省第三工程有限公司2022年上半年营销工作情况分析汇报

目录/提纲：……
一、上半年营销工作情况
（二）主要经营成效分析
1、经营质效有提升
2、承接模式有创新
3、区域布局有优化
4、客户培育有亮点
5、专业领域拓展有突破
6、内部管理谋良策
二、目前存在的问题
三、形势分析
2、政策及资本市场加大对稳投资及基础设施建设的支持力度
3、公司资信实力与市场存量空间的分析
四、下阶段工作思路
（一）强信心，坚定目标不动摇
（二）调结构，经营模式更精准
（三）明方向，整合资源谋发展
（四）盯项目，脚踏实地促落地
（五）强管理，风险防控不松懈
一是深化“清廉建工”“廉洁三建”建设，提升营销工作规范化、法治化、正规化
……
**省第三工程有限公司2022年上半年营销工作情况分析汇报

根据公司党委安排，下面，由我就上半年营销工作作如下汇报：
一、上半年营销工作情况
（一）主要经济指标完成情况施工类项目：1-6月，公司新承接项目54个，工程规模118.5亿元，同比上年1-6月139.8亿元减少15.24%，完成公司下达年度建安工程经营指标339.5亿元的34.9%，集团下达年度建安工程经营指标270亿元的43.89%。建筑工业化版块新承接任务0.55亿元，完成公司下达年度建筑工业化指标3.5亿元的15.71%，集团下达年度建筑工业化指标1亿元的55%。投资类项目：公司存续投资项目共16个。其中，基础设施板块12个，未开工项目1个，在建项目2个；1-6月到位银行贷款1.8亿元，完成施工产值7350万元，上缴施工板块投资利润1035万元；已完工进入运营期项目1个、退库转型项目1个，计划清算退出的项目7个，实现投资回款2260万元。地产板块4个，在建项目3个，下半年均可实现预售回款；在售项目1个，1-6月回款
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略713字，正式会员可完整阅读）……　
*、**、**区域市场，上半年在**、**地区累计承揽施工任务超4亿元。公招市场作为行业发展的风向标，一直是营销工作的主攻领域，上半年公招项目中标量54.91亿元，占总量的46.34%。省外紧跟国家战略，规范区域互融，今年二季度，公司在**累计承揽项目超7.71亿元，进一步提升在湾区市场竞争力与品牌影响力；通过紧跟政策和市场脉络，以总承包业务为营销根基，高质量参与西部地区文教、城市更新行动，在**市场中标金额超8.75亿元，实现省外市场的突破性发展。
4.客户培育有亮点。为了抢抓新形势下国家各类支持政策的发展机遇，积极与**、**、**、新邵、**、**等县市区政府开展高层互访，大力推进政企合作，找准契合点、选准着力点，密切联系重点、重大项目投资建设方合作关系，强化合作的深度和广度。同时还与**国际陆港集团有限公司、**康旅控股有限公司、**金荣企业集团有限公司、金科地产集团股份有限公司等优秀企业建立全面战略合作关系，不断拓宽合作新空间。
5.专业领域拓展有突破。在建筑业推陈出新的关键时期，公司紧抓国家适度超前开展投资的机遇，紧跟“两新一重”战略部署，在乡村振兴、城市更新领域重点发力，承接了贞丰县新型城镇化水井街片区城市更新、**市**新区乡村振兴、十八洞AAAAA级旅游景区提质升级系列项目，累计金额18.2亿元；坚决贯彻落实_生态文明思想，充分发挥技术优势，全力攻坚生态环保领域，承接了**县城东污水处理厂及县城雨污分流配套设施建设项目、**县“一河两岸”综合整治工程、**垃圾填埋场飞灰处置项目，累计金额3.65亿元；重点关注文教科卫等社会事业领域，承接了麻阳苗族自治县代远学校、**市现代商贸中等职业学校、**县中医院等代表性项目，累计金额16.26亿元。
6.内部管理谋良策。一是注重靠前服务，充分发挥投资营销部服务、指导、监督职能，成立三个营销小组，点对点服务各二级单位，深入项目前期跟进、招投标全流程，提供更多营销服务支持。二是力促主权回归，坚持“投资营销一盘棋”，夯实公司总部经营主导地位，强化总部经营业务审批权限。投资营销部对公司营销活动采取全流程_，对1亿元以上项目掌握投标报价控制权。三是健全管理机制，为更好地激发全体营销人员攻坚克难、勇立潮头的昂扬斗志和营销热情，为广大营销人员提供制度保障，结合公司实际情况组织对投资营销系列管理制度进行修订，公司已召开营销管理制度研讨会，广泛征求意见，近期将落地、实施。四是严控营销风险，通过做实资源人尽调工作，上半年对公司近五年公司实施的357个项目的责任人进行清查、评价，建立公司合作方黑、白名单信息库。上半年对公司已成立的17个SPV开展绩效评价工作，对现状作了全面的梳理、分析，对下阶段工作作了严密部署和安排。
二、目前存在的问题
一是专业分布上，房建专业一家独大，占总量的85.42%，其中房地产项目6个，工程量43.34亿元，占总量的36.57%，地产业务量比列过高。市政、安装、钢结构等其他专业只占总量的14.58%，专业板块业务量亟待提升。二是重点区域突破上，上半年，在京津冀、粤港澳、成渝城市群等国家战略发展区域，中标量仅18.68亿元，占总量的15.76%；在**、**、**、**、海南等重点城市业务量为0，核心区域深耕不够,区域的精准布局及驻地拓展迫在眉睫。三是热点领域突破上，公司在房地产及工业地产（标准厂房）的中标量为49.11亿元，占总量的41.44%，比例过高。尤其是民营地产的依赖度高，承接的民营房地产项目3个，中标量35.45亿元，占总量的29.92%；民营工业地产项目2个，中标量5.77亿元，占总量的4.87%。市政基础设施、新基建、轨道交通、通信、能源等领域市场开拓 ……（未完，全文共5701字，当前仅显示2002字，请阅读下面提示信息。收藏《省第三工程有限公司2022年上半年营销工作情况分析汇报》）