在市驻外招商动员会上的讲话

在**市驻外招商动员会上的讲话

同志们：
今天在坐的各位都是经过组织部门严格的筛选，通过了淘汰面试，在这里向各驻外招商分局局长和驻外招商干部们能够加入招商大家庭表示祝贺。上周，对大家进行了系统的培训，学习了**市情，“钒钛+、页岩气+、甜味+、装备+”、现代物流等重点发展产业和财务、商务礼仪、党风廉政等专业知识，希望大家出去后，用好这笔财富，把理论用于实践，达到培训的预期目的。
去年，全市驻外招商取得了阶段性成效，一年来共获取投资信息394条，邀请客商莅内考察214批次，促成项目签约51个。
为帮助大家尽快进入角色、找到“感觉”，干好驻外招商工作，我从个人招商工作实践和团队招商感悟角度出发，以念好驻外招商“专、精、特、心、实”五字经与大家共勉。
第一个字是“专”，希望大家都能成为专业的招商人。驻外招商是锻炼干部、识别干部、提拔干部的重要平台，大家要好好珍惜这次机会，全面熟悉**市情市貌、历史人文、产业结构等基础知识，增强谈判技巧、项目分析和商务礼仪等专业本领，学会分析所在辖区产业情况，摸排并建立目标企业清单，想方设法打通渠道，捕捉有效投资信息，当好“招商
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标，引进页岩气勘探开发及关联配套设施，勘探开发、储运输配装备制造等产业项目。
在“钒钛+”产业上，要以“助力构建钒钛金属‘冶炼—深加工—应用’全产业链、培育1000亿产业集群、打造‘成渝地区储能调峰中心’”为目标，重点引进一批钒深加工、化工钒制品、含钒电池等配套企业。
在“甜味+”产业上，要以“建设‘中国甜食之都’、打造500亿级产业集群”为目标，大力引进境内外知名食品企业，发展酿造产业。
在“装备+”产业上，要以“打造500亿级产业集群”为目标，引进一批轨道交通、特种装备、高端装备等产业项目。
大家要紧密围绕以上重点发展产业来梳理目标企业，以强链、补链、延链为方向，梳理出关键环节和目标企业，锚定重点产业中的“龙头”“链主”，着力补齐产业链、供应链上下游缺环短板。密切关注世界500强、中国500强、独角兽企业、大型央企、行业领军企业，及时跟踪企业产业布局、投资转移意向，主动上门对接交流。
第三个字是“特”，驻外招商干部要发挥特别能吃苦，特别能战斗的精神。你们在外，经常为了一个企业、一个项目，接待到凌晨，自己没有休息时间，一切都以客商时间为主，对方一句话你就得在约定时间内到达指定地方。你们有的来自职权部门、强势部门，以前别人都是找你们办事，现在从事驻外招商你们要转变思路，增强服务意识，对客商做到“随叫随到、无事不扰，有求必应、一呼百应”，我们要发扬三种招商精神。
一是钉子精神，我们要发扬锲而不舍、持之以恒的钉子精神，主动走出去、跟上去，深挖项目线索，盯牢项目线索，通过坚持不懈的努力，把信息变为意向、把意向变为合同、把合同变为实实在在的项目。
二是蚂蚁精神。我们要学习勇往直前、百折不挠的蚂蚁精神。“只要精神不滑坡，办法总比困难多。”在驻外招商工作中，我们一定要克服畏难情绪，自我加压，千方百计寻找信息，想方设法争取项目。
三是黄牛精神。我们要发扬“不待扬鞭自奋蹄”的黄牛精神，不计名利，不计报酬，无私奉献，要有一种干不好事、干不成事就“食不甘味，寝不安席”的工作劲头，有一种“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的拼搏精神，有一种“只争朝夕、星夜兼程”的工作紧迫感。
第四个字是“心”，干好驻外招商工作必须“用心、走心”。你们在拜访企业前，你得提前做足“功课”，对方企业是做什么的，在业内排名多少，已在全国多少个城市布局，年产值，就业数等。在拜访企业宣传、推介**时，你得考虑**与企业之间有无深层次的关系，企业看重**哪些优势，项目适合在**哪个地块落地，**能为企业解决哪些“痛点”“难点”等，还有商务接待时，餐桌礼仪、客商的饮食习惯、口味、禁忌等。我上面说到的每一项都需要你们花心思、花时间、花精力去做好。
这里，我分享个招商引资的故事。是引进**晶华胶粘的故事，**晶华胶粘新材料股份有限公司是**对接的重点企业之一，这家企业一直谋划在长三角、珠三角和西南地区全面布局，而为何在西南地区落子最终选择了**？董事长周晓南用了“五个没有想到”来概括。
第一是“没想到**如此重视”，**招商团队，顾不上吃晚饭、冒着疫情危险多次到企业洽谈，研究项目对接工作。
第二是“没想到**那么高效”，每次企业召开战投会议研究项目投资事宜，**招商团队总是第一个回复他们的问题，让晶华新材高层切实感受到了**的工作高效。
第三是“没想到**如此专业”，从项目对接开始，**招商团队就和企业一起从环保准入、能耗测算、土地规划、安全防范等方面分析项目可行性；还帮助企业从要素价格、物流渠道、人力资源等方面深度比较生产成本；更是从产业链的角度为我们梳理了成渝地区上下游企业名单，形成了多达几十页专业分析材料。
第四是“没想到**如此执着”，在前几次晶华的战投会讨论中，**在几个备选城市中的排名并不靠前，**招商团队没有气馁，主动与公司保持密切联系，先后促成了5次互访沟通，8次视频连线会议的深入沟通和反复论证。
第五是“没想到**如此真诚”，项目洽谈过程中，有一次晶华管理层受邀到四川别的市州进行实地考察，本来没有计划**行程，但当 ……（未完，全文共4129字，当前仅显示2175字，请阅读下面提示信息。收藏《在市驻外招商动员会上的讲话》）