在全县专业招商人员专题培训班上的讲话提纲

目录/提纲：……
一、强化学习意识，打铁需练自身硬
二、强化要素意识，好钢用在刀刃上
三、强化责任意识，不达目的不罢休
四、强化效率意识，准备充分打胜仗
五、强化诚信意识，精塑招商好形象
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在全县专业招商人员专题培训班上的讲话提纲

同志们：

今天，县委、县政府在这里召开招商队伍业务培训会，充分体现了县委、县政府对招商引资工作的高度重视。这期培训班的主要目的是，进一步强化我县专业招商队伍建设，全面提高专业招商人员的整体素质和实战能力，努力在更高的层次和更广的领域开展招商引资，进一步打响我县工业突破强县攻坚战。下面，我从五个方面与大家一起学习、交流。

一、强化学习意识，打铁需练自身硬

一是要博古通今，成为杂家。招商引资工作是一项富有挑战性、创造性的工作，打交道的对象都是驰骋商场的企业家、经营者，要想和这些社会精英打成一片、聊到一块，将他们变为朋友，必定要求我们招商人员要全面加强学习，上知天文，下知地理，博古通今，知晓内外，当今社会的经济发展形势、国家的宏观调控政策、美国新出台的军事报告政策解读、俄罗斯与_国家为叙利亚打的外交战、波斯湾动荡局面呈现出加剧的趋势、中国南海主权问题等等，要了解物理、化学、生物、科学、社会等多学科知识，招商一个最基本的要求就是客商在你的面前，你要能说会道，能和他们就感兴趣的话题聊到一起去，就是所谓的有共同语言，不冷场，感情就是在平时的谈天说地中不知不觉的滋生蔓延，这就是要求我们知识要全面，什么事情都能知道一点，成为知晓各方的杂家。

二是要通晓政策，成为行家。优惠政策是投资者
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略916字，正式会员可完整阅读）……　
让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心，用不到黄河不死心、不达目的不罢休的诚心与韧劲感动投资者，让其作出投资决定。

二、强化要素意识，好钢用在刀刃上

目前，欧美陷入债务危机的泥潭难以自拔，国内经济增长形势趋缓，全球经济将长期低迷。前段时间，总部位于华盛顿的国际货币基金组织（IMF）大幅下调了今明两年全球经济增长预期，并警告说持续发酵jiào的欧债危机给全球经济复苏带来严峻挑战；国际货币基金组织也在《世界经济展望》更新报告中预测，全球经济将在今明两年分别增长3.3%和3.9%，比2011年9月报告的预测值分别下调了0.7和0.6个百分点，预计中国经济将在今明两年分别增长8.2%和8.8%，较上次预测值分别下调了0.8和0.7个百分点。在此宏观经济形势下，资源要素显得尤为重要，各级领导干部要强化“今天的投资结构就是明天的产业结构”的意识，坚定工业突破强县的主体战略不动摇，在招商的过程中，充分把握项目的投资强度、建筑密度、容积率、落地后的产出效益等基本要素，将有限的资金、土地等资源用在贡献大、税收高、效益好的大项目上。一是要突出龙头企业招商。实践证明，成功引进一家龙头企业，就能带动一批上下游企业，形成一个新兴产业。我们引来了一家首义薄膜，其上游企业精良塑料颗粒项目、下游企业斯迪克随之落户。我们要把龙头型、基地型、旗舰型项目作为招商的重中之重，全面梳理全国行业百强企业，梳理苏锡常、宁波、温州、台州等民营经济活跃地区的百强企业，建立企业名录，确立攻坚目标，广为宣传，广而告之，吸引更多企业来洪发展。二是要突出产业链条招商。立足我县产业基础和比较优势，围绕做大做强纺织服装、机械制造、食品加工等传统产业，积极开展品牌招商、补链招商，加速向基地化、高新化、品牌化转变。要重点突破新材料、新能源和软件服务外包等“两新一外”产业，以薄膜生产为重点，延伸产业链条，做大新材料产业规模；以洪泽湖风力开发项目为依托，大力发展风力发电新能源项目。三是要突出提升质态招商。要特别关注和选择那些投资强度大、建筑密度高、科技含量高、发展质态好的项目，强化联络，加大力度，投注精力，做好文章，力争将其引进来。对无收益、无产出、无回报的“三无”项目坚决说不，即使在竞争十分激烈的情况下，也要始终不忘招商选资，注重项目投资强度、引资质量、产业层次和用地规模，坚定不移地走节约集约的可持续发展道路。四是要突出外资项目招商。在全球经济不景气的背景下，美国联邦储备委员会把零至0.25%的超低联邦基金利率至少延续到2014年下半年,当前我国一年期存款利率为3.5%，再加上人民币对美元6.2999的汇率（2012年2月2日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元对人民币6.2999元），匡kuāng算下来，美国企业即使是把钱存在中国的银行里，一年就能收益20%左右，如果投资实体经济、再算上人民币升值则收益更多。在这样的背景之下，也就意味着国际上并不缺少钱，尤其不缺少外资，缺少的只是发现钱的眼光和找钱的手段及方式方法，各招商队伍也要瞄准外资项目，有计划地走出去，利用县委、县政府设立的外向型突破专项资金，攻坚外资项目，确保今年新增外资项目不少于30个。五是要突出新兴产业招商。当前，全球经济竞争格局正在发生深刻变化，全球产业结构进入新一轮大调整周期，新兴产业正在成为引导未来经济社会发展的重要力量。各专业招商队伍要吃透《省政府关于印发江苏省“十二五”培育和发展战略性新兴产业规划的通知》（苏政发【2011】186号）精神，在招商引资过程中，十分注重招引新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、新一代信息技术和软件、物联网和云计算、高端装备制造、新能源汽车、智能电网和海洋工程装备等十大战略性新兴产业，推动我县产业质态提升，力争通过几年的不懈努力，使之成为引领我县经济社会发展的先导产业和支柱产业。

三、强化责任意识，不达目的不罢休

一要有强烈的责任心。近年来的实践证明，**经济快速发展得益于招商引资，**要想缩短与周边县区的发展差距根本出路还在于工业突破，也只有依靠招商引资才能实现县域经济的跨越发展、洼地崛起。为此，县委在十一次党代会上响亮地提出了工业突破强县的主体战略，立足招大引强、培大育强，强化载体建设，全面加快新型工业化进程。各单位、各部门特别是在座的专业招商精干力量，要进一步认清形势，勇挑重担，紧紧围绕 “全面建设小康社会，全力争当苏皖边界先行军” 的核心任务，牢牢把握“抓大投入、上大项目、建大产业、求大跨越”的主基调，切实增强专业招商的责任感、使命感、光荣感，全身心投入招商引资工作。

二要有昂扬的工作激情。招商引资工作光荣而又艰巨，各专业招商队伍在面对客商、与客商交流沟通的过程中，时时处处都要流露和彰显我县的激情文化内涵，体现和弘扬“敢想敢干敢担当、创 ……（未完，全文共7327字，当前仅显示2573字，请阅读下面提示信息。收藏《在全县专业招商人员专题培训班上的讲话提纲》）