银行机构业务工作意见

目录/提纲：……
一、以建立起同机构事业客户全面合作关系为重点，着力拓展机构客户
（一）采取积极主动地态度，加强与政府的合作
（二）采取积极审慎的态度，稳健经营事业信贷业务
二、以建立与同业纵深、有序的战略合作关系为基础，提高市场份额
三、以创新保险代理机制、强化管理水平为手段，全面走保险代理专业化水平道路
（一）健全组织机构，建立协调发展的认识观
（二）调整代理产品结构和收益结构，全面做大代理份额
（三）强化管理工作，促进保险代理良性发展
（四）加大激励考核，充分调动营销积极性
四、以提高中间业务人均占比、总收入占比为目标，为创建效益大行作贡献
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**年机构业务总体工作思路是：以党的十六届四中全会精神为指导，按照总、分行专业会议精神，紧紧围绕市分行党委提出“三大目标”、“三大突破”、“三大总量”开展工作，以金融创新为动力，以科技、产品和服务为支撑，提升营销层次，健全营销体系和营销激励机制，拓展优良机构客户，增加中间业务收入，努力实现各项业务超常规发展。主要经营目标是：实现中间业务收入万元，其中：实现保险代理手续费收入万元；银行卡收入万元；代收代付手续费收入万元；其他中间业务收入万元；同业存款净增万元；实现保费收入万元，其中：寿险保费收入万元；财险柜台险万元；信贷财险万元。重点采取以下措施：
　　一、以建立起同机构事业客户全面合作关系为重点，着力拓展机构客户。
　　针对机构客户市场主体多元化、需求多样化和层次多级化的特点，以及系统联动性强、区域跨度大、竞争壁垒深的特征，我们必须在调查市场、分析客户的基础上，始终以高价值客户为方向，以经营效益为中心、以建立战略合作关系为目标，走细分市场、细分客户、分类营销的市场开发之路。在与机构事业的合作中，具体采取以下方式：
　　（一）采取积极主动地态度，加强与政府的合作。一是要加强与政府各宏观经济管理部门的沟通与合作，行领导和部门经理要定期保持与计委、经委、交通、水利、
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