在全县农产品电商直播营销工作推进大会上的讲话

目录/提纲：……
一、回顾成就，坚定农产品电商直播营销信心，乘势而上
（一）构建高效冷链物流体系，夯实基础设施支撑
（二）坚守产品品控底线，确保优质供给
（三）构筑人才高地，壮大电商从业队伍
（四）精准营销定位，激发农产品直播活力
（五）聚焦品牌塑造，强化区域公共品牌影响力
（六）营造创新生态，激活创业创新内生动力
（七）前瞻布局海外仓，构建跨境电商新生态
二、深剖农产品电商直播营销困境，谋求破局之道以实现创新发展
（一）直面直播同质化挑战，深化与消费者的情感联结
（二）加强数字化应用，促进产业链深度融合
（三）品牌潜力待挖掘，市场竞争力亟待提升
（四）培训成果转化难，专业直播团队建设滞后
（五）龙头企业引领作用待强化，县域电商生态集成效应不显
（六）“电商直播+”新业态融合潜力待挖掘
三、明确目标，强化实践，精准施策以深化农产品电商直播营销
（一）深化特色营销，强化直播差异化竞争力
（二）加速数字化应用，赋能产业链全链条
（三）构建品牌长效运营机制，强化市场竞争力
（四）育引并举，强化专业直播团队建设
（五）强化龙头引领，构建电商产业生态集群
（六）探索“电商直播+”新模式，促进产业深度融合
……
在全县农产品电商直播营销工作推进大会上的讲话

同志们：
农产品电商直播作为乡村振兴的新引擎，正引领着乡村产业迈向数字化、品牌化的快车道。《中共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中，明确强调了推动农村电商高质量发展的重要性。今天，我们召开全县农产品电商直播营销工作推进大会，旨在统一思想、汇聚合力，明确发展方向，细化工作举措，奋力开创我县农产品电商直播营销新局面，为乡村振兴插上腾飞的翅膀。下面，我重点强调几个方面：
一、回顾成就，坚定农产品电商直播营销信心，乘势而上
（一）构建高效冷链物流体系，夯实基础设施支撑
**县紧抓国家政策东风，积极推进各类重点项目建设，自2015年起，成功引入并实施了阿里巴巴农村电子商务“千县万村”试点、全国电子商务进农村综合示范、全国信息进村入户试点及基层党组织综合服务平台建设等一系列重大项目。依托这些项目，我们构建了完善的电商物流网络，包括*个县级配送中心、1个县级快递集散中心、遍布乡镇村级的*个电商服务站点，以及*家快递公司和*个快递网点，拥有*辆配送车辆，累计完成物流配送及投递里程达*公里。同时，我们加速推进现代冷链物流体系的建设，集预冷、分拣、加工、精加工、包装、保鲜、仓储等功能于一体，已建成投产的项目包括**县*年产*万吨高原特色水果精深加工冷链物流项目、云臻公司年产*万吨柑橘智能化分选线和冷链物流中心建设项目、*镇“橘葡仓”等，此外，**县高原特色农产品加工冷链智慧物流园项目也在紧锣密鼓地建设中，为全县电商及相关产业的蓬勃发展提供了强有力的支持。
（二）坚守产品品控底线，确保优质供给
**县始终将产品品质视为电商直播营销的生命线，致力于为消费者提供安全、优质、绿色的农产品。一是通过技术革新，深入实施化肥农药“零增长”行动，建立了*
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略1208字，正式会员可完整阅读）……　
自2016年起，**县前瞻性地注册了“宾果儿”这一鲜食水果区域公共品牌，标志着该县在农产品品牌建设上迈出了坚实的一步。为规范品牌管理，我们制定并实施了《**葡萄生产技术规范》、《**柑橘生产技术规范》及《**石榴生产技术规范》等一系列种植管理标准，确保产品品质与品牌形象高度统一，同时通过授权机制进行精细化管理。2019年，在国家级平台——北京人民大会堂成功举办“宾果儿”品牌展示推介会，正式发布了品牌形象与宣传口号，极大地提升了品牌知名度与影响力。如今，“宾果儿”已成为全县优质水果的代名词，吸引了*家企业免费使用该区域公共品牌，品牌使用率持续攀升，形成了全县优质水果产业协同发展的良好态势。
（六）营造创新生态，激活创业创新内生动力
**县通过构建全方位、多层次的创新创业支持体系，有效激发了全社会的创业创新热情。一是强化部门协同，举办系列培训与赛事。2023年，县商务局等部门联合举办了“**臻选·农特产品直播带货大赛”、“花开热区——巾帼创业创新大赛”等活动，不仅提升了电商直播技能，还激发了广大群众的创业创新潜能。二是破解融资难题，加大资金支持与政策引导。特别是**县妇联与**县农商行联合推出的“巾帼贷”项目，为获得“妇”字号荣誉的个人或集体提供最高可达*万元的信用贷款或按实际需求确定的担保贷款额度，有效缓解了初创企业的资金压力。三是发挥群团组织优势，广泛集聚人才。妇联、团委等组织积极发挥桥梁纽带作用，为妇女、青年等_提供创业指导与服务，助力人才回流与集聚。四是树立典型示范，营造良好氛围。通过评选“**县最美果业新农人”、“果蔬兴宾人才”等称号，并推荐优秀人才参加全国农村农业优秀带头人等评选，树立了创业创新典范，营造了尊重人才、崇尚创新的良好社会风尚。五是深化县域联动，拓展培训覆盖面。依托“坝区带山区”工作机制，企业与乡镇党委政府携手开展电商培训，有效带动了偏远地区的电商发展，形成了全县上下共谋发展、共促创新的生动局面。
（七）前瞻布局海外仓，构建跨境电商新生态
依托于**县得天独厚的优质水果产地资源及独特的地理区位优势，**县敏锐洞察市场趋势，紧抓**州跨境电子商务综合试验区建设的政策东风，积极作为，强力推进跨境电商生态体系建设。通过强化招商引资策略，精心搭建跨境电商公共服务平台，为本地企业拓展国际市场提供坚实支撑。在此背景下，县内标杆企业——**松成农业科技有限公司勇立潮头，率先行动，成功在越南投资建设跨境电商海外仓。该项目不仅顺利完成了海关备案及对外投资的相关手续，更实现了历史性突破，成为**州首个跨境电商海外仓，同时也是**省内首个专注于服务资源型经济发展的农产品冷链仓储设施。这一里程碑式的成就，不仅为**县乃至整个**州的农产品出口开辟了新通道，也标志着该县在构建跨境电商全链条服务体系、推动外贸转型升级方面迈出了坚实的一步。
二、深剖农产品电商直播营销困境，谋求破局之道以实现创新发展
（一）直面直播同质化挑战，深化与消费者的情感联结
在农产品电商直播领域，我们经过对电商企业店铺运营现状的细致剖析与访谈发现，直播内容同质化严重成为一大桎梏。多数企业仅聚焦于即时的商品展示与交易，直播节奏紧凑却忽略了与消费者的深度互动。消费者停留时间短，缺乏对产品背后的故事、种植过程及加工细节的探索，导致品牌忠诚度与消费者黏性不足。与“东方甄选”等国内头部主播的深度讲解及四川等地主播展现的乡村风情相比，本地直播内容显得单调乏味，难以在众多同质化直播中脱颖而出。因此，我们必须强化内容创新，深入挖掘产品特色与品牌故事，通过故事讲述与场景营造，增强与消费者的情感共鸣，从而打破同质化困境。
（二）加强数字化应用，促进产业链深度融合
调研结果显示，**县农产品直播营销在数字化应用方面存在明显短板。一是产业链前端，包括种植、采摘、初加工及仓储物流等环节，因成本考量和智能化技术普及不足，数字化水平参差不齐，尤其是仓储冷链环节，尚未实现高效分拣包装。二是电商企业后台数据分析能力有限，难以精准把握消费者偏好、细分市场需求及地域差异，导致营销策略缺乏针对性和有效性。三是数字化人才短缺，成为制约发展的关键因素。为解决这些问题，需加大投入，推动数字化技术在全产业链的广泛应用，提升智能化管理水平；同时，加强人才培养与引进，构建专业的数据分析团队，为精准营销提供有力支撑，促进产业链上下游的紧密连接与协同发展。
（三）品牌潜力待挖掘，市场竞争力亟待提升
尽管**县早在2016年便成功注册了“宾果儿”这一鲜食水果区域公共品牌，但其在市场中的价值彰显与竞争力构建方面仍显不足。首要问题在于政府主导的品牌运营与推广机制尚不健全，缺乏统一规划与充足资源支持，导致品牌发展动力不足。其次，本土企业对区域公共品牌的利用意愿低，加之申请流程繁琐，使得“宾果儿”品牌在实际应用中的覆盖率不高，仅有*家企业采用，仅占全县电商销售企业总数的四分之一，难以形成规模效应。再者，品牌后期的展销推广力度不足，加之市场管理不规范，外地经销商滥用地域品牌进行销售，进一步削弱了“宾果儿”的品牌形象与辨识度。与褚橙等知名品牌相比，**农产品虽品质上乘，但品牌溢价能力未能充分展现，市场销量与品牌影响力受限。
（四）培训成果转化难，专业直播团队建设滞后
**县在电子商务技能培训方面虽投入大量精力，但实际效果却不尽如人意，存在“高热情、低转化”的困境。培训后缺乏持续跟踪与指导，导致学员难以将所学知识有效转化为实践能力，电商专业人才转化率偏低。同时，直播相关培训资源有限，多依赖于企业内部培养，外部专业培训机会稀缺，尤其是针对电商企业管理层的专项培训更是匮乏，多通过非系统性活动如创业峰会等获取管理经验。在直播团队建设上，虽然部分企业如**热宝农业科技有限公司、**果农爸爸农业科技有限公司已建立起较为完善的直播体系，但多数企业如**村花农业科技有限公司仍面临团队规模小、分工不细的问题，难以在内容创新、数据分析、售后服务等方面实现高效运作，进而影响了消费者对品牌的整体认知与信任度。
（五）龙头企业引领作用待强化，县域电商生态集成效应不显
在**县农产品直播电商的版图中，**热宝农业科技有限公司、**果农爸爸农业科技有限公司等龙头企业虽已初具规模，引领着行业发展，但受限于企业间的发展规划差异与利益竞争壁垒，这些龙头企业在支 ……（未完，全文共7358字，当前仅显示3391字，请阅读下面提示信息。收藏《在全县农产品电商直播营销工作推进大会上的讲话》）