乡镇邮政支局交流发言材料

目录/提纲：……
一、坚定信心、克服困难，为支局发展提供思想保障
二、政策保障，结构优化，推进各项业务均衡发展
1、邮务类业务发展意识明显加强，业务结构逐渐优化
2、速递物流类业务发展力度加大，市场份额稳步提高
3、金融类业务发展势头强劲，规模效益进一步提升
三、立足地方，拓展项目，促进邮政业务创新发展
1、集邮业务
2、函件业务
四、注重管理，凝心聚力，提升支局邮政服务品牌
……
信心坚定 项目带动 注重管理 实现邮政业务协调发展
——在省农村邮政支局经验交流会上的发言

**支局所在的**镇位于**湾南岸，**市西北部，全镇境域面积49.7平方公里，海岸线2.9公里，辖10个行政村，1个居委会，4万余人口。2013年全镇实现社会总产值114亿元，同比增长7%，财政总收入2.22亿元，镇级财政可用资金收入1.01亿元，农民人均收入11254元。综合实力名列全国千强镇第276位，**省百强镇第64位。**支局现共有职工28人，其中在岗职工4人、劳务工19人、代办人员5人。支局共有投递邮路5条，投递邮路单程总长275公里。

2013年支局在**市局的正确领导下，在地方政府的大力支持下，通过支局全体员工的共同努力，各项工作取得了较好的成绩，主要表现在以下几个方面：

一、坚定信心、克服困难，为支局发展提供思想保障。

尽管2013年是困难重重的一年，但**局领导从年初局务扩大会议、职代会起就强调要始终树立发展的信心，做到信心不减、措施有力，使支局在此后的一年发展中明确了目标，员工团结一心，在困难面前毫不放弃，以乐观向上的积极心态，战胜
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是我们邮政投递网络的新宠儿，利用便捷的投递网和我们特有的数据库名址信息，成为商函发展的独特途径。13年，我局实现中邮广告收入9万元、商函3万元，此类业务利润可观，针对性强，比较受客户的欢迎！同时面对激烈的市场竞争，我们适时调整了业务开发重点，在邮资封片和贺卡的业务推荐上，与市场相结合，了解客户心理，满足客户需求，积极开展营销，发展定制型邮资封片和贺卡73000元，销售型邮资封片和贺卡36000元。全年实现函件收入23.14万元，同比增长41.22%。

集邮业务得到飞速发展。突出抓好主题营销活动，大力开发委托承制邮品，积极尝试金银币销售业务，取得了新突破。围绕奥运契机，通过设立邮品专柜、开发销售奥运邮品等营销举措，实现集邮业务收入共计44.5万元，同比增长187.31%，占总收入比重的9.5%，对完成总收入的贡献度较大。在09年报刊大收订中，通过重点畅销报刊进单位、教辅类报刊进校园等营销活动，完成一次性投递流转额74万元，钱江、都市两张重点效益报均超600份，全面完成市局下达的党报党刊、买断包销及效益报计划。

2、速递物流类业务发展力度加大，市场份额稳步提高。13年共实现特快收入39万元，比去年同期增长49%，占总收入的比重达到8.3%。充分发挥二级揽收员的作用，积极上门营销揽收，利用“卡哈拉”项目优势，日本、韩国、美国等精品线的国际业务发展迅速，进一步抢占了国际速递物品的市场份额。“思乡月”项目完成销售4138盒，销售额达到28.82万元，业务收入达到14.77万元，成为新的业务增长点。

3、金融类业务发展势头强劲，规模效益进一步提升。

储蓄业务受央行存款准备金上调、付息成本提高、利差收入减少等不利因素，余额增长一度迟缓，但我们坚定不移扩张余额规模，至2013年底支局邮储余额为1.8亿元，比2012年底的新增4387万元，全年邮储日平均达到1.6亿元，当地市场占有率22%，全年实现金融类业务收入303万元，占总业务收入65%。同时积极调整定活结构，使存款结构得到优化。代收代缴业务规模不断扩大，提高窗口服务质量，代收代发养老金、代发工资等新增超过近万户。还积极开展理财产品、保险和基金的销售，做好“淘宝绿卡”等卡类业务的发展，有力补充了利差收入。

三、立足地方，拓展项目，促进邮政业务创新发展。

2013年，**支局紧紧围绕地方经济和文化优势，有效抓住各种机遇，做了几个相对比较优秀的营销项目。

1、集邮业务。利用百年一遇的北京奥运时机，针对镇内效益较好、有一定文化层次的企业主，主动上门沟通，介绍奥运大全册、奥运金银条等奥运邮品，成功营销奥运大全册6套，奥运金银条50多根，实现业务收20余万元。13年还做了两个承制邮品项目。现在新农村建设已成为举国上下的头等大事。镇内的好多行政村都纷纷建造村办大楼并将举行落成典礼。我们获取这一消息后，立刻想到了我们的承制邮品，主动与村书记、主任沟通。他们当时想到的纪念品是给每位参加落成典礼的来宾送一件雅戈尔衬衫，我们就提出这种礼品虽然相当实用，但缺泛个性。村办大楼的落成是村上的一件大事，就相当于中国举办奥运会一样，况且该村具有浓厚的红色革命文化，礼品应该具有个性化和一定的文化内函，就像奥运邮册和金银条。经过三次洽谈，最后他们决定做纪念银条220根，我们就为他设计了多套制作方案，并把**市委书记**朝鲁（中国书法家协**事）为该村题词“红色十六户”做在银条上面，从而使银条更具权威性和收藏意义。此项业务创收7万多元。

2、函件业务。12年底13年初，做了**省新农村建设带头人“**奖”的贺卡项目。12年底，**电视台和**省农业厅搞了个新农村建设带头人优秀村干部——“**奖”的评选。我镇有一个村的村支书被列入候选人。当时采用网络投票和信函投票的方式，同时得票情况网上实时公布。在平时的村企走访中，我们得知村支书得票很少，镇里村里的领导都很着急。针对这种情况，我们向他们提出了利用我们邮政的**全市的农村干部名址库、部分中小学生名址库等资源，向上述对象寄一张新 ……（未完，全文共4327字，当前仅显示2186字，请阅读下面提示信息。收藏《乡镇邮政支局交流发言材料》）