在全市外贸优品促消费暨供需对接工作推进会议上的讲话

目录/提纲：……
一、深刻认识外贸优品促消费暨供需对接工作的重要意义
二、准确把握当前外贸优品促消费暨供需对接工作的形势与挑战
三、明确目标任务，扎实推进外贸优品促消费暨供需对接重点工作
（一）打造线上线下融合的对接平台
（二）加强与国内采购商的合作
（三）发展“工厂直播+**制造”新业态
（一）引导企业树立品牌意识
（二）支持企业开展品牌推广
（三）推动“同线同标同质”工程
（一）加大财政资金扶持力度
（二）落实税收优惠政策
（三）加强金融支持
（四）优化人才服务
（一）强化组织领导
（二）形成工作合力
（三）加强监督考核
（四）做好宣传引导
……
在全市外贸优品促消费暨供需对接工作推进会议上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开全市外贸优品促消费暨供需对接工作推进会议，主要任务是深入贯彻落实党中央、国务院关于稳外贸稳外资的决策部署，总结前期外贸优品促消费暨供需对接工作成效，分析当前面临的形势，部署下一阶段重点任务，推动我市外贸企业拓展销售渠道、开辟多元市场，实现内外贸一体化发展。参加今天会议的有市商务局、市发改委、市工信局、市市场监管局等相关部门负责同志，各县（市、区）商务主管部门主要负责人，以及来自全国的知名电商平台企业、省内的大型零售企业和我市重点外贸企业代表。刚才，美团、阿里巴巴等6家电商平台以及唐百集团、石家庄北国等11家省内大型零售企业代表，还有17家市内重点外贸企业代表分别作了发言，大家围绕外贸产品转内销的解决方案、扶持计划、特色产品推介等内容进行了深入交流，讲得都很实在、很有针对性，我都同意，希望大家会后认真抓好落实。下面，结合我市实际，我讲几点意见。

一、深刻认识外贸优品促消费暨供需对接工作的重要意义

一是外贸优品促消费是稳定经济大盘的关键抓手

外贸是拉动经济增长的重要引擎，消费是经济增长的持久动力。近年来，我市外贸经济保持了较快发展态势，2023年全市外贸进出口总额达到亿元，其中出口额亿元，同比增长**%，外贸企业数量达到家，形成了以产业、产品为代表的出口优势产业集群。然而，当前全球经济复苏乏力，外部环境复杂多变，贸易保护主义抬头，我市外贸企业面临
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具体实践，通过促进外贸产品转内销，实现“产品同线同标同质”，让国内消费者享受到与国际市场同等质量的产品，同时也让外贸企业在国内市场积累品牌口碑，提升市场竞争力。

从全国来看，许多先进地区已经在推动内外贸一体化发展方面取得了显著成效。省市通过建立内外贸融合发展平台，引导外贸企业开展“出口转内销”行动，培育了一批具有国内外市场影响力的品牌，2023年该市内外贸一体化企业数量达到家，内销额占企业销售总额的比重达到**%。我市作为**省重要的外贸出口基地，具备推动内外贸一体化发展的良好基础。我们要以此次会议为契机，加快推进外贸优品与国内消费市场的深度对接，培育更多内外贸一体化发展的市场主体，构建“双循环”相互促进的新发展格局，为全市经济高质量发展注入新的动力。

二、准确把握当前外贸优品促消费暨供需对接工作的形势与挑战

一是外贸企业转内销面临的机遇难得

从政策环境来看，国家高度重视外贸企业转内销工作，出台了一系列支持政策，如《关于支持外贸产品转内销的实施意见》等，从市场准入、流通渠道、品牌建设、金融支持等方面为外贸企业转内销提供了有力保障。我省也制定了相应的配套政策，加大对外贸企业转内销的支持力度。从市场需求来看，国内消费升级趋势明显，消费者对高品质、高性价比的外贸产品需求旺盛。据统计，2023年全国进口商品销售额达到亿元，同比增长**%，其中很大一部分是外贸企业转内销的产品。从我市情况来看，随着居民收入水平的提高，消费者对**产品、**产品等外贸优品的认可度越来越高，本地市场潜力巨大。

二是外贸企业转内销存在的问题不容忽视

虽然我市外贸企业转内销工作取得了一定成效，但也存在一些亟待解决的问题。一方面，部分外贸企业对国内市场不熟悉，缺乏品牌意识和市场营销经验。许多外贸企业长期从事代工生产，没有自己的品牌，在国内市场上知名度较低，难以与国内品牌竞争。同时，国内市场渠道复杂，电商平台、商超、专卖店等多种渠道并存，外贸企业在渠道选择和运营方面存在困难。另一方面，供需对接的精准度和实效性有待进一步提高。前期举办的对接会虽然取得了一定成果，但在供需信息收集、企业匹配、后续跟踪服务等方面还存在不足，部分企业反映对接效果没有达到预期。此外，政策支持力度还需进一步加大，在资金扶持、税收优惠、人才引进等方面，还需要出台更多针对性强的政策措施。

三是我们具备推动外贸优品促消费暨供需对接工作的坚实基础

经过多年的发展，我市外贸企业在产品质量、技术工艺、生产能力等方面积累了显著优势。全市**%的外贸企业通过了国际质量体系认证，**%的产品达到国际先进标准，拥有个省级以上出口名牌。同时，我市拥有完善的产业配套体系，产业集群、产业集群在全国具有重要地位，为外贸企业转内销提供了强大的产业支撑。此外，我市电商产业发展迅速，截至2023年底，全市电商企业数量达到家，网络零售额达到亿元，形成了以**电商平台为代表的本土电商企业集群，为外贸企业拓展线上销售渠道提供了便利条件。我们要充分发挥这些优势，坚定信心，攻坚克难，推动外贸优品促消费暨供需对接工作取得新的更大成效。

三、明确目标任务，扎实推进外贸优品促消费暨供需对接重点工作

一是持续搭建供需对接平台，拓宽外贸产品内销渠道

（一）打造线上线下融合的对接平台

线上方面，依托我市现有电商平台，建设“**市外贸优品内销专区”，整合全市外贸企业的优质产品，集中展示、推广和销售。鼓励外贸企业与阿里巴巴、京东、美团等全国知名电商平台合作，开设官方旗舰店或专营店，利用平台的流量优势和营销资源，扩大产品影响力。线下方面，推动大型商超、购物中心开设外贸产品专区或专馆，如在唐百集团、商场等市内大型零售场所设立“外贸优品专柜”，集中展示销售我市外贸企业的特色产品。同时，定期举办外贸优品展销会、订货会等活动，为供需双方提供面对面交流的机会。2024年，全市计划举办线上线下对接活动不少于场，吸引不少于家国内外采购商参与。

（二）加强与国内采购商的合作

建立国内采购商数据库，重点收集电商平台、零售企业、批发商、经销商等采购商信息，定期向我市外贸企业发布采购需求。加强与国内行业协会、商会的合作，通过他们的渠道推介我市外贸产品，邀请更多采购商来我市考察对接。对于在对接活动中达成合作意向的企业，相关部门要做好跟踪服务，帮助解决合作过程中遇到的问题，推动意向合作尽快落地见效。例如，对于企业与电商平台达成的合作项目，市商务局要安排专人跟进，协调解决产品上线、物流配送、售后服务等方面的问题，确保项目顺利实施。

（三）发展“工厂直播+**制造”新业态

鼓励外贸企业开展直播带货，利用抖音、快手、淘宝直播等平台，展示产品的生产过程、质量标准和特色优势，让消费者更加直观地了解外贸产品的品质。支持企业邀请网红、主播进行产品推荐，提高产品的曝光度和销售量。2024年，全市计划培育家外贸企业开展直播带货，打造个具有影响力的“制造”直播品牌，实现直播销售额亿元以上。例如，公司通过开展工厂直播，向消费者展示了产品的生产工艺和质量检测流程，吸引了万名粉丝关注，当月销售额增长**%，成为我市外贸企业直播带货的典型案例。

二是加强品牌建设 ……（未完，全文共6111字，当前仅显示2816字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市外贸优品促消费暨供需对接工作推进会议上的讲话》）