公司销售工作交流材料：努力实现2019年煤炭营销目标

保市场 争份额 调结构 促销售 ——努力实现2019年煤炭营销目标

各位领导，各位同仁：
大家上午好！
2018年，销售公司在集团公司正确领导和相关单位、部门的支持帮助下，积极应对需求萎缩和环境约束强化给销售工作带来的挑战，全力开拓市场，开展配煤攻坚，强化创效管理，推进营销创新，在发电企业耗煤量同比大幅下滑，环境政策对自产煤销售极为不利的情况下，煤炭贸易量、自主创效额实现逆势增长，应收账款创近年来最低水平，较好地实现了“保市场、增效益”的营销目标，保证了集团公司煤炭产品的产销
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合作。优化蒙陕基地产运销一体化营销模式，通过“借米下锅”等方式，提前抢占市场和运力，确保集团公司新建、在建产能的正常释放。
二是调结构、促销售。积极应对新排放标准和商品煤质量管理办法给自产煤销售带来的困难和挑战，强化销售环节“配煤提质、产品再造”功能，开展配煤技术攻关，建立配煤数字化模型，全力开发稳定可靠的低硫资源采购渠道和配煤产品销售渠道，细化源头、中转港口、分销基地配煤方案，提高配煤业务衔接水平、技术含量和质量的稳定性，实现配煤业务的规模化、规范化和常态化，全年外购低硫配煤资源2000万吨，带动销售自产高硫煤2000万吨以上，最大限度减少市场流失和硫分扣罚损失。同时，加强全程质量跟踪、装船方案管理和第三方检验管理，深化售后服务和煤质技术合作交流，快速处置质量争议，减少质量问题给市场维护和销售效益带来的不利影响。
三是建体系、育能力。针对需求低迷、供大于求的市场新常态，从组织体系、网络体系、_体系等各个方面进行调整、适应和提升。围绕用户需求，明确产品组织、物流调度、质量控制和售后服务等各环节工作标准，打造高效供应链；加快包括区域公司、分销基地、协同分销商在内的分销体系建设，推进销售服务前移，提升快速响应能力；完善物流网络，加快相关铁路专用线、分销基地建设，充分利用好集运站等社会资源，提升物流保障能力和资源获取能力；完善一体化运营机制，建立以细分市场为目标的组织运行体系，强化一线力量，推行决策、执行和监督相分离机制，提升营销执行能力和风险_能力。
四是创价值、提效益。固化销售板块增值营销经营模式，进一步深挖供应链创效潜力，以更加主动的姿态参与供应链增值业务的经营与利益分配，搭建各环节的创效数据模型，通过“时间差、价格差、质量差”实现增效创收，全年外购配煤、升溢煤、分销溢价、中转费用节支等自主创效确保5亿元以上。
五是抓创新、增活力。加大中煤电商平台推广应用力度，引入供应链金融、物流等第三方服务，提升供应链增值服务能力，增强网上交易活跃度，放大线上交 ……（未完，全文共1714字，当前仅显示1090字，请阅读下面提示信息。收藏《公司销售工作交流材料：努力实现2019年煤炭营销目标》）