这方面已经有了不少探索，比如，在高铁动车上冠名“安吉椅业号”，在国内知名电商平台、大型家具博览会上投放“安吉椅业”品牌宣传广告等，取得了一定成效，但还有很多提升的空间。目前，我们谋划在11月上旬，举办首届世界椅·安吉造 2022安吉椅业品牌推介暨“坐享世界”分享会，目的就是参考乌镇世界互联网大会、德清世界地理信息大会等地做法，全面打响“世界椅·安吉造”区域公共品牌，带动安吉椅业进军国内市场。另一方面，要建强建好企业自主品牌。从短期看，可以兼并收购一批成熟品牌。直接收购现有成熟品牌，是企业自身快速拥有高端品牌的重要一步。目前，县委县政府正在谋划出台工业经济政策，考虑专门拿出一笔资金用于支持和鼓励企业兼并重组，对县内优质椅业企业兼并收购县外、县内同行业知名品牌企业、产业链上下游企业，最高可获得200万元奖励。从长远看，还是要创建自己的自主品牌。创建自主品牌，是企业竞争力和生命力的集中表现，想要摆脱“贴牌”的标签，想要深耕国内市场，就必须要有自己的自主品牌。
第三，要聚焦创新赋能，着力解决引领市场的问题。我们推动绿色家居国内市场开拓，决不是仅仅局限于打开市场、占稳市场就行了，而是要像开拓外贸市场那样从白手起家到行业龙头，逐步成为国内绿色家居的龙头老大。在这方面，关键是加强科技创新，不断提升企业自身核心竞争力。一方面，要针对国内市场需求，不断推出创新产品。商品有没有市场，最核心还是产品受不受欢迎。国际市场和国内市场在产品类型、质量标准、 ……（未完，全文共4496字，当前仅显示2271字，请阅读下面提示信息。收藏《县长与政协委员“面对面”活动讲话》）