基层特色农产品网络营销工作调研研究报告

目录/提纲：……
一、某县特色农产品网络营销发展现状
（一）某县特色农产品网络营销现状
（二）某县特色农产品网络营销存在的问题
二、某县发展特色农产品网络营销的环境分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
三、某县特色农产品网络营销策略和实施保障
（一）某县特色农产品网络营销策略
（二）某县特色农产品网络营销保障措施
2、制定科学高效的管理制度“无规矩不成方圆”，行业发展亦如此
3、加大资金政策的支持力度营销策略的实施离不开资金的支持
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基层特色农产品网络营销工作调研研究报告

随着全球经济的快速发展，以及互联网、5G、大数据等电子通信技术的迭代更新，“互联网+特色农产品”营销模式的优越性也逐渐凸显出来，在未来的发展过程中，特色农产品生产经营者要将网络营销作为重要的发展手段，不断创新网络营销的策略和方法，打造好地域品牌，带动基层经济发展，助力乡村振兴。通过对某县特色农产品网络营销工作的深入调研，深刻剖析和探究关于特色农产品网络营销的策略和措施，以期对县域特色农产品网络营销更好的发展提供借鉴和参考。
一、某县特色农产品网络营销发展现状
（一）某县特色农产品网络营销现状
1、农村网络营销发展情况
某县位于**省西南部，其农特色产品根据产源地优势有羊肉（以其味道鲜美、肥瘦相间、肉质细嫩、后味悠长、食之不腻、无膻味等特点而闻名）、辣椒、苦荞、粉条等。根据产品质量优势分类具有的是：荞麦、绿豆、胡萝卜等。经走访，某县现有141家农村电商，整体发展形势较为落后，地区间发展差异较大，其中仅有11家发展良好，而31家发展较差。当前农村电商产品经营种类少，缺乏特色，竞争力较低。现阶段农村电商的主要形式分为淘宝网店和微商两种经营方式，商品类别主要涉及传统商品（如服装鞋帽）、初级农产品、农产品加工品、特色农产品四类，但商品经营种类较单一，高附加值的农产品和深加工产业基本处于缺失状态。此外，农村电商存在缺乏资金、缺乏技术、生产加工条件简陋、商品外观和质量参差不齐等问题，加之农村居民对网络营销认知度不高，开展网络营销的意愿较低，各乡镇电商服务站分布极度不均，最多的乡镇有14家村级服务站，最少的只有1家，且服务站主要建设在村委会和百货店，真正开展电商业务的站点较少，因此，在某县当前电商发展背景下，对网络营销的专业技能以及网络营销推广策略的需求亟为迫切。
2、特色农产品网络营销模式
某县特色农产品网络营销模式在各个乡镇发展不同，主要有以下模式。一是依托政府平台模式，对于中小企业、合作社及农户来说，受网络运营成本、专业人才等多方因素限制，难以有效通过第三方平台来推销和宣传特色农产品，依托政府平台来帮助推广和宣传的网络营销模式成为售卖方的优选。二是依托网络直播模式，可以引导消费者融入购物场景，提高其参与度和互动性，有效提升购物体验，进而在保证产品质量的基础上获得较高的回访率和复购率。三是依托电商平台模式，应用成熟的电商平台销售特色农产品是很多农户
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善也严重制约了某县特色农产品网络营销的发展。
3、缺乏专业网络营销人才
基于农产品的种养殖特点，当前某县农产品的网络营销从业者大多既是生产者又是运营商，虽经过一定程度的培训，能够掌握基本的网络营销知识，但受限于学历、人口素质等因素，使新型农民或经营者仅会展示产品的特性、功能，不掌握专业的销售技巧、营销理论知识以及特色的网上促销手段，在行业内卷的今天很不利于特色农产品的推广和销售。在当今互联网时代下开展特色农产品网络营销，专业的运营技能和营销手段是不可或缺的。
4、特色农产品推广渠道不畅
随着互联网的发展以及国家政策的支持，某县特色农产品营销模式从传统的零售批发发展为线下实体+线上网络的多元化营销模式。但在网络营销的过程中，大多数农产品从业者存在接收能力不足、对虚拟网络抵触、网络平台选择困难、运营能力差等问题，而对新兴销售方式的再接受和再学习无形中加重了农产品从业者的运营负担，这导致大部分人不愿在电商平台和网络交易上花费精力，仍选择以传统销售模式为主。中小企业在重大节日开展促销时，受制于方案策划、流动资金、产品种类等多方因素，无法开展有效的网络营销活动，从而导致产品的低销甚至滞销。
二、某县发展特色农产品网络营销的环境分析
某县具有土壤类型多、光照时间长、昼夜温差大、水利资源充足和交通便利等特点，而且某县生产的特色农产品种类多、质量好、口感佳，是马铃薯、蔬菜、小杂粮和山地苹果等农副产品优生区，对发展特色农产品网络营销有很大的天然优势，但某县特色农产品网络营销的发展一直处于滞后阶段，本章结合调查结果和SWOT分析模型对某县发展特色农产网络营销的内外部环境进行统计分析，摸好某县发展网络营销供给侧的现状，为制定适合于某县发展特色农产品网络营销的策略和措施，提供基础依据。
（一）优势分析
1.某县土地资源优厚，产品种类丰富。某县属半干旱大陆性季风气候、日照时间长、农业资源丰富多样，主要农产品有马铃薯、玉米、小米、高粱、绿豆、胡萝卜、辣椒、荞麦、羊肉、苹果、桃等80多种，全县农作物种植面积达140万亩，其中，粮食104万亩、瓜菜15万亩、水果12万亩、油料5万亩、中药材4万亩，并推出“菜、畜、薯”3个年产值10亿级的主导产业和种植面积达22万亩的特色产业的“3+*”产业体系，带动发展羊、马铃薯、山地苹果等产业。其中，某县的马铃薯、萝卜、辣椒、荞麦、苦荞、小米、羊肉被登记为国家级地理标志产品，生态原产地保护产品3个、“两品一标”农产品13个、GAP农产品92个。全县马铃薯种植面积达25.3万亩，马铃薯总产量超过30万吨，逐步形成了集良繁、生产、加工和销售为一体的产业化发展模式，全县建有马铃薯冷藏库150座，马铃薯的储藏能力达到了6万余吨。目前，全县发展农业园区35个，打造多种类型产业标准园，已建成大田蔬菜标准园1000亩、山地苹果标准园3780亩、中药材基地7000亩、马铃薯标准园300亩、优质鲜食葡萄标准园200亩、有机水稻基地200亩，辐射带动群众发展特色产业标准园3万亩，成立农业产业公司1家，发展农业产业协会5家。
2.地理位置优越，交通便利。某县历史悠久、资源富集、山川秀丽、经济繁荣、文化灿烂、民风淳朴，素有中国气都、中国民间艺术之乡、塞上明珠等美誉。某县境内公路总里程达2355千米，其中，高速公路177千米，国道116千米，省道173千米，县乡村道路1889千米。青银、包茂高速公路交汇于县城，太中银铁路、浩吉铁路、蒙华铁路、靖神铁路在县境内纵横交错，银太高铁计划“十四五”期间开工建设。某县可实现2小时到达榆林、延安、银川三大机场。优越的区位优势，形成西安、银川、呼和浩特、太原5小时城市圈，已具备承东启西，连南通北的大交通格局，成为连通华北、华中和西北的重要交通枢纽，因此某县能为特色农产品提供较高的流通率和物流配送时效，是发展网络营销的一大优势。
3.配套和基础设施逐步完善。某县当前已建成县级电商服务中心1个，农业园区电商服务中心1个，县域内现有快递企业13家，其中主流快递企业、邮政己在全县开设89个投送站，乡镇覆盖率100%，行政村覆盖率达65%以上，京东物流己实现城区商品上门配送，配送覆盖率100%，其中快递服务站、菜鸟驿站、社区团购点已城区全覆盖。根据第三次全国农业普查信息显示，某县实现全部的自然村通公路、通电、通电话，22.9%的村安装了有线电视，34.6%的村通宽带互联网；农机化综合水平达74%，灌溉耕地面积69.62万亩，温室占地面积0.49万亩，大棚占地面积2.37万亩，渔业养殖用房面积0.94万平方米。某县建成现代综合物流园区1处，即将建成西北国际商贸物流枢纽地，县内设有物流配送中心1处，乡镇快递物流站30个，覆盖率100%。全县56.86%的乡镇有商品交易市场，31.3%的乡镇有以粮油、蔬菜、水果为主的专业市场，6.3%的乡镇有以畜禽为主的专业市场，41.1%的村有50平方米以上的综合商店或超市，2.3%的村开展旅游接待服务，29.9%的村有营业执 照的正规餐馆。逐步完善的配套和基础设施是某县农特色产品发展网络电商建设的又一助力。
（二）劣势分析
1.品牌意识薄弱。特色农产品网络营销的发展离不开品牌的建设，但某县农产品经营者不重视农产品品牌建设投入，企业品牌创建意愿不强，尤其对品牌效应能否成功持怀疑态度，不肯投入较多资金，多数仍使用区域公共品牌，这导致某县农特色产品辨识度较低，市场竞争力差，存在“只知品种，不知品牌”现象，不利于企业网络营销的长远发展，加之个别企业为追求利润，质量把关不严，以至以次充好现象时有发生，严重损害区域公共品牌形象，例如消费者都知道某县马铃薯好，但却不知道某县哪个企业生产的好，哪个品牌的马铃薯值得信赖，不仅造成马铃薯市场的混乱，也导致消费者的选购困难。
2.物流网络覆盖不够，成本高。某县地广人稀，农村人口流失严重，北部是风沙草滩区，南部是丘陵沟壑区，南北距离较大，道路交通较差。全县设有184个行政村，但仅有60个村级物流服务点，覆盖率仅有33.26%，农村区域物流覆盖面低，快递业务量小，物品流通性差、运输成本较高，物流利润率低；村级物流服务点以中国邮政为主，顺丰、圆通、韵达等主流快递企业的营业点只能覆盖到县一级，不愿进镇入村，严重制约了农村地区电子商务的发展。农村物流配送时限长、效率低、仓储能力差，物流“最后一公里”问题短时间无法得到妥善解决，这些均导致了产品配送较难的结果。而县乡村三级物流冷链系统几乎处于空白的状态，限制了生鲜产品的运输，缩小了产品运输的种类。
3.专业人才不足。随着网络营销的快速发展，相关专业技术人才的缺口也在增大，县内虽设有电子商务公共服务中心，但缺乏电子商务专业技术人员。某县农业生产经营人员约11.87万人，年龄在36周岁以上人员占69.08%、年龄55岁以上人员占26.54%，初中及以下学历人员占87.9%，存在年龄普遍偏大、文化程度较低现象，缺乏网络应用管理的专业技能，因此获取网络市场信息的能力弱，很难应用互联网红利开拓网络市场。而部分已形成一定知名度的地方特色农产品品牌企业，则十分缺乏既懂农产品网络营销知识，又懂互联网平台建设、网站维护、APP开发、市场拓展等技术的复合型人才，现实情况是即使县域内有这样的人才也不愿在农村发展，这就逐渐形成了农村地区留不住人的现象，严重阻碍了特色农产品网络营销的发展。
（三）机会分析
1.从全国大环境来看，互联网用户规模在持续扩大，据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，互联网普及率达75.6%，其中，城镇网民规模为7.59亿，农村网民规模为3.08亿，50岁及以上网民_占比提升至30.8%。商务部发表的2022年全国农村网络零售额为2.17万亿元，同比增长3.6%[52]。全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%，其中休闲食品、粮油、滋补食品网络零售额位居前三。综上可见，特色农产品网络营销的市场潜力巨大，前景广阔。
2.从县区发展环境看，2015年到2022年某县农业生产总值在逐年上升，农业经济得到快速的发展。2022年全县生产总值达到了518.23亿元，同比增长4%，其中第一产业占比7.46%、第二产业占比65.73%、第三产业占比26.81%，形成了促一产、稳二产、创三 ……（未完，全文共14002字，当前仅显示4489字，请阅读下面提示信息。收藏《基层特色农产品网络营销工作调研研究报告》）