在2024年经营工作会上的总结讲话

目录/提纲：……
一、锚定目标，树立完成年度任务的坚定信心
二、鼓足干劲，保持“开局即冲刺”的拼抢状态
三、聚焦主业，发挥市场竞争的核心优势
四、提升质量，实现规模与效益的均衡发展
五、完善机制，推动考核管理体系的深度优化
六、研判风险，筑牢企业长远发展的防控屏障
七、培养人才，打造能征善战的高素质经营团队
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在2024年经营工作会上的总结讲话

同志们：
今天，我们组织召开2024年经营工作会，目的就是聚焦企业实现高质量发展的目标，共同谋划努力的方向和路径。刚才，几个部门分别通报了工作情况，各分管领导分别就各自分管领域的经营工作做了很好的安排，我完全赞同，请大家认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，我再强调七点意见。
一、锚定目标，树立完成年度任务的坚定信心
根据年初系列会议安排，“确保*亿元，力争*亿元”的年度经营目标已经确定，各单位要充分认识到实现既定任务是完成上级单位下达考核指标的必要前提，更是深入践行“营销是企业发展之源”理念，助力企业高质量发展的重要保障。各单位要切实承担起市场经营责任，各层级经营人员要立足岗位、履职尽责，努力增强经营工作成效，站在保证企
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思目前经营工作存在的不足，努力提高自揽任务额所占比例，加强对各单位所配置的专业资质的使用，发挥资质配套的竞争优势。今年要继续抢抓铁路市场发展机遇，瞄准大中型铁路、市域铁路、涉铁项目开展经营攻关，通过专班运作、专项督导的方式，稳固传统铁路市场的基本盘。要在水利水电领域实现新突破，承揽一批具有市场影响力的标志性主体工程，保持强劲的发展势头，将水利水电板块打造成为市场经营新的“增长极”。要继续保持在上级单位内部的领先优势。要审慎开展非主业领域经营业务，将有限的经营资源集中到更符合企业发展定位的业务领域，提高经营业务的投入产出比，有序扩大在主业及其相关领域的市场占有率，充分彰显企业的专业优势、管理优势、品牌优势。
四、提升质量，实现规模与效益的均衡发展
各单位要坚持稳中求进、进中提质，统筹好规模体量和经营质量之间的关系。要扎实做好标前策划，做到“无策划不营销”，提高靶向经营的能力，让选项目、点标段成为常态。要坚守投标“两条红线”，坚决杜绝承揽先天不足的项目，统筹考量对市场有战略性影响的重点项目，不以牺牲经营质量换取经营规模的增长。要将大商务管理融入营销管理链条，抓好项目盈利创效的源头管理，做好经营团队与商务团队的协调联动，通过精准报价、效益预埋等方式真正实现有质量的营销，逐步改善规模“虚胖”的状态，夯实企业高质量发展的根基。
五、完善机制，推动考核管理体系的深度优化
各层级经营机构要实行扁平化管理，实现人员配置的精干高效，确保人人身上有担子、个个肩上有责任，为实施精准考核创造先决条件，充分调动一线经营人员的积极性和主动性。要优化经营考核机制，制定对重大项目、属地经营、滚动经营的专项奖励措施，设置对经营质量的具体考核指标，尤其是要以质量和效益为导向，重塑海外经营考核管理体系，让薪酬收入与指标完成、经营质量的挂钩更加紧密，确保精准考核策略切实落地见效。要增强考核兑现的及时性，通过多种形式，大张旗鼓的进行表彰奖励，树立以业绩论英雄的鲜明导向，营造干事创业的浓厚氛围。
六、研判风险，筑牢企业长远发展的防控屏障
各单位在经营工作中要强化风险意识，充分考量企业的专业能力、资金实力和管理水平，审慎进行投标决策。要理性参与投资项目，精准评估地方政府财政状况及企业投资能力，慎之又慎的进行研究，投资项目经营坚持以我为主，不盲目跟投，重点依靠投资撬动施工任务，确保投资条件相对有利，有序回收投资款及投资收益，缓解企业资金压力。要将海外市场风险防控作为管理的重中之重，清醒认识海外风险的严峻性和复杂性，各业务系统要将管理链条延伸到海外，持续加强海外市场经营和项目履约的过程_，在保证经营质量和经济效益的前提下，实现规模的合理增长，实现海外市场的良性发展。
七、培养人才，打造能征善战的高素质 ……（未完，全文共2345字，当前仅显示1491字，请阅读下面提示信息。收藏《在2024年经营工作会上的总结讲话》）