在“招商大讲堂”开班动员暨第一期专题培训活动上的讲话

目录/提纲：……
一是知识储备的能力
二是信息捕捉的能力
三是项目甄别的能力
四是跟踪谈判的能力
一要充满干劲
二要充满钻劲
三要充满韧劲
一要紧盯目标抓招引
二要突出重点抓招引
三要以上率下抓招引
四要完善机制抓招引
……
在“招商大讲堂”开班动员暨第一期专题培训活动上的讲话

同志们：
在冲刺四季度、决胜保全年的关键阶段，我们在这里举行“招商大讲堂”开班动员暨第一期专题培训活动，充分体现了区委、区政府对招商工作的高度重视。举办“招商大讲堂”系列培训活动，主要目的是为了让大家更准确的把握当前经济形势，更深入的了解产业发展规律，更全面的提升招商业务能力，培养一支懂政策、懂产业的招商队伍，不断推动全区招商引资工作取得新突破。
为了做好此次培训，前期商务部门会同相关部门做了大量的准备工作。“招商大讲堂”系列培训，从10月份开始，一直持续到明年7月份，坚持每月1期，每期聚焦一个产业，邀请行业内的专家学者、产业链企业代表等为大家授课，对我们熟悉产业情况、做好产业链招商工作，具有很强的针对性和指导意义。希望全体参训人员珍惜机会、认真学习，努力把学习成果转化为工作能力，推动全区招商引资工作迈上新台阶。借此机会，我简单提四点要求，概括起来就是“四句话”。
第一，抓招商就是抓发展，希望大家勇挑重担、不负重托。发展靠产业，产业靠项目，项目靠招商，招商工作的重要性不言而喻。10月10日，**省长到**调研，对我们反复提醒，“搞旅游、搞农
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不仅要熟记我区的区位、资源、产业、人才、服务、环境等各方面优势，还要熟知招商政策、产业规划、发展形势、上下游配套以及周边区域的承载功能、辐射范围、交通物流条件等相关细节，对自己有什么、缺什么，客商关心什么、需要什么，始终清清楚楚、明明白白。尤其是今年，中央和省市出台了一系列惠企稳企政策，包括“促进民营经济发展31条”、“加大吸引外商投资力度24条”、促进经济持续回升“省28条”和“市23条”，等等。这些政策，其中不少涉及招商引资方面，要认真学习、加强研究，从中找到与我们招商工作的契合点，为我所用。与此同时，还要加强对产业知识的学习，这次“招商大讲堂”，我们聚焦一个产业开展一次培训，专门邀请了行业领域内的专家学者、产业链企业代表等，就是要提高大家的产业招商能力。希望大家认真学习，准确把握产业发展趋势、重点企业发展需求等，为做好招商工作赋能增效。二是信息捕捉的能力。信息是招商引资工作中的重要一环，没有源源不断的招商信息，就不可能有源源不断的项目落户。市委、市政府高度重视招商信息工作，无论是市里举办的金洽会、智能制造大会，还是我区举办的金花节、螃蟹节，目的就是搭建沟通桥梁，增进项目信息交流。陈市长高度关注重大项目信息，一再强调有好的项目，一定要千方百计盯上去。关于如何获取信息，大家要结合**特点，着重用好几个方面的资源：（1）是中介资源。这是近几年我们招商工作得出的重要经验，**不少好项目、大项目就是通过中介引进来的，大家要继续发挥好这一优势，借助专业机构，加大攻坚力度；（2）是老乡资源。**在外地的乡贤人士较多，要充分发掘**籍成功人士以及亲戚、同学资源，搭建沟通交流平台，吸引更多乡贤投身家乡建设，成为**招商的宣传员、联络员。（3）是商会、行业协会等资源。我们通过举办医疗器械产业年会，明显感受到商协会对招商有非常大的推动作用。大家要借助这类机构的信息、商务和人脉资源，接触更多高层次企业、高管人员，努力招引更大与我们主导产业相契合的项目。三是项目甄别的能力。现在各种要素资源制约非常明显，尤其是土地，目前我们梳理即时可用土地只有不到1000亩，土地资源十分宝贵。在招商引资过程中，必须加强对项目的甄别，努力把好钢用在刀刃上，让有限的资源发挥最大效益。大家要从项目接触开始，就要加强对投资主体背景资质、企业真实发展情况、行业地位评价等方面的调查研究，密切关注公司年报数据，全面了解企业的真实意向。要运用专业咨询机构、行业主管部门等第三方评判力量，科学预判项目风险、产品市场、投入落地情况，把真正有实力、有价值、有前景的企业引到**。四是跟踪谈判的能力。招商引资也是一项商务活动，只有用商业的思维把握好利益的对等和平衡，才能真正实现合作共赢。大家要不断提高商务谈判、人际沟通、社交公关能力，努力让自己成为谈判能手、谈判专家。
第三，抓招商就是拼干劲，希望大家点燃激情、奋力奔跑。招商引资是一场硬仗，没有良好的精神状态，这项工作是抓不好的。尤其是当前，我们在资源禀赋、产业配套等客观因素并不占优的情况下，要想突破招商困局，就必须拿出比别人更好的精神状态，付出比别人更多的努力。一要充满干劲。招商工作最能锻炼人，通过招商的历练，无论是眼界的开阔，还是能力的提升，无论是经验的积累，还是才干的增长，都是人生中最具价值的一课、最宝贵的财富。我们4个驻外招商办事处、11个产业招商工作专班，以及各镇街板块的一线招商人员，大多数都是“80后”“90后”，正是激情燃烧的黄金岁月、干事创业的最佳时期，希望大家倍加珍惜难得机遇，以更加昂扬的斗志和更加旺盛的干劲，迎难而上，奋力拼抢，努力招引更多的大项目、好项目。二要充满钻劲。招商引资绝非一朝一夕之功，从与客商相识到相知，从意向到落地，很难有“一见钟情”，更多的是持久战、马拉松。大家要充分发扬“钉钉子”精神，将招商计划安排到每月、每周、每天，千方百计搜集信息、千山万水敲门招商、千辛万苦搞好服务。对有价值的信息，只要有一点可能就紧盯不放；对有意向的企业，只要有一线希望就快速跟上，以最大的努力和诚意换来最好的结果。三要充满韧劲。一个项目从接触到落户，往往需要经过几个月甚至数年的艰苦努力，在这个过程中，最关键的还是要有定力、有耐心。对看准的 ……（未完，全文共4289字，当前仅显示2259字，请阅读下面提示信息。收藏《在“招商大讲堂”开班动员暨第一期专题培训活动上的讲话》）