农行营业室上半年工作总结

目录/提纲：……
一、各项业务经营情况
（一）人民币存款增长点实现了新转变，储蓄存款增长取得历史性突破
（二）外币存款
（三）中间业务收入稳步增长
（四）个人类贷款有效投放
（五）银行卡发卡有序发展
（六）代理保险保费收入
（七）代理销售基金发展迅速
二、上半年的主要工作
（一）强化营销，做强做大法人类业务
三是加强联系，积极营销社会养老保险资金
（二）调整策略，个人业务快速发展
二是个人优良客户拓展成效显著
三是积极拓展个人贷款
四是以代发工资业务为契机，促进储蓄存款业务快速发展
（三）整合资源，提高柜台服务水平
二是调整岗位人员配置，实行岗位竞争
（四）创新手段，进一步提高客户维系水平
二是开展以球联谊活动，以球会友，为我室拓展业务提供了新的客户资源
（五）从严从细，进一步加强内控管理
一是坚持班前训示制度，时刻敲响风险防范警钟
二是加强对卡把、出入库、授权等环节管理，消除风险隐患
（六）积极组织，不断加强队伍建设
一是加强员工业务技能教育
（七）推陈出新，进一步完善激励机制
三、当前工作存在的问题
（一）对公存款增长不足
三是新项目投入不足，上半年××市新投入项目少，缺乏客户资源
（二）中间业务收入渠道少，发展后劲不足
四、下半年工作计划
（一）进一步加大对财政、城市基础建设资金的营销力度
（二）密切关注房地产项目动态，及时做好相关……

　　2008年上半年，我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下，认真贯彻落实**分行2008年工作会议精神，牢固树立“争当第一”观念，紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标，加强市场营销,创新服务手段，强化内控管理，各项业务得到稳健发展。现将上半年工作情况汇报如下：
　　一、各项业务经营情况
　　（一）人民币存款增长点实现了新转变，储蓄存款增长取得历史性突破。截止6月末，人民币存款余额为46659万元，比上年增长6006万元，完成年度任务的65%,其中对公存款35493万元,比上年度增长3663万元,完成年度任务的48%。在对公存款中，公司类存款增长量占比达到了一半，我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现；储蓄存款余额达到了11166万元，比年初增长2343万元,比上年同期多增了3302万元，完成年度任务的142%，提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标，取得了历史性突破。
　　（二）外币存款。截止6月末，外币存款余额为93.6万美元，比上年增长10.7万元，完成二季度计划的133.8%，完成年度计划
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