上海珠宝市场2010年营（促）销策划方案4

目录/提纲：……
一、上海珠宝市场分析
二、产品策略（Product）
三、价格策略（Price）
1、非整数定价策略非整数定价策略也称为零头定价策略
四、分销渠道策略（Place）
2、产品因素产品因素是企业实行分销渠道策略要考虑的重要因素
五、促销策略（Promotion）
2、珠宝企业的性质珠宝企业的性质决定了企业的促销组合方式
六、珠宝营销策略小结
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上海珠宝市场2010年营（促）销策划方案4

一、上海珠宝市场分析
如果用地域来划分我国珠宝版图的话，上海珠宝业无疑占据着相当重要的地位。强大的经济支撑，享誉世界的城市声望，富足且不断追逐时尚的消费人群，都在推动着上海珠宝业走向历史的新高点。业界素有“加工在广东，零售在上海”的说法，区别于深圳、番禺的大规模生产加工基地，以国际化都市为追求目标的上海选择了珠宝零售中心作为自己的发展模式，并在长期的发展中涌现出了一批较有影响的珠宝零售品牌。2007年，上海的黄金珠宝饰品销售额达到160亿元，从数据上可以看出，上海已经成为我国较大的零售市场之一。
㈠、群雄角逐的品牌格局
综观今天的上海珠宝业，人们不难发现，上海正在形成群雄角逐的竞争局面。
处于领先地位的无疑是被称为“四大金刚”的沪上4家知名企业：老凤祥、老庙黄金、城隍珠宝、亚一金店；而拓展气势咄咄逼人的周大福也已经步入该行列。这5家企业实力强劲，在上海有着强大的品牌优势。
其中，拥有中国名牌称号的老凤祥和老庙黄金更是业绩突出。在去年的160亿元黄金珠宝饰品销售额中，这两大零售企业就占据了一半的份额。两家企业凭借雄厚的资本，已经在上海站稳了脚跟，各种活动中都少不了他们的身影。然而，他们的目光也没有只停留在上海。通过一系列面向全国的经营方略的实施，两家企业进一步增强了他们的品牌与实力。
另外3家企业也各有独特优势：城隍珠宝大力发展精品白玉，亚一金店加大发展镶嵌，周大福有款式及国际化品牌的优势。他们和老凤祥、老庙黄金一起，构筑了上海珠宝业的代表性品牌。
处于上述5强之后的是明牌、东华美钻、周生生、九州、张铁军、今亚、劳沃斯、珍宝银楼、中宝、谢瑞麟、天宝、天美、周大生、珠宝廊、通灵、故德惜等企业。他们在上海也有着难以忽略的影响力。明牌的铂金、东华美钻的钻石、张铁军的翡翠、珠宝廊的时尚首饰、故德惜的异国时尚，都具有自身特色，在各自占据的商圈里有着很高的认知度。
另外，去年建成的上海五角场珠宝城，对整个上海珠宝业的格局也产生了重大影响。五角场珠宝城开业以前，上海珠宝市场存在着老城隍庙、南京路、淮海路、徐家汇、四川路等五大珠宝商圈，随着珠宝城在五角场的落成，以及周遍商厦里众多珠宝销售专柜的不断开张，上海第六个珠宝销售商圈已经形成。
据五角场珠宝城总经理王惠群介绍，随着五角场珠宝城影响越来越大，上海的珠宝消费格局已经改变。当前，珠宝消费的目标性较强，随意消费的顾客还是少数，而这些有消费目的的顾客会有选择地去某地段购买珠宝。五角场珠宝城商圈形成后，迅速吸引了上海虹口、宝山等地区的消费者。因此，四川路的珠宝销售大受影响。过去杨浦地区的消费者都爱去四川路，现在则出现倒流现象;四川路乃至整个上海东北部的消费者都来五角场珠宝城购买珠宝了。五角场已成为上海东北部地区的一个消费辐射原点。
四川路的萧条，受直接影响的就是珍宝银楼、九州黄金、东华美钻等主营门店在这条路段上的老牌珠宝企业。在最近的1年多时间里，3家企业销售明显受到影
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