业务员销售培训课程

目录/提纲：……
一、销售的定义
二、成功销售员必备10大素质
（一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心
三、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化
四、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己
五、成功销售员应该具备的第四项素质：对产品的十足信心与知识
六、成功销售员应该具备的第五项素质：
（一）初步了解
（二）重复是学习之母
（三）开始使用
（四）融会贯通
（五）再次加强
（六）成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心
（七）成功销售员应该具备的第七项素质：非凡的亲和力
（八）成功销售员应该具备的第八项素质：对结果自我负责,100%的对自己负责
（九）成功销售员应该具备的第九项素质：明确的目标和计划（远见）
（十）成功销售员应该具备的第十项素质：善用潜意识的力量
八、自我激励的九种方法
……

　　一、销售的定义
　　销售是什么？
　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
　　什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
　　二、成功销售员必备10大素质
　　成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人素质呢？归纳起来，我认为成功的销售员应该具备十项最基本的特质。
　　（一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。
　　（1）提升内在的自信心和自我价值。
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