在农商银行第一季度经营形势分析会上的讲话

目录/提纲：……
（一）市场份额渐被蚕食
一是市场份额不升反降
二是农村市场份额持续下滑
（二）资金组织成本较高
（三）不良清收进展缓慢
（四）员工工作积极性仍不高
（一）必须保持全年抓资金组织势头不松懈
（二）必须坚定支农支小战略路径不偏移
一是要注重存量客户的挖掘
二是加大新增客户的拓展
三是大力提升办贷效率
（三）必须持续充分好绩效考核“指挥棒”作用不动摇
（四）必须牢固坚守风险底线不放松
一是深入开展市场乱象整治
二是全力做好信用风险化解工作
（六）必须始终坚持加强党建不懈怠
一是突出政治建设，永葆先进本色
二是加强作风建设，改变工作作风
三是激发队伍活力，打造党建品牌
一是立足实际精心谋事
二是坚持目标导向、问题导向和结果导向，认清形势，分析问题，查找不足，精准施策
三是真抓实干用心干事
四是争创实绩专心成事
……
在**农商银行201*年一季度 经营形势分析会上的讲话

同志们：
刚才，*代表行党委就全行一季度业务经营情况作了点评分析，部署了下一阶段重点工作。分管领导也就分管工作作了总结部署，讲得都很到位，我完全赞同。请大家结合工作实际，认真抓好贯彻落实。下面，我对当前和今后工作进行一个分析和部署。
今年以来，全行深入贯彻省联社年会精神，始终坚持“稳中求进”的工作总基调，牢牢把握“固本强基、提质增效”的工作总要求，以“赢在春天”首季劳动竞赛为抓手，以推进业务发展为主线，在压力下前进，在困难中抢跑，各项工作开局良好，在一季度全省综合业绩考评中排名全省第*位，较去年年底前进*位，较去年同期前进*位。
在充分肯定取得成绩的同时，我们也要清醒地看到，当前业务发展仍然存在不少困难和问题，我们的目标完成距省联社的要求还有较大差距，目前仍有4个网点存款在负增长，同比出现不同程度的下降。
（一）市场份额渐被蚕食。一是市场份额不升反降。一季度存款市场份额同比不增反降0.43个百分点，贷款余额市场份额同比下降1.37个百分点；贷款增量市场份额同比下降7.89%，市场竞争能力
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略767字，正式会员可完整阅读）……　
行增量市场份额的情况，要明确好目标差距，总结好差距产生的原因，制定好本行下一阶段存量和增量存款提升方案。一方面做好存量客户的扩面提额工作。第一，要守住传统阵地优势不丢失，不放过任何一个走进营业大厅的客户，要深入挖掘活期存款客户的定期账户、定期存款客户的活期账户。第二，抓好活期账户的激活提升，既有沉睡的账户要激活，也有金额小的账户要提升。第三，重点抓住贷款客户的流动资金、派生存款，员工个人、上下游及亲朋的存款。另一方面，通过自身的存量客户作为联络人延伸的存款。要对接重点项目，通过利用电子化手段拓展个体工商户和年轻客户_；做好三通营销、夏粮收购工作，对接新增贷款客户的账户资金；通过联络人和深度“四扫”挖掘他行的客户，做好登记和跟进。要建立提升方案和个人台账，将提升的成效上墙，各支行根据当地的情况，抓好落实。
（二）必须坚定支农支小战略路径不偏移。今年省联社加大了500万以下、100万以下、30万以下贷款的考核力度，虽然一季度贷款结构较年初有所优化，但离省联社的要求还有较大差距，全行一定要下沉服务重心，将支农支小工作做实做透。一是要注重存量客户的挖掘。要建立存量结清客户台账，形成定期反复回访、对接机制，建立完整对接信息。积极拓展存量客户的上下游和商圈链客户。尽快出台下发扩面增额提效方案，信贷管理部明确可提升的贷款，要求支行行长严格把好关，不能盲目放贷。二是加大新增客户的拓展。不断抓实常态化“四扫”工作，不断提升整村整区授信力度，省联社提出6月底完成整村授信工作的50%。尽管去年就开始执行这项工作，但有布置没落实，工作推进慢。上周到遂川农商行考察学习，到了两个支行实地查看，图片我也发到了群里给大家看，他们的工作确实非常扎实，不仅上墙，在系统里也有详细的电子档案，一目了然，一个村的授信面达到50%多，另一个村达40%多，他们通过两年时间扎扎实实做出来的，员工自发地、主动利用晚上5点到8点的时间进村“四扫”，工作热情十分高涨，他们的工作方法非常值得借鉴，有机会我们支行行长也去学习，看他们是怎么做的。他们的信息表还有链接，具体标注了村里特色产业、授信多少、发放多少、年轻客户和外出务工客户情况、不良率等情况，非常详实。前期开展的集中外拓活动，大家表现得很积极，也取得了一些成效。今后，我们也要求支行每日一小扫，一次不少于2小时，每周一大扫，时间不少于半天，以全行为单位每月开展一次集中外拓，完善电子信息建档，及时跟进金融需求。三是大力提升办贷效率。要听取基层合理化意见建议简化流程，一次性告之客户贷款所需资料，尽量做到上门搜集资料。支行要一次性、完整地、快速地上报资料，审贷部门要落实评审首问负责制和限时办结制。要统一评审标准， 一次性反映意见。支行要一次性补充完善资料。
（三）必须持续充分好绩效考核“指挥棒”作用不动摇。要加大FTP模拟利润、质量优先、支农支小市场定位、市场份额等考核力度。尤其是支农支小考核，虽然下达了考核目标，但由于基层支行更喜欢做大额贷款，这与我们的考核导向背道而驰，请考核部门完善好各层级目标的加权完成比例，并组织基层员工讨论。
（四）必须牢固坚守风险底线不放松。今年银监会提出要进一步深化整治银行业市场乱象，明确了8个方面、22条监管要点，严监管、治乱象、防风险已成为金融市场的主线。我们必须高度重视，始终坚持严守风险底线不懈怠，持续提高风险管理水平。一是深入开展市场乱象整治。准确把握市场乱象整治工作具体内容，明确整治目的和关键制度、关键领域、关键岗位、关键人员、关键环节的整治重点和要求，进一步摸清近年来内外部检查发现问题的整改、问责情况，针对“三套利”“三违反”“四不当”“十乱象”“两加强、两遏制”回头看、信用风险专项排查等情况再次开展“地毯式”的风险大排查。并建立问题整改台账，实行建档销号管理，对排查中发现的问题做到即查即改，查改并行。二是全力做好信用风险化解工作。必须严控好新增贷款质量，强化预警监测，配套责任处罚机制。存量不良贷款逾期90天以内必须全力下降，90天以 ……（未完，全文共4265字，当前仅显示2154字，请阅读下面提示信息。收藏《在农商银行第一季度经营形势分析会上的讲话》）