银行“春天行动”开展汇报：谋后而定 行且坚毅 全力提升网点综合竞争力

目录/提纲：……
一、抢先抓早，厘清春天行动工作思路
二、压力传导，不断激发全员营销热情
一是强化考核激励
二是全面推行全员管户
三是执行目标管理制度
三、存款立行，合理摆布挖潜客户资源
一是精准对接每日客户理财
二是用好我行优势产品
三是精准挖潜私行客户
四、因人施策，大力提升中间业务收入
一是向风险承受能力强的贵宾客户，营销首发基金650万元
二是抢占保险趸交额度，做好期交精准营销
……
谋后而定 行且坚毅 全力提升网点综合竞争力

尊敬的各位领导、各位同事：
大家好，我是ΧΧ支行营业部**，ΧΧΧΧ年“春天行动”开展以来，在市行、支行党委的正确领导下，ΧΧ支行营业部秉承“开战即决战”的理念，牢固树立决胜“春天行动”的信心决心，把各项工作指标量化到每一天，穿插到每一项日常业务中，经过全员的不懈努力，在“春天行动”综合营销活动中取得了阶段性成果。截至1月末，个人存款较年初增加10437万元，个人核心存款日均增量8511万元。实现混股基金销售额725.8万元，农银汇理基金日均保有规模887万元。代理保险期交117万元，其中农银长期期交77
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利多、大额存单、贵金属、基金、信用卡、掌银等营销短信，以及通过微信朋友圈随时宣传我行产品，做到人人管户、天天管户。三是执行目标管理制度。根据不同的工作岗位，设立不同的日计划和周目标，每天晨会确立当日工作目标，夕会总结目标达成情况，对弱项指标进行帮扶指导，确保顺利完成任务目标。
三、存款立行，合理摆布挖潜客户资源
一是精准对接每日客户理财。加强理财客户的日常维护，安排专人负责每日理财对接和活期理财客户维护，建立理财台账，根据不同时间节点和存款摆布需要，做到精准对接。二是用好我行优势产品。充分做好我行大额存单、银利多等优势产品的营销宣传，对有意向客户及时做好白名单客户维护，不断挖潜他行资金。三是精准挖潜私行客户。元旦前，走访客户时，了解到客户在他行的一笔大额理财资金将于1月初到期，我们立即对客户进行预热营销，大力宣传我行1月份利率高、额度紧俏的大额存单产品，并提供额度预约服务，提前为客户预留额度，高效的服务，最终成功吸收客户他行资金750万元转存我行三年期大额存单，并增进了与客户的感情和合作粘度。春节前，通过走访某客户，了解到他近期要在其他商业银行对接年化收益率4.49%的理财产品，我们从客户资金安全的角度出发，告知客户高收益对应高风险，建议存款存大行、存款安全有保障，最后成功打动客户，营销客户他行资金1000万元转入我行，办理三年期私行产品大额存单。1月底，了解到某客户有一笔大额短期闲置资金，第一时间向支行汇报，由分管行长及个人金融部为客户研究定制产品，在市行个人金融部的大力支持下，最终成功为客户办理双利丰7000万元。
四、因人施策，大力提升中间业务收入
一是向风险承受能力强的贵宾客户，营销首发基金650万元。1月份，我部抓住目前基金热销的有利时机，并从风险分散的角度，与客户需求精准对接，成功为某客户配置两支首发基金，合计200万元。前期为某位客户配置的基金收益率可观，在了解到他有大额时时付闲置资金时，及时为其介绍了首发的富国成长基金，很快得到客户认可，认购首发基金300万元，日终基金配售比例确认后，第一时间告知客户资金回退情况，并顺势预热后续发行的农银汇理基金，最终成功销售农银汇理150万元。二是抢占保险趸交额度，做好期交精准营销。去年12月份提前做好客户储备，于1月份抢售趸交保险330万元。 ……（未完，全文共1967字，当前仅显示1250字，请阅读下面提示信息。收藏《银行“春天行动”开展汇报：谋后而定 行且坚毅 全力提升网点综合竞争力》）