市矿业公司销售情况汇报

目录/提纲：……
一、生产经营基本情况
二、当前现状的原因分析
1、销售量减少
2、销售价格低
3、运输成本高
三、存在的困难
1、销售利润损失严重
2、库存压力难以缓解
四、下一步工作思路
五、需要包钢矿业公司协调解决的问题
……
**矿业公司销售情况汇报

一、生产经营基本情况
截止七月末**矿业公司实现矿业主营业务收27,603万元。累计销售铁精粉381,185.59吨，实现收入17,980万元，平均销售价格（干基不含税）471.70元/吨；累计销售锡精粉1,739.83吨，实现销售收入5,892万元，平均销售价格（干基不含税）33,866.30元/吨；累计销售钨精粉267.54吨，实现销售收入2,380万元，平均销售价格（干基不含税）88,960.43元/吨；累计销售锌精粉2，02
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库存铁精粉17万吨，库存压力较大，后期铁精粉销售困难依旧难以缓解。
2、销售价格低。2018年上半年受外矿冲击、市场供过于求以及国j-a全、环保政策日益趋紧的影响，钢铁市场需求低迷，铁精粉基本处于有价无市的状态。为打开销售渠道，缓解库存压力，公司只能推出降价和优惠政策来增加销售量。当前一区铁精粉价格为390元/吨（湿基不含税），基本处于盈亏平衡线上。与现网上报价480元/吨-490元/吨相比，**销售价格比网上报价低100元/吨，与去年同期相比，**铁精粉销售价格比去年每吨减少65元/吨。现包钢采购价格760元/吨，**销售价格比包钢采购价格减少75元/吨。目前一区铁精粉销售价格基本处于盈亏平衡线上，三区铁精粉价已经跌破成本线亏损销售。
3、运输成本高。为减轻库存压力，打开销售渠道，破解销售难题，公司一方面推出优惠政策，另一方面加大对市场的调研力度，重新开拓销售市场。2018年上半年经公司的不懈努力，拓宽了西至宁夏，东到齐齐哈尔、吉林，南到唐山、石家庄、山西等地的销售市场。但这些市场都采取矿山汽运直销的方式，平均运输距离要比去年多出300多公里，这就大大增加了运输成本。现在发往宁夏的运费为230元/吨，发往乌海的运费为200元/吨，发往石家庄的运费为200元/吨，发往包钢的运费为156元/吨，外销的平均运费和发往包钢的运费比每吨高54元，销售利润受到很大影响。
三、存在的困难
1、销售利润损失严重。2018年**铁精粉销售价格与去年同期价格比较，上半年销售利润损失3770万元，与包钢采购价格比，**损失销售利润4350万元。按照此经营方式运行，预计年末**矿业和同期比利润减少7000万左右，将给**矿业造成严重损失，直接影响包钢矿业年末利润指标，影响包钢矿业板块上市的发展要求。
2、库存压力难以缓解。虽然公司通过推行优惠政策、拓展市场等措施来缓解库存压力，但就当前情况来看，公司目前还有 ……（未完，全文共1647字，当前仅显示1047字，请阅读下面提示信息。收藏《市矿业公司销售情况汇报》）