干部学习讲稿：演讲怎样抓住听众——如何设计演讲结构与组织语言

目录/提纲：……
一、演讲的结构设计与内容组织的技巧
（一）学习的心态
（二）名人与演讲
二、有吸引力的开场白设计技巧
（一）开场白应解决三个心理问题与应达到三个目的
（二）八种开场白
（三）如何讲故事
三、如何让演讲更具有条理性
四、如何让演讲有高度的概括性
五、魅力口才的五个一工程
六、演讲语言的“四化”
七、六种结尾模式
……
干部学习讲稿：演讲怎样抓住听众——如何设计演讲结构与组织语言
易书波
北京恒动力企业管理咨询公司总裁
美国TTT国际职业培训师
大家好，欢迎来到前沿讲座，今天我演讲的题目是《如何设计演讲结构与组织语言》。我们这次课程的学习目标主要有四个方面。第一，了解演讲的结构设计与内容组织的技巧，演讲的结构怎么样设计、内容怎么样组织，语言怎么样组织。第二，学习有吸引力的开场白的设计技巧，怎么样让你开口讲话就深深地抓住听众的注意力。第三，学习专业术语如何通俗表达，让你的讲话很通俗，人人都听得懂，别人都非常喜欢听。第四个，学习如何让演讲更有条理性、逻辑性。
一、演讲的结构设计与内容组织的技巧
先问大家几个问题，第一个，世界上最重要的人是什么人？各位，跟我互动一下，想一想，世界上最重要的人是什么人？老百姓。非常好，还有呢？这边的朋友？亲人，很好。那世界上最重要的事是什么事？总重要的时间又是什么时间？想一想。我们看看托尔斯泰先生告诉我们的答案是什么？世界上最重要的人是什么人？眼前的这个人。真的各位，对于你们来讲，我是最重要的在此时此刻，对于我来讲，你们此时此刻是最重要的，所以，我要把全部的精力、专注的精神，所有的一切，投入到这个课堂上，投入到跟你们的交流和分享当中，所以是眼前的这个人。
世界上最重要的事是什么事呢？那就是现在做的事，所以我们要活在当下，可能很多人坐在教室里面，心还在想着家里的事情、企业的事情，所以我们要活在当下，现在做的事就是最重要的事。
世界上最重要的时间是什么时间呢？非常好，此时此刻。所以我们可以透过这三个问题总结一句话，那就是此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人。有道理吗？各位。大家知道，我们读书的时候，同样是一个老师教，同样一节课，有的人学习效果很好，有的人学习效果不好。我想问，学习效果很好的人一定比那些学习效果不好的人聪明吗？不一定，对吧。所以我想除了智商有差距之外，更重要的我们学习的方法、学习的技巧和学习的心态，跟学习的效果也是有关系的。
（一）学习的心态
所以我首先跟大家分享学习的三种心态。第一种叫空杯的心态。空杯，这个杯子想让它装满水，先要怎么样？把水倒掉，倒得越多装得越多。所以这叫空杯的心态。
第二个心态叫稻穗的心态，我不知道在座的多少人是农村出身，是农村出身的人
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1531字，正式会员可完整阅读）……　
一次他就把大家召集起来开全体员工大会，主持人宣布，下面有请厂长出来讲话。大家都很安静，拭目以待、掌声热烈，结果在台上连个鬼影都没有。大家等了，过了十秒、二十秒、三十秒，还没有人，大家非常焦急、非常忧虑，交头接耳，大家说，这个厂长怎么了？是不是出问题了？有什么事情？大家议论纷纷。过了四十秒还没有出现，五十秒，有的人都站起来了，非常难受，_越来越大，会场乱成一片，过了55秒、60秒，都还没有出现。过了61秒，这时候厂长才姗姗地从后台走到台前。走到台前，他没有讲话，他用眼神跟各位进行交流，从前面看到后面，从左边看到右边，再从右边看到左边，整整看了三分钟，然后他开始讲话了。他说，同志们、员工们，今天这样一个会议我迟到了，我迟到整整61秒。是的，我很清楚，我浪费了很多人的时间，是的，我很清楚很多人在这个过程当中非常难受、非常生气、非常不愿意、非常不喜欢，不舒服了，因为浪费别人的时间就是谋财害命。但是，你们想一想，在过去的岁月当中，我们有多少工人、多少员工迟到10分钟、20分钟、30分钟却不以为然，难道就允许你们迟到吗？说完了这段话，从此以后没有人再迟到了。为什么呢？因为大家在这一刻充分地体会到，什么叫10分钟，什么叫30秒，什么叫20秒，体会到这种等待的焦虑。所以这种教育意义显得非常非常大，效果非常非常好。这就是你怎么样去表达，比表达什么更重要。有的时候表达方式非常重要。
这个人叫连战，在北京大学前段时间他在北大演讲的时候，很风趣很幽默，他一上台，他说，同学们，非常高兴，来到“母校”发表演讲。同学们一听，楞了，连战什么时候是北大毕业的？大家一楞，马上连战开始解释了。他说，什么是母校呢？那就是母亲的学校，同学们热烈鼓掌，觉得很幽默，整个演讲非常成功，这个开场白非常好，深深地吸引了大家。所以这是一个幽默的开场白，效果非常好。
这个人叫杰克•韦尔奇，政府里面的领导会讲，理所当然，企业里面的也会讲。你看，杰克•韦尔奇这个拳头很有力量，他说，我60%的时间花在和全世界各地的企业家，和他的员工，和他的客户在进行沟通，都在跟别人沟通。
各位看，比尔盖茨，很有意思，他说杰克•韦尔奇你握这个拳头，我就握这个拳头，你们看看，很有意思。他的口才也很好，现在每次来中国都借用每次机会跟中国的媒体沟通，介绍他的95、98、*P、2000，推销他的产品。
这个被称为中国的管理界的教父，柳传志先生。他说过三句话，这三句话我觉得对于我们学演讲非常非常重要，他是这样说的，他说，光说不练是假把势，光练不说是傻把势，能说会练是真把势。联想的成功已经说明了这一切，事实上他每次开会的时候都非常具有激励性，在北大演讲也是非常具有激情的。
好了，这些人的口才我觉得也不是天生的，都是通过后天练习的、后天训练的，一步一步成长起来的，所以他们能练就今天的演讲口才和水平，我相信我们一般人也能练就，接下来让我们带着这些问题，看看我们怎么样也能够提升演讲口才，让我们的演讲表达能力更好，跟大家做一个系统的培训。
二、有吸引力的开场白设计技巧
【导语】人人都有表达的欲望，但是常常不知如何开口，易书波先生告诉你，怎么设计好开场白。
首先跟大家介绍演讲结构图，这个演讲结构图是什么意思呢？好的演讲一定是要经过设计的，怎么样开头、怎么样结尾、怎么样讲得有条理、怎么样讲得有逻辑、怎么样讲得有趣味性，所以它是要经过良好设计的。
（一）开场白应解决三个心理问题与应达到三个目的
首先要有精彩的开场白，开场白非常重要，精彩的开场白。然后，中间会讲几个问题，可能讲三个问题、四个问题，讲几个问题，接下来要进行重申与回顾，最后是耐人寻味的结束语。要有始有终，要有结尾，然后这边是有文学色彩，这边有幽默智慧。什么叫文学色彩？就是你的演讲观点要有一定的高度；幽默智慧就是你演讲的过程中，要充满趣味，让大家很快乐、有趣味性、幽默性，你如果按照这样的结构设置的话，让大家有趣味又很快乐，然后又很有高度，条理很清楚，有头有尾，这样的演讲结构我相信是很完善的，人人都喜欢的，效果是蛮好的。
接下来我们就分解一下，逐步把每一个环节分解一下。这个结构就像这只小鸟一样，这个头比较小，所以相当于凤头，头比较小，比较美丽，所以我们开头比较小，比较美丽，不要太长，太长了大家不爱听。然后中间的部分叫猪肚，猪的肚子，猪的肚子很大，我们整个演讲差不多90%、80%都在内容的部分，所以叫猪肚。后面尾巴叫豹尾，就是豹子的尾巴，要短小精悍，很多人在结尾的时候，啰啰唆唆，车轱辘话太多，显得画蛇添足，所以要豹尾，要戛然而止，要果断，然后这两边翅膀一边就是文学色彩，也就是演讲的观点要有高度，一边是幽默智慧，要讲得幽默、有趣味性，所以，大家记住这个小鸟就记住这个结构了。
下面我们来看一看，有吸引力的开场白的设计技巧，怎么样一开场，就吸引听众的注意力，让别人非常渴望想听下去。
各位你们观察一下，开场白这三个字什么意思呢？开场白，开场白不好就等于白开场。所以我们过去有一句话叫好的开始是成功的一半，万事开头难，都是讲这个开头非常非常重要。心理学讲，人与人的交往叫首印效应，就是第一印象如何，也是讲开头非常非常重要，所以，我们一定要重视这个问题，很多人只要开头一好，接下来都很顺利，开头不好，接下来都不顺利，所以这个一定要引起重视。所以，如何设计有吸引力的开场白呢？我们来看看。
首先我们要分析三个心理问题，就是听众关心的三个心理问题。一般来讲，听众在底下听演讲都会关心三个问题。第一，你主要讲什么；第二，我为什么要听你讲，说白了，你有什么资格跟我讲；第三，你讲的对我有什么好处，跟我有什么关系？这是听众关心的非常非常重要的三个问题。怎么样来解决这三个问题？我们透过一个案例来跟大家讲一讲。
各位想不想听我个人的经历、想不想？我是这样讲的。我说，各位泰康人寿的各位精英朋友们，大家下午好。非常高兴、非常荣幸在这样的时间跟大家一起交流和分享。在我印象当中保险是非常难做的一件事情，保险据说不是人做的，是人才做的。
大家热烈鼓掌。我说为什么这么讲呢？因为保险是世界上最难做的推销工作，保险它卖的是一张纸，是一纸合同。第二，保险一卖的话，一交都是交20年、30年，时间比较长；第三，保险不知道什么时候才能享受到保险的利益，可能是百年之后，可能是出事之后才能享受，所以能把保险卖出去，是真的不容易。所以，我觉得大家能够坐到这里，都是精英、都是人才。大家会说，易老师，你怎么对保险这个行业这么了解呢？是的，因为我过去曾经就是一名保险推销员，大家又热烈鼓掌，这叫拉近距离，对不对？找老乡、找同事，他们听了又非常高兴。
我说非常好，今天我要跟大家分享一个非常非常重要的专题，就是如何设定及达成目标，这样一个专题。各位你们想象一下，我们人一生就在做一件事情，就在做如何设定及达成目标，不同的时期在设定不同的目标，不同的时期在达成不同的目标，达成目标又在设定下一个目标，设定下一个目标又在达成目标，不断进行这样循环的过程。所以，我们如何实现和达成目标、如何设定目标跟我们人生未来的发展有非常大的关系，所以我今天要跟大家分享这个专题。说到这个专题，我觉得我还是有蛮多经验跟大家分享的。透过我个人的实践，我总结了一点，如何设定及达成目标，我总结了一套简单、有效、做得到的方法，我自己有亲身实战的经验，并且后来我向很多世界级的大师，融合我个人的经验，总结了这套方法，就是如何设定和达成目标的技巧和方法。各位，我接下来要跟大家分享，大家感不感兴趣？感兴趣的举手让我看一下。OK，非常好。事实上，刚才我跟大家讲的这个案例，当时在现场也是效果非常好，泰康人寿大家都非常热情，非常想听。事实上我给你们举的是个案例，这就是一个开场白。就是我们开场白一定要达到一个目的，让大家想听下去，让大家喜欢你、信赖你。我们很多人刚开始不是，刚开始演讲的时候，一上来先讲定义、讲概念，讲到一个小时、半个小时，大家觉得这个教授还有点深度，大家才开始听。所以我的理念是要在开头的时候，就把你的价值、你的影响、你的专长 ……（未完，全文共23911字，当前仅显示4301字，请阅读下面提示信息。收藏《干部学习讲稿：演讲怎样抓住听众——如何设计演讲结构与组织语言》）