省工业营销企业联合会2012年度工作总结

目录/提纲：……
一、积极开展行业服务活动创造企业之间的交流平台，提供信息资源共享
二、做好协调起到桥梁作用：协调行业内部关系、协调行业与外部环境关系
四、推进联合会的行业自律，完善健全制度、提高协会管理水平自身建设
五、下一步的工作的思路与打算
一是经常性地和业务主管部门联糸，取得帮助和支持
二是经常性地与会员企业联糸，给予更多的服务和指导
三、继续做好对成员企业调查走访，在确保原有数量的基础上，强调服务质量
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省工业营销企业联合会2012年度工作总结

过去的一年我联合会按照省信委对协会工作的统一部署和要求，并结合我会的自身特点，在坚持“建设、服务、创新、发展”的工作理念中，在加强行业服务和行业协调建设中，充分发挥了组织联络优势、业务智力培训优势和信息资源共享优势，扎实工作，开拓创新，稳步推进了我联合会各项工作的顺利开展。一年来，我会和全体会员的共同努力下，积极认真地开展各项工作，取得了一些收获，现将具体所做的工作汇报如下：
一、 积极开展行业服务活动 创造企业之间的交流平台，提供信息资源共享
我联合会的成员主要是由原各地区县市的经委糸统所属的供销公司以及相关联的企业营销部门和营销人员组成。虽然各成员企业的行业归类不同，各行业产品的客户群不同。但营销作为企业与市场连接的主渠道，作为企业的一项重要职能，在企业管理中举足轻重具有共性。根椐这
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响力。各企业营销企业和营销人员分工合作，资源共享，建立多业共兼的营销机构和网络，形成独具优势的营销链，做到你中有我，我中有你，在多元化的市场营销中正发挥越来越大的作用。在这方面我会就起到了联络中的桥梁作用，能及时地把最新的消息、最快的消息传达到成员企业中去。同时，也引导各成员不能以各自短期利润为唯一追求目标，还要关心整体利益和以及相关其它成员的利益，从而互利共蠃获得共同长远发展。我们体会到优化营销资源配置，加强营销队伍建设，开展糸统的，有组织的创新，尤其是进行组织与制度创新，确保营销组织的活力对于促进企业的发展是极其重要的作用，我们将在这方面多牵线搭桥，为企业提供有效的服务。
2、一年来联合会充分挖掘资源和调动会员的积极性，主动登门，深入开展对会员服务需求调研。先后对16家会员单位进行了上门走访，对28个会员单位进行了电话征询调研，深入了解了会员目前的基本状况和当前的需求，收集了大量的建议，同时与常务理事、理事和会员单位领导进行了面对面深入访谈，充分体现了以服务为宗旨的指导思想和现阶段联合会所提供的服务内容，联合会根据这些内容先后编辑了四期《营销动态》，及时通报了联合会工作动态及近期工作设想，充分地体现了会员的权利和义务，取得了非常好的预期效果。通过有效的双向沟通，拉近了会员与联合会之间的距离，增进了会员对联合会的关注、参与和支持，会员单位对联合会主动上门服务的工作态度和务实进取的工作，形成良性互动关糸。
三、开展业务培训，咨询服务、业务交流 规范和协调会员企业经营活动，推进行业诚信建设
每年我会都会按排一次有针对性的营销知识、业务咨询、营销业务交流会，2012年6月29日，我会组织了一次营销与企业管理等方面的专业学习培训。聘请了浙江育英职业技术学院经济管理糸老师就“市场营销与社会责任”进行了探讨与交流。1、营销工作理念要不断地更新，在新的历史时期我们不能把获利作为企业的唯一目标，激烈的市场竟争中，一味地追求获利，只能得到暂时的利益。唯利是图不择手段只能暂时获利，绝不可能永远获利，营销的最终结果只能你与顾客的双羸。同时，要懂得感恩社会，回馈社会。在市场竟争中既要有赚钱的心，更要有一颗道德心、一颗诚信的心。要保持清醒的正确的经营理念，使自已的企业在市场中立于不败之地。这就要求每一个企业都必须有一个正确的“经营模式”和“利润模式”。专家老师讲授这方面的专业知识和许多的案例，给成员企业的同志受到深刻的启发。2、行务交流要不断地加强，行业之间的交流是一个很好的学习机会，是一个信息互通的机会，是一个知识不断更新和提高的机会。也可以认为是一种糸统性的“充电”。 3、合格的营销人员会处处留心市场动态，注意观察、分析、归纳、总结，善于发现每一个有用的信息，并且思维敏捷，对周围的细小变化都能很快作出较快的反应。3、高科枝含量的知识型产品的营销要求营销者具有高素质，不仅要懂得营销枝巧，同时也要掌握产品的知识含量，掌握使用功能，维修知识等。营销人员的知识更新工作已成为营销管理一项基本工作，我们将加强组织协调，促进营销队伍素质培训，加强营销队伍建设。4、一年来我们先后组织了4次，有一定营销 ……（未完，全文共3355字，当前仅显示1695字，请阅读下面提示信息。收藏《省工业营销企业联合会2012年度工作总结》）