在全区建筑业外埠市场开拓会上的讲话

目录/提纲：……
一、充分认清形势，在挑战中寻求新思路
一是生产成本上升
二是传统领域收缩
三是工程承接较难
四是信贷资金困难
一是竞争力不强
二是结构不合理
三是建筑产业现代化推进不快
四是外埠市场份额不断下降
二、准确研判市场，在危机中探求新发展
一要提升海外市场占有率
二要巩固华北、东北市场保有率
三要扩大省内市场覆盖率
四要确保本地市场中标率
三、紧抓转型升级，在调整中谋求新业绩
一要推进建筑产业现代化
二要探索工程总承包模式
三要尝试PPP、EPC、BOT经营新模式
四要做精专业承包模式
……
在全区建筑业外埠市场开拓会上的讲话

同志们：
今天，我们在沈阳召开全区建筑业外埠市场开拓会，目的是总结分析前期外埠市场开拓情况，研究部署下一阶段工作任务。建筑业作为我区的支柱产业、富民产业，2016年实现总产值465亿元，其中有近400亿元来自于外埠市场，充分体现了外埠市场在我区建筑业发展中的地位。近年来，国家大力实施振兴东北老工业基地、“一带一路”等发展战略，应该说，沈阳是其中的一个重点环节、重要节点，也是我区建筑业外埠市场中的传统市场、重要阵地。这次选择在沈阳召开会议，一方面是来看看工程、慰问大家，另一方面也是学习调研、促进交流。昨天，郑区长带领大家参观了两个项目施工现场，刚才，区建工局颜礼明局长通报了全区建筑业一季度生产经营情况，9家企业作了很好的发言，听了以后，我觉得很受鼓舞、也很受启发。最后，在大家发言的基础上，我再讲三点意见。
一、充分认清形势，在挑战中寻求新思路
当前，国内建筑业发展呈现出综合竞争日益加剧、市场分布较为集中、建筑市场更加开放的特点。在竞争激烈、僧多粥少的情况下，越来越多的地区和建筑企业实施“走出去”战略，大力发展外向型建筑经济，力求在国内外市场抢占份额、分得一杯羹。就我区建筑业
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等高附加值项目的企业不多，专业资质企业的种类很少。企业的经营管理机制还不健全，不少家族企业转型压力大，阻碍了企业进一步发展。我区建筑企业完成产权制度改革后（由集体企业到民营企业），大多刚开始股份制改革和股权结构优化改革，而南通已进入法人治理结构和内部经营管理改革阶段，差距较大。三是建筑产业现代化推进不快。虽然已经建成一家省级示范基地（锦宸宇辉），但整体推进速度还不够快，而南通地区的建筑产业现代化已初具规模，其中中南集团、华新集团等几家公司采用建筑产业现代化施工的面积占全省的50%。四是外埠市场份额不断下降。今年1-3月，全区建筑业企业外埠市场在手工程量289亿元，新签100亿元，同比分别下降18.5%、21%。由于##建筑业外向型程度较高，给原来外埠市场占优的企业造成较大影响。此外，据统计显示，今年以来我区11家重点企业利润率同比下降50%，工程中标价格持续走低，去年中标下浮已到了23%-30%。
总体而言，当前形势下的建筑业发展是机遇与挑战并存，希望与困难同在。我们要进一步统一思想，认清形势，认真研究建筑产业转型升级这个重大课题，找准、找实推进建筑产业现代化的切入点、结合点，把支持和推进外出施工、扩大市场份额和空间，作为全区建筑业发展的重中之重，不断做大做强外埠市场这块蛋糕。
二、准确研判市场，在危机中探求新发展
有句话说得好，“市场不相信眼泪，不同情弱者”，机遇只垂青那些有准备的人。把握机遇、巩固优势，需要我们相关部门、广大建筑企业胸怀长远，开拓创新，抢抓国家基础设施投资新机遇，切实加快结构调整和转型升级，突出科技进步和人才培养，全面提升建筑行业整体素质和核心竞争力。
一要提升海外市场占有率。目前我区海外市场主要集中在中非、南非、中东等地区，市场稳定，信誉良好，为下一步发展打下了良好基础。虽然取得对外签约权的企业有五家，但真正在海外有项目的只有两家（正太、锦宸），在南亚、东南亚、南美等地区还未完全展开业务，这些地区的发展潜力未能得到充分开发。有条件的企业要进一步加快“走出去”步伐，主动借助中建、中铁、中城建等国字号大企业、大集团的资源、管理和市场优势，积极开拓国际市场。
二要巩固华北、东北市场保有率。要积极抢抓“京津冀”协同发展和振兴东北老工业基地等战略机遇，主动与当地政府加强联系，与当地有实力的企业加强合作，多与国企、央企形成合作关系，承接一批体量大、附加值高的项目。昨天大家参观的吉林省梅河口清华园项目、中德环保产业园项目，都是与当地政府、企业合作的很好体现。各相关企业要以此为基础，巩固老市场，拓展新市场。今天，我们又邀请了在沈阳的##籍建筑能人，衷心希望大家从关心家乡、支持家乡的角度出发，加强与正太、锦宸、鸿佳等##企业合作，并通过大家在当地丰富的人脉资源，介绍推介##建筑企业，同时力争在家乡注册公司，回乡纳税，在纳税服务上请财税部门做好研究，给予最大优惠，在税收奖励上，请财政局、建工局做好研究，让回乡纳税的##能人既得到经济实惠，又获得政治荣誉，助推##又好又快发展。
三要扩大省内市场覆盖率。随着我省高铁建设的发展、养老需求的增加、城建规模的扩大，这些都为建筑业拓展了新的发展空间。其中，仅江北新区就投资约1200亿元，有10条过江通道，给我们建筑企业带来了巨大商机。各建筑企业要积极抢抓机遇，提前谋划布局，采取灵活多样的经营方式，积极参与承建铁路、地铁、高速公路和过江通道等重大基础设施项目。
四要确保本地市场中标率。年初，市区两级都出台了《城建新提升新两年行动计划（2017-2018）》，市级层面将投资1000亿元实施400个城建重点项目，我区也将投资115.6亿元实施143个城建重点项目。前期，泰州市针对基础设施建设出台了相关政策，并根据企业反馈的情况进行了相应的修改，近期又出台了鼓励本地企业做大做强的意见，这些意见政策对我们本地企业来说都是十分有利的。各建筑企业要认真研究政策，利用一切资源，调动一切力量，努力提高本地市场中标率。我们今天参会的几家部门，要对照前期市区两级出台的各类政策文件要求，在加强服务指导的同时，给予有力支持，做好坚强后盾，确保政策落实到位。
三、紧抓转型升级，在调整中谋求新业绩
在“新常态”的经济环境下，如何优化布局、转型升级，已成为建筑企 ……（未完，全文共4545字，当前仅显示2295字，请阅读下面提示信息。收藏《在全区建筑业外埠市场开拓会上的讲话》）