邮政银行“企业文化大讨论”活动总结报告

目录/提纲：……
一、如何继承和弘扬企业发展历程中的优秀文化积淀
（一）企业培训
（二）企业活动
（三）贵在知、重在行
二、坚持问题导向，面临内外部环境及挑战，对照本单位本部门查不足，找短板，提出进一步推动全行发展的新思路、新举措
（一）调整客户结构，力争负债业务实现新发展
（二）夯实客户基础，推进中间业务实现新增长
（三）拓宽获客渠道，促进资产业务高质量发展
（四）优化客户服务，做强做大综合营销
1、优化客户服务，加快网点转型、提升网点盈利能力
2、提升风控能力，防范化解重大风险
三是加大监督检查力度，加强邮银联合检查，确保检查到位、问责到位、整改到位
3、建设零售三支队伍，提升综合服务能力
4、不忘初心，发挥党建统领全局作用
5、邮银协同，着力推进协作向纵深发展
一是强化代理网点管理，着重抓好代理网点风险管理，完善邮银协同工作机制
二是借力邮政优势，注重协同营销、渠道复用，带动信用卡及邮信贷·花呗等业务发展
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邮政银行“企业文化大讨论”活动总结报告

一、如何继承和弘扬企业发展历程中的优秀文化积淀
继承和弘扬企业发展历程中的优秀文化要对企业优秀文化有正确的认识。中华民族历经万千年的对“幸福”的不懈追求，逐渐形成了“福禄寿喜财吉”的民俗传统文化和儒、释、道等博大精深的z-教文化，进而进化为今天的治世哲学。中国的文化、历史发展历程，就是中华民族追求幸福的发展过程。古代文明和现代文明一脉相承，文化和历史是鉴证文明进步的轨迹，我们无法挽留逝去的历史，但我们可以留住历史给予我们的文化，历史是路，社会是车，文化是车的动力。
（一）企业培训
企业培训是继承和弘扬企业优秀文化最常用、也最有效的
方法，通过培训可以让员工了解企业优秀文化的精髓，认识其重要性，完成个人思想向企业精神状态靠拢的过程。
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略548字，正式会员可完整阅读）……　
款的综合营销，争取公司存款业务取得实质性进展。
重点做好高端客户营销，加强网点存量客户管理，提高高端客户综合贡献度，同时做好中低端客户营销，重点关注VIP边缘客户，吸引客户将存款存至我行，逐步提高客户资金在我行的占比，增加客户忠诚度。
（二）夯实客户基础，推进中间业务实现新增长
转变观念、调整思维，重点营销潜在客户。以腾讯联名卡为抓手，借助区内多所高校的地理优势对高校进行重点走访，抓住青年_消费需求，全方位、多角度营销，带动电子*、信用卡等中间业务发展，实现我行优质客户的可持续发展。
倾听需求、提质增量，促进信用卡业务再发展。为增加客户体验感，力争与*万达、万象汇等大型商场达成合作，丰富信用卡活动，吸引客户申请并使用我行信用卡，从而提高信用卡激活首刷率及活跃率。同时，为更加贴近客户需求，*计划定期举行内部体验活动，让员工在活动中全面了解信用卡活动，及时调整营销话术，以此提高营销成功率，为信用卡业务发展增添活力。
细化措施、抢抓机遇，带动中间业务发展。以客户需求为中心为客户量身打造最优资产配置方案，提高理财经理复杂型产品销售能力，做好客户关系维护，同时与三方公司加强沟通合作，拓宽获客渠道，全力推进基金业务发展。利用年前企业举行年会、答谢会时机，通过贵金属展销会等形式促进贵金属销售，实现贵金属销量和收入增长，拓展盈利新空间。
（三）拓宽获客渠道，促进资产业务高质量发展
抓走访、提质量，大力拓展信贷市场。持续开展“大走访、大营销”活动，有针对性的对辖内水产市场、机械行业协会等获客平台进行走访，开展高质量银企对接会，提高获客质量及效率；同时加强对*城投、蔚蓝生物等目标客户的走访跟进，寻找业务切入点，争取取得业务突破。挖掘存量客户的上下游产业链，寻找有效客户，将票据贴现业务做好做强，作为收入增长的促进点。加强同业合作，进一步发展福费廷业务。
拓市场、提规模，加大客户储备，稳固发展房贷业务。拓展一手房项目准入，加强一手房按揭储备，抢占一手房市场，力争一手房放款占比提高至50%；及时了解辖内房市动态，按区域走访中介，加强与70余家中介合作力度，深挖客户需求，做大二手房贷款规模。
调结构、促转型，优化信贷产品结构,完成消费贷款转型升级，提高收入。优化个人消费贷款结构，将非房消费贷款业务定位于邮薪贷·花呗和邮薪贷·顺丰，商业房贷款和汽车消费贷款业务。做好邮薪贷产品的业务推广与系统维护工作。同时，加快发展汽车消费贷款和商业按揭贷款业务，提高非购房类消费贷款占比，加快转型。
明责任、树品牌，继续落实“普惠金融”理念，以高度的政治责任感、社会责任感、经济责任感为使命，积极响应国家大众创业、万众创新号召，深入推进创业担保贷款业务，助力*实体经济发展。深挖客户需求、划分客户_，拓展客户_，积极推进极速贷、小微e贷、军民融合贷等新产品新业务，全力 ……（未完，全文共3048字，当前仅显示1540字，请阅读下面提示信息。收藏《邮政银行“企业文化大讨论”活动总结报告》）