干部学习课程：战略与决策

战略与决策

课程导入 2
MAN－Money、Authority、Net 2
怎么有钱？ 2
怎样变成人才？ 2
战略的重要性 3
战略与决策 3
战略的提出 3
中国企业的兴衰 4
企业兴衰的警示 4
为什么制定战略 5
战略制定失败的实例 5
战略的作用 5
战略的概念 5
解析战略家 5
战略理论演进 6
《孙子兵法》 6
27与54 7
《三国演义》 7
战略的三大任务 8
战略层次 9
战略的特征 9
对领导者的要求 10
领导战略案例一 10
领导战略案例二 12
战略和策略的关系 12
战略和战术的关系 12
对战略和战略家的错误认识 13
战略分析工具 14
案例共享 14
人才分析 14
下属分析 15
战略选择 15
有效运用战略力量 16
关注核心问题 16
弥补不足 16
目标制定ABC 16
战略实施 16
实施要求 16
构建职业化管理平台 16
创新观念 17
团队合作 17
领导的势 18
未来的领导 19
战略控制 20
战略控制实例一 20
战略控制实例二 20


课程导入
MAN－Money、Authority、Net
非常高兴今天下午用三个小时的时间和大家一起交流《战略与决策》。《战略与决策》这门课在哈佛大学MBA是一门重要的课程，学时是54学时。我们这里不能叫讲课，只是作为讲座。
我问大家几个问题，在座的各位想不想有钱？想不想有权、有地位、有声望？想不想有朋友关系，有交际。如果说你这三个都不想，那你是四大皆空，你就做和尚做尼姑去了。那这样组成一个什么？组成一个MAN。你不想你就不是一个完整的人。
我们都知道想要有权和有钱是人的本性使然。那么在市场营销当中，推销都推销给有权的人，有钱的人，能拍板的人，而且有需求的人。Net是我开发出来的，你可能以前从来没听说过。钱、权、地位、关系网形成一个“人”。

怎么有钱？
那么怎么有钱？有四种方式。
第一种，我称之为挣钱。大家看这个字就知道了，用手去争取。像农民似的，背朝苍天面朝黄土，日出而做日落而息，勤勤恳恳勤勉一生，到头来又是一个布尔什维克。什么都没有，无产者。下岗工人也是，很难挣钱。
第二种，我们称之为赚钱。比如说，我做个生意、做个买卖，我可以赚钱。一说这个赚字就不一样了，在古代这个“贝”字是钱的意思，“兼”就是兼并重组的意思。“赚”就是有了一定资金之后，有一定原始积累之后，做一个企业，而这个企业你要兼并重组，不要全力只做产品，要把企业作为一个产品，企业和企业之间要兼并重组，这叫赚钱，这个要快一些。
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1771字，正式会员可完整阅读）……　
快，50年到90年的四十年间，50%的企业消失了，70年到90年的二十年间，33%的企业消失了。
中国企业的兴衰
对一般企业来说，江山代有企业出，各领风骚三五年，中国企业与之特别相似，我们看这几个企业，_落山，飞龙折翅；爱多生病，亚细亚末日；秦池醉倒，三株枯萎；巨人倒下，小霸王别姬。应该说当时这些民营企业是耳熟能详，五路皆知的。
_的老总叫槐汉兴，88年创业，生产猴头菇口服液起家，当年的产值就达到600万，到1990年达到1.5个亿，91年是5.2个亿，92年达到7.12个亿，到93年有10个亿，它的发展速度特别快。93年他又进入了房地产、保健品等其他行业，共进入了23个产业，最后失败了。
第二个是沈阳飞龙，是靠飞燕减肥茶和延生护宝液起家的。飞燕减肥茶是女人喝了瘦身的，延生护宝液是男人喝了强身健体的，男人女人市场它全部占据了，发展很快，第一年纯利润就达到500万，第二年就6000万，连续好几年平均利润达到两个亿，那么最后也失败了。
爱多当时请成龙做广告，420万港币，“每天爱我多一点”。最近胡志彪欠供应商的钱，原材料商的钱，现在在广东蹲监。他是一代标王，他在98年的时候，1.7个亿做了一个电子类的标王，98年的时候还用3.2个亿又做了一个标王。
我们这里算一下，98年市场行情是很差的，他的产量也只有20万台，每台顶多赚100块钱，那总共就赚2个亿，加上其他产值顶多3个亿，他拿出3.2个亿全部投入到电视上去，你可想而知他肯定是失败者。
亚西亚老总王学宗在河南郑州亚西亚广场二期广场开起来的。当时他提出企业要三步走，第一步要占领整个河南18个地县，然后占领整个中国34个省市，然后冲出亚洲走向全世界，让60亿人口早上都能看到我的亚西亚。那么过了不长时间这个企业就倒闭了。
在1997-98年，他的亏损额是5.2个亿，资产负债率是68%的，严重的资不抵债，早就该倒闭了。
三株原来是很红火的企业，它是94年创业，老总叫吴秉兴，他一生很坎坷，三岁丧母，五岁丧父，在新疆建设兵团干了一辈子，得了一身病。回来之后，买断了上海大学的昂立一号，变名叫三株口服液，广告做得铺天盖地。94年起家，到97年就达到销售额80个亿，净资产达到48个亿（94年的资产是30万），资产总额增加了16000倍，现在也没有哪个企业和它抗衡，而且一分钱不借。
小霸王影碟机，我们知道，当时孩子都是独生子女，在学习的时候不想让他们玩游戏，有人出主意，能不能把它变成学习机，1+1=2，让它唱一唱歌，小孩子学点东西。
当时市场上有个调查分析，中国市场上最出名的计算机品牌是什么，80%的国民说是小霸王，其实小霸王是学习机它不是计算机，可见它的品牌值特别厉害，它的老总叫段永群。段永群因为产权关系股权关系，负气出走，到东莞创立了步步高。
企业兴衰的警示
这些企业的倒闭，我们认为许多都是因为战略决策错误导致企业的失败，一旦失败之后，再起来就很难了。唯一起来的就是巨人。所以说战略对企业很重要，我想说战略对组织、对个人也很重要。
为什么制定战略
为什么要制定战略。凡事预则立，不预则废，所预越长，结果越佳。
我们看一个象棋比赛的例子。如果晚上有空了我想和各位同学下盘中国象棋，我就可能问一下，我说你能看几步？你说你能看两步，那我就不跟你下了，因为我一定能赢你，我能看三步，我赢你了。你说我能看五步，我也不跟你下了，你一定赢我，我怎么下也赢不了你，那样的话打的实在没劲。你说我能看三步，我说有一战，咱们可以战一下。下棋就是这样，善弈者谋事，不善弈者谋子。你看围棋高手九段在比赛的时候，很少有谋子的，尽量都在谋事。那就是一种战略的较量。那么我们说象棋的话，摆设都给你摆好了，用什么较量？用战术，围棋就不一样，围棋是361个方格，每个人怎么布子，这都是你说了算，那其实是种战略。
战略制定失败的实例
讲一个小案例叫蠢妇愚夫。这个大家可能听说过。妻子在缝被子，丈夫在砌墙，妻子突然喊救命啊救命啊，丈夫很生气说你这个蠢妇，我要不是把自己砌在墙里头我非出去揍死你不可，她把自己缝在被子里了。
许多事情不都是这样吗？我们修了条很好的马路，不用一两年，很快就割开了，铺煤气管道、水管、热管道等等，我们建了很多破旧的新马路。
当时长安街建的很宽的，很多人提反对意见，有必要这么宽么？现在看起来，却是有点窄啊，再改的话费用是太大了，没法拆。
南京长江大桥1968年建的，当时建这桥没问题，没想到我们现在三峡开发，重庆开发，葛洲坝水电站，三峡水电站一建，几十万上百万的水下来，下来之后就要分拆，分拆之后船再过去，每年的分拆费用就是十几亿，应该说这都是我们的教训。
战略的作用
所以战略决定一个组织共同的目标，共同的愿景，共同的计划，共同的愿力。
如果说你某一个人不知道他的组织未来要怎样发展，就像一艘汪洋大海中的船一样，你敢上那艘船吗？你绝对不敢，你可能进入一个不归路。你只有知道这个组织将来要往哪边发展，对我有很好的成长性，对我有帮助，我才敢上这个船，而且在这个船上要好好的干，我从一副大副二副我就升上去了，而且组织起来了，我个人也成长起来了，这是最好的方式。
有一个宏伟的目标，有一个美好的愿景，形成一个很好的阅历，一个很好的计划，踏踏实实的进行下去，你就可以推动一个组织前进。战略可以凝聚人心，决定你的方向。
战略的概念
什么是战略？战略古代又称为叫韬略，韬是剑囊的意思，略是剑的意思。古代行军打仗要背一个剑囊，剑囊里边装着剑，每个士兵的剑囊里装着三到五支剑。为什么不放多一些？放多一些影响行军的速度，放少一些影响杀敌的数量，只有资源的最佳利用，带恰当的剑，射杀最多的敌人，这就是战略。
那么在形容词当中，我们形容战略，就是重大、带动全局性的，决定全局性的职位的谋划和策略，凡是决定组织命运的，决定组织未来方向的，决定组织成败的，决定组织目标的，有关全局的，全阶段的，不是每个阶段的，这些都是战略问题。
解析战略家
领导者，同时是一个战略家。
我们知道，毛主席一生十分坎坷，从一千多人的军队，变成几十万人军队的统帅，他经历了中国的革命战争，各个时期的复杂多变的反应，都是在很弱的情况下打败了很多强大的对手，包括日本军队，美国军队。他靠什么？就是靠战略眼光，靠三大纪律八项注意，靠为人民服务，能把一个农民的军队武装成世界上最好的军队。他一生经过了400场比较经典的战役和战斗，光他指挥的杀敌数量达到了一千万人。他的战略艺术在于，在革命建设年代他善于在战争当中融进政治斗争，在经济建设当中又把军事斗争融进去。他往往是跳出战争看战争，跳出政治看政治，他看的就比别人远一些，所以他的位置很稳，不容易被_，这是毛主席。
我们看一下_，毛主席去了之后，美国总统卡特想和中国建交，但是又顾虑重重。他首先抛出了橄榄枝，第一个派出了国务卿曼斯1977年10月访华。卡特有什么顾虑？第一，台湾在美国人民心目当中_比较大，而且在国会当中_比较大，他们认为台湾应该是一个独立的主权国家。第二，美国和台湾签定了一个美台防御条约。第三，美国、中国和苏联的三方关系怎么处理。卡特不敢，他说就慢慢来吧，一步一步的走，但是和中国的建交是肯定要的。曼斯77年来的时候没有达成协议，失败回去了。到了1978年5月份他又派了国j-a全顾问布勒及斯基来访华，这次访华取得了巨大的成功。_在和外国记者谈论这个问题的时候有意无意就透露了一条信息，他说我们和日本的谈判，建立和平条约用了三分钟，那么快就搞定了，我们认为和美国的谈判两秒钟就可以搞定了。这个信息传到卡特和布勒及斯基的耳朵里去了，他们认为许多问题是可以解决的，_关注的是更大的一些问题。毛主席和_关注的问题就是你只要不搞一中一台，只要不搞两个中国，只要不承认台湾是一个独立的主权国家，一切都可以谈。在这个基础上，在他访华之后，1978年12月联合公报就报出来了。从1979年1月1日起中美正式建交，上海联合公报就报出来了。晚年时，布勒及斯基写回忆录，对_特别佩服，睿智的眼光看到战略的谋略，对卡特，对他都有很大的启发。所以这个战略对整个国家，对整个人生都是特别重要的。
战略理论演进
我们看一下战略的远近，战略发展经过了六个阶段。
第一个阶段是二十世纪初，我们称之为组织内部活动的管理。从18世纪到19世纪，英国有一个经济学家，他写了一本书，关于国民经济财富的性质和原因的研究。他提出要研究一些企业，要研究一些分工。1938年时，又有一个经济学家叫巴纳德，他认为要研究组织、企业、行政单位，中间战略和管理是特别重要的。战略关注效能，管理关注效率。
到20世纪60年代，像法瑞尔和三安范式，他们提出组织要和环境建立一个良好的关系，要和它匹配。组织要发展，同时环境支援你发展，中间有一个切合点，形成战略。
第三个阶段是20世纪80年代，我们称之为产业选择和产业类定位学派。1980年，哈佛大学的教授波特，陆续发表了三篇文章，一个叫竞争优势，一个叫竞争战略，一个叫国家竞争优势。他奠定了学派大师的地位。他认为组织或企业的发展要找一个好的产业，然后在这个产业中找一个好的位置。
90年加拿大一学者对他进行了一个批判，他们认为管理是多变的，而且是动态的。不可能找一个很好的产业。尤其随着网络的发展，计算机的发展，信息的发展 ……（未完，全文共27649字，当前仅显示4973字，请阅读下面提示信息。收藏《干部学习课程：战略与决策》）