论文开题：鑫宏纺织有限公司销售人员绩效考核体系研究

工商管理学院毕业论文（设计）
开 题 报 告

题 目 鑫宏纺织有限公司销售人员绩效考核体系研究
系 部 人力资源管理系
专 业 人力资源管理专业

一、 论文选题的背景、意义
建立一支成功的销售队伍是取得成功的关键环节，销售人员的绩效考核是销售管理的重要内容，是激励销售人员提高绩效的有效手段。企业经济效益的好坏直接取决于绩效考核体系。本文以鑫宏纺织有限公司销售为研究对象，分析了鑫宏纺织有限公司销售人员绩效考核现状及存在的问题，针对存在的问题，为鑫宏纺织有限公司设计
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宏纺织有限公司销售人员绩效考核体系设计
3.1销售人员组织结构调整及职责分析
3.2确定销售人员绩效考核指标
3.3考核指标权重确定
3.4销售人员绩效考核实施及应用
4.完善鑫宏纺织有限公司销售人员绩效考核体系的对策与建议
4.1思想保障
4.2制度保障
4.3组织保障
5结论
参考文献
致谢词
三、论文详细工作进度和安排
2010-12 搜寻题目，确定写作方向。
2011-01-03 确定论文具体研究方向、论文定题收集相关资料，确定写作框架.
2011-01-10 提交论文提纲并讨论可行性
2011-03 收集资料,撰写论文并完成初稿。
2011-04-26 给导师论文初稿检查反馈指导
2011-04 根据导师意见反复修改论文。
2011-05-05 交中稿给导师，进行最后的修改、完善,定稿.
2011-05 排版、打印论文，上交两份终稿给导师。
2011-05 经导师将相关材料上交院系。
2011-05-14 小组答辩
五、主要参考文献
[1] 王荣. 中小企业销售人员绩效考核管理办法探讨[J]. 今日科苑,2009,(20):32—33.
[2] 冯伟昌.浅谈石化销售公司绩效考核存在的问题与对策[J].决策探索(下半月),2009,(7):17—18.
[3] 孙金锋. 绩效考核结果在*集团销售人员管理中的应用[J].沿海企业与科技,2009,(1):22—23.
[4] 刘记红.中小企业销售人员绩效考核存在的问题分析[J].现代经济信息,2008,(12):16—18.
[5] 倪少辉.试论啤酒销售人员的绩效考核与薪资分配[J].商情(财经研究) 2008,(4):30—31.
[6] 方旭腾.如何科学有效的进行销售人员绩效考核[J].海峡药学，2007，（12）：19—20.
[7] 强凤娇.企业销售人员的绩效考核方法及模型[J].人才资源开发，2007，（2）：25—26.
[8] 王化中.企业销售人员的绩效考核方法及模型[J].商场现代化，2007，（8）：27—28.
[9] 段海艳.销售人员绩效考核应用研究河南科技大学学报(社会科学版)，2006，（3）：33—34.
[10] 李安镇.销售业务员工作高效的发动机——绩效考核[J].今日工程机械，2004，（1）：36—37.
[11] 袁飞.销售人员的薪酬与绩效考核[J].经济论坛，2005， ……（未完，全文共2106字，当前仅显示1339字，请阅读下面提示信息。收藏《论文开题：鑫宏纺织有限公司销售人员绩效考核体系研究》）