关于发展非盐经济的思考

目录/提纲：……
一、做精主营，拓展非盐
（一）坚持主业不动摇
（二）开展非盐经营的优势
1、国有独资信誉保证
2、客户信息掌握全面
3、有较强的筹资优势和政府资源优势
二、代理产品，分享利润
三、非盐经营要创新，不能局限于代销制
……

关于发展非盐经济的思考
县盐业公司

岱山公司作为全省重点产盐区，自公司成立至今几十年来一直将盐业经济放在公司发展的首位，盐业经济也在公司的发展中一度扮演了重要的角色，随之也造成了盐业公司人员激剧增加、困境不断加剧的局面和现状。
近几年来，随着我县临港工业的快速发展，盐田面积的大幅度减少，原盐产量的进一步下降，加之国家盐业_改革的不断推进，现行针对食盐专营的许多优惠政策将有可能在近几年取消，盐业将被推向市场，与国际、国内的盐行业相互竞争。对于一直处于国家食盐专营_下艰难生存的我公司而言，无疑困境将会加剧，面临从未有过的巨大挑战。面对即将到来的食盐专营_改革浪潮，针对主营经济发展空间有限，且越来越少，要使盐业公司及早走出困境，确保岱山公司稳定，笔者以为，当前，岱山公司在积极依靠当地政府政策性支持、人员适当分流和省
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，通过我们销售人员的辛勤劳动，较准确地掌握了大量零售商品和客户的基本资料和信息。

3.有较强的筹资优势和政府资源优势。我公司在各银行信誉一向良好，开展非盐经济有了强大的经济保障，再加之政府对我公司的各种优惠和支持，为发展非盐经营提供了很好的外部公共关系环境。
岱山公司根据盐业形势的发展，几年前就采取了应对性的措施，2007年底成立了配送中心，从各部门抽调精兵强将组成配送团队，在全县范围进行盐的配送业务。2010年起，省局、省盐业集团公司开展非盐经营业务以后，我公司积极响应，充实非盐经营业务人手，从锻炼队伍和提高经营业务着手，做好非盐商品的经销工作，几年下来，在具体实践中也做了一些工作，积累了一些体会，突出的一点就是在全县建立了一支比较稳固的非盐营销队伍，在全县四个大岛都建立了营销网点，配送客户达到了270余家。由于岱山地域本身较小，加之长期依靠传统的盐业经济，在非盐经营上缺乏经验，经营业绩也不是很理想，也碰到了一些困难和问题。当前，在非盐工作中，我们要有信心和勇气面对困难，解决问题，要不断积累经验，尽快从“业余”做到“专业”。在非盐经营体系上，要充分利用盐业专营形成的现有条件及营销网络资源和配送优势大力发展和开拓非盐经营的市场。可采取片区经理制，分片区销售非盐商品，每个片区两人负责，一人负责盐，一人负责非盐。盐的访销和非盐的访销结合进行，提高市场访销的效率，配送盐的同时配送洗衣粉、酒等非盐商品，提高配送附加值，提升经营水平，着力打造一条“风险可控、效果理想”的渠道增值链。

二、代理产品，分享利润

盐业公司分布全国各地，面对国家盐业_改革的不断推进，各地都在为生存、谋发展进行非盐经济，我公司要依靠省盐业集团公司的大力支持，跟这些兄弟公司、包括省外盐业公司互销当地的特产或是主打产品来推动和推广非盐经营，在洗衣粉、酒类销售经营的基础上有新的扩展，共谋出路、共谋发展。在经营取得一定业绩基础上，可由公司统一规划，在不同区域内重点发展几家销售量较大的分销商，充分利用盐业销售渠道，使产品进入流通。指派专人对分销商及重点客户进行客情维护，并扩大销售，同时，在城镇可通过员工人脉关系发展团购，降低成本提高利润，抢占市场占有率。
代理产品应从我县实际出发。
我县是全国十二个海岛县之一，有“渔盐之利、舟楫之便”之优势，海产品资源十分丰富，全年海产品的总产量350961吨，可谓海鲜之都。我公司代理产品，首要的是从海岛、海鲜出发，所谓靠山吃山、靠海吃海，发挥海产品之优势，把岱山的海产品和岱山独特的优质农特产品推销出去，而我省的各个兄弟公司都有各自当地的特色产品，如温州的鸭舌、牛肉干；安吉的小核桃、冬笋;绍兴的黄酒、香榧子等等。可以通过互帮互惠方式把各公司的非盐经营做大做好，在面临竞争激烈_改革的当下有更大的发展空间和平台。
代理产品，分享利润首要的是做好市场调查工作，重点应该放在利润空间上，在市场经济环境中，追逐利润是无可厚非的。而没有利润的产品经销商是不会做的，任何一个商人追求的都是资 ……（未完，全文共3241字，当前仅显示1637字，请阅读下面提示信息。收藏《关于发展非盐经济的思考》）