在银行分行年度工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、认清形势，鼓足干劲，增强加快发展的信心和决心
（一）认清经济环境的复杂性，在宏观调控中寻求发展机遇
（二）把握股份制改革形势，统筹推进改革与发展工作
（三）直面金融业竞争的新形势，强化争先意识
二、统筹市场营销，推进经营转型，巩固提升区域主流银行地位
（一）细分市场和客户，推进城区和县域业务协调发展
1、大力实施县域“蓝海战略”，做实服务“三农”工作
2、落实城市行率先发展要求，努力提升城区市场份额
（二）实施优先战略，加快发展零售业务
1、整合零售业务营销体系
2、全力拓展个人优质客户
3、进一步推进营业网点转型
4、加快个人理财业务发展步伐
三、加强党的建设和干部队伍建设，为改革发展提供政治和人才保障
（一）加强和改进党建工作
（二）加强和改进领导班子建设
（三）加强员工队伍建设
……
**同志在中国**银行**市分行**年工作会议上的讲话

同志们：
这次会议的主要任务是，传达贯彻总行、省行**年工作会议精神，总结回顾20**年工作，分析当前形势，研究部署今年的各项工作任务。下面，我代表市分行党委讲几点意见。
一、认清形势，鼓足干劲，增强加快发展的信心和决心
（一）认清经济环境的复杂性，在宏观调控中寻求发展机遇。**年是全面贯彻落实党的十八大作出的战略部署的第一年，是改革开放30周年，也是北京奥运会举办之年。今年及今后一个时期，国民经济将保持平稳较快增长。经济社会的日益繁荣昌盛，为我行的发展提供了广阔空间。同时也应关注，受内外部因素影响，宏观调控增强，给我行经营管理带来了严峻考验。首先，美国经济走软和世界经济存在下行的风险，会波及我国经济，特别是进出口业务；其次，国内投资膨胀、CPI指数居高不下，中央实施适度从紧的货币政策，银根日趋收紧；第三，因南方大范围雪灾形成的连锁反应，将在一定时期内影响资源行业，并最终作用于整个宏观经济面。另外，作为完成“十三五”节能减排五年约束性指标的第三年，宏观调控力度不同寻常，监管部门加大了直接管理力度，对高耗能企业实行“
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的强大竞争力；。各金融机构在每一个业务领域、每一项产品之间，对优质金融资源的竞争都将更加激烈。就我行来说，近几年通过实施“四重策略”，重点法人客户营销业绩斐然，在城区积蓄了品牌优势，同时在县域和农村巩固了市场地位，形成了较高的社会认知度，为我们实施城乡双层经营战略奠定了良好基础。但同时，城乡双层经营要求我们既要面对工、中、建行和中小股份制银行在城区市场的全面竞争。我们只有增强加快发展的危机感和紧迫感，保持强项优势，积极弥补短板，才能勇立市场竞争潮头，真正实现“区域主流银行”的美好愿景。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。今年我们面临着全新的形势和前所未有的挑战。全行一定要以对国家、对历史、对农行负责的态度，切实增强使命感和责任感，认真把握机遇，勇敢迎接挑战，扎实、稳妥、有序地做好各项改革发展工作。为此，市行党委确定2007年全行工作的总体要求是：认真贯彻落实党的十八大精神，突出加快有效发展这一主题，以转变发展方式为主线，深入推进经营战略转型，增强城区及县域市场竞争力，强化全面风险管理，扎实做好股份制改革各项工作，大力推进党建和企业文化建设，不断开创全行又好又快发展新局面。科学发展观的根本方法是统筹兼顾。做好**年各项工作，我们要坚持统筹兼顾，走和谐发展之路。统筹区域发展，坚持分类扶持、分类指导、分类考核，促进城区和县域同步发展；统筹业务发展，依靠传统业务巩固阵地，凭借新业务、新产品出奇制胜，带动发展方式的转变，促进客户、业务和收入结构的调整；统筹业务经营与风险管理，以发展为第一要务，以控制风险为第一责任，把风险控制作为业务发展的前提，通过加强全面风险管理，确保合规经营、稳健发展；统筹业务发展与人本建设，更加注重以人为本，通过加强培养、深化培训去发展人、提高人，通过弘扬企业文化、加强党建工作来凝人心、聚合力，不断开创和谐发展的新局面。
二、统筹市场营销，推进经营转型，巩固提升区域主流银行地位
深入实施经营战略转型，是实现又好又快发展的主要途径。必须坚持以市场为导向，以客户为中心，努力实现个人业务与法人业务、城区业务和县域业务、批发业务和零售业务、资产负债业务和中间业务，以及传统业务和新业务的全面协调发展。
（一）细分市场和客户，推进城区和县域业务协调发展。在全行发展布局上，我们要紧跟城乡融合的发展趋势，坚持城区业务和县域业务两翼齐飞，形成城乡联动、相互促进、有机联结、协调发展的新格局。
1、大力实施县域“蓝海战略”，做实服务“三农”工作。随着社会主义新农村建设的不断深入，农村现代化、工业化、城镇化、产业化水平持续提升，农村金融市场容量和市场需求层次不断扩大，县域经济日益繁荣，**银行服务“三农”的市场发展前景必将越来越广阔。各县市支行要切实提高认识，增强和当地主流经济的紧密度，把握城乡产业转移、县域资源开发和消费升级的机遇，定位于县域中高端客户，深入挖掘金融资源，占领县域金融市场的“制高点”，在商业化运作之中拓宽发展之路，在转型中扩大市场份额。针对服务“三农”的定位，总行将推出针对“三农”的系列产品，我们要随时研究好上级行政策，及时做好产品推介工作。当前，要遴选、组合现有适合县域及“三农”需要的金融产品，抓好成长型中小企业、**产业化龙头企业和个人优质客户“三个支点”，逐步提高这三个客户_的市场份额和经营贡献度。省行将优良小企业信贷业务纳入重点类贷款管理，“点对点”配置信贷规模。各行要以此为契机，将入选省行**年成长型中小企业的208家客户作为重点营销对象，在落实足额、有效抵押的前提下，以简式快速贷款、自助可循环贷款、多户联保贷款、应收账款质押贷款等为工具，实现小企业信贷营销规模与质量的新突破。要将那些对**产业化具有辐射面广、带动力强、科技含量高、经济效益好、抗风险能力强，并与农户、基地、以及相关企业建有稳定经济关系的龙头企业，作为信贷扶持的重点对象，积极介入，审慎运作。要认真研究县市驻地及小城镇建设规划，积极稳妥地介入符合标准的房地产项目、还款来源有保障的基础设施项目，并以此为依托，大力发展个人住房贷款。
2、落实城市行率先发展要求，努力提升城 ……（未完，全文共6289字，当前仅显示2209字，请阅读下面提示信息。收藏《在银行分行年度工作会议上的讲话》）