深挖校园市场 促招生商函规模发展

目录/提纲：……
一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机
四是让客户全程跟踪邮政局处理流程
二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展
三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄
三、优质服务，赢得客户
一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机
四是让客户全程跟踪邮政局处理流程
二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展
三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄
三、优质服务，赢得客户
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　　深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展
　　校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。
　　在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：
　　一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。
　　新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客
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