邮政代理金融工作思路和措施

邮政代理金融工作思路和措施

一、** 年邮政代理金融工作总体思路

紧密围绕市局党组提出的“”以深入推进网点销售化转型为契机，清晰定位邮政代理金融专业化经营管理职责，以做大存款余额、保费规模和狠抓理财类业务为主线，以调整结构、培训落地、机制创新、考核引导为手段，打造符合商业银行发展规律，贴近市场的以网点为阵地、以网点主任为核心的支局金融营销团队，实施品牌发展战略，完善与优化网点布局，力争企业形象做到 “农村区域第一，城市 ，提升网点产能。紧跟商业行”

二、** 年代理金融业务发展目标

（一）收入目标 ** 年代理金融专业收入 亿元，增幅 。其中： 1、利差收入实现 亿元，同比增幅 ； 2、代理保费收入实现 亿元，同比增幅 ； 3、其他中间业务收入实现 亿元。 注： ** 年代理金融收入预计实现 亿元，利差收入预计实现 亿元。

（二）重点业务目标 1、** 年新增余额目标： 实现新增余额目标 11 亿元，其中跨年度开门红新增余额 5.5 亿元亿元。 2、** 年新增保费目标：实现新增保费目标 3 亿元其中跨年度开门红新增保费 0.9 亿元。

（三）队伍建设目标 1、销
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员对第三方存管业务对投资型客户的绑定意义，锁定该类客户资产留存我行。 4、重点培育商易通、电子银行等交易渠道，为客户提供多种支付与资金归集方式，增加对资金归集商户的绑定度，不断提升客户资产规模。

（二）深入推进网点销售化转型：加大_和指导，提升能力，注重产能 1、明确重点，加强转型辅导：按全面转型分类网点，对实施转型重要环节给予落地指导。 2、加强_，强化任务单与业务发展关联。 3、强化培训，打造二支转型队伍：一是市县局转型督导队伍；二是以支局长为灵魂的转型网点管理队伍。

（三）强化队伍建设，打造专业化的金融管理和营销团队 1、加强市、县两级金融管理人员的考核，将管理人员纳入考核； 2、打造符合商业银行发展规律，贴近市场，以网点为阵地、以网点主任为核心的网点金融营销团队，提升网点主任及理财和大堂经理二支专业化的金融营销队伍能力。

（四）实施网点品牌发展战略，优化网点布局，提升网点产能打造区域最佳 1、加强网点整治，重点做好城市网点的整治，并对效益较好农村网点进行改造。 2、对市场潜力小，产能低的实施搬迁。 3、加强自助设备的管理，提高自助设备的使用率、运行质量。

二、发展措施

（一）坚定不移地做大储蓄存款规模，向规模要效益 1、把握营销旺季，一手抓跨年度“开门红”营销，一手抓存款结构优化调整。一是营造争先发展氛围，加大考核与支撑力度；二是整合宣传资源，从实用性出发，设计制作宣传包，利用省行及市局金融管理系统客户信息，加大对客户的开发走访，提升客户资产规模与资金回笼；三是充分利用元旦、春节、元宵节日时机，强化存量大客户、网点周边的中小商户、代发客户、农村务工人员的维护，实现余额、保险的快速发展；四是通过机制调整，考核引导，加大结算类业务发展，对存款结构优化调整，不断提高存量余额规模和新增存款对收入的拉动效益，实现收入稳步增长； 2、开展季度主题营销活动，做到市场淡季不淡，促进业务平稳发展。结合二三季度是“淡季”的经济环境特点，一是开展“二季度巩固成果”，以确保开门红取得的业绩，稳定存款结构；二是开展“三季 、度金秋收获”“四季度扬航破冰”季度营销活动，全力推进基金、人民币理财等业务。通过强化活动组织开展，加大督导力度，促进余额的持续增长。 3、依托服务民生平台的搭建，加强项目营销，全力“进军农村”加快业务持续增长。一是加大征地款等代发项目发展，抓好优质储源的开发；二是依托“新农保”业务，以“银行助农取款”为契机，寻求政府政策支持，争取政府财政类涉农资金（如种粮植补、烟草补贴、山林补贴等）的代发；三是大力发展代缴农村医保、农村养老保险、代缴税费等项目，挖掘邮储新的增长点，促进余额持续快速发展。 4、大力发展代收代付业务。一是优化代收代付业务流程，加强业务把控，定期分析、总结、通报全市代收代付业务发展情况，促进业务快速发展；二是通过对中小企业、事业单位、社会团体的地毯式挖掘，为客户提供商务汇款、前台批量、网银等多种代收代付选择模式，全面扩大我市代收代付业务范围；四是加大市区各单位代收代付发展的通报与指导力度，改变市区代收付业务发展较缓慢的局面；五是发展合作伙伴，保险公司业务员酬金的代发、个险客户的续缴保费的代收代扣、到期给付客户的代付。

（二）深化合作共赢，注重队伍培养，确保代理保险稳中有升 1、深化与保险公司合作。为推动保险公司最大限度提高网均产能，平衡业务发展，将对网点资源实行动态管理，根据保险公司对分配网点的支撑与业绩提升，定期对网点资源调整：一是对网点的柜员、营销人员进行全方位培训；二是加大对所分配网点所有工作人员的资格证培训；三是对网点做好全方位的售后服务，并协助网点开展保险营销活动，实现网点销售目标；四是注重银保双向合作，最大限度分享合作公司客户资源，积极引导保险公司协助网点开发保险客户的存款、银行卡、电子银行等业务市场，真正实现互利共赢、共同发展。 2、深拓农村市场。目前城区市场保费已初具规模，但农村市场 相对落后的存在着很大的发展潜力和空间：一是由邮递员兼职保险 宣传员，在送达邮件的同时将保险知识、保险产品的宣传单送至客户 手中；二是开展送教下乡活动，借助新农保知识宣传，融合保费宣传， 增强 ……（未完，全文共6466字，当前仅显示2271字，请阅读下面提示信息。收藏《邮政代理金融工作思路和措施》）