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市委书记在招商引资工作会议上的讲话

发表时间:2023/5/19 17:15:26
目录/提纲:……
一要分析全
二要分析透
1、地理优势
2、文化优势
3、口岸优势
4、***优势
5、自然资源优势
6、人脉优势
三要区分资源性质,分析是排他性资源还是共享型资源
1、排他性资源
2、共享性资源
3、还有一些属于左右两可的资源
二要求找资源,在当地找合作的机会,这也是招商的方法
……
市委书记在招商引资工作会议上的讲话

外出招商,要处理好做准备跟走出去的关系。过于偏重哪一方面都是不恰当的,不能不做任何准备就走出去,也不能关起门来做准备,迟迟不出去。这就是小平同志讲的:“摸着石头过河。”把大概情况摸清楚之后,先走一步出去,然后继续摸,等回来以后做总结,下次再出去的时候准备就会更充分。这就好比是做菜,我们不能把材料全部备齐了再一道一道去做,正确的思路是先备好一道菜去做,做第一道菜的同时再去备第二道菜,这样比较节省时间。所以第一次外出招商,对大家没有过多苛求。从刚才各招商团队的汇报来看,思路好的已经跳出了原来的圈子,思路窄的还在原来的老圈子里打转。目前我市产业密集度较低,以商招商还不是咱们招商的主渠道。特别是工业领域,产业相对低端,朋友圈也就相对有限,所以千万不能局限在原来的圈子里。我们***人很容易就能交到朋友,要学会主动跟陌生人打交道。
如何打开目前我市招商的局面。希望大家多琢磨我
……(新文秘网http://www.wm114.cn省略646字,正式会员可完整阅读)…… 
*市委市政府投入了大量的资源、花费了大量的时间,但恰恰没有在会前准备上花足够的精力。明年文博会召开前,我们要做好充足的准备。一年多时间里,要对接_有名的、现在或者将来面向“一带一路”发展的国内客商,请他们来参加**会;同时对接国外资源客商,促成双方在**会期间洽谈交易。这样才能真正体现出***“一带一路”人文交流平台的作用。我希望经过一年的努力,明年***会质量会有所提高。这就是我们用“小***”的资源做“大***”的事。
3、口岸优势。分析口岸优势,要对比国内同类市场,考察他们的产业布局、发展业态、进出口货物清单以及他们的国内外市场,分析在这些方面我们***的比较优势是什么,要弄清楚我们凭什么与他们竞争。
4、***优势。如果一年一度只做礼节性的拜访,将会浪费我们所拥有的优势。要多与***沟通,比如天然气,我们需要多少、他们能给多少以及由谁来做,都可以跟他协商。我们给予***大量支持,只要我们提出合理诉求且对他们有好处,就可以协商成功。另外,要考察清楚***的采购清单,拜访他所有的供货商。如果***本地可以供应***所需的物料,就不需要千里迢迢从外面购买,我们可以依托供应给***的相关物料开办企业工厂,为其提供所需物料。这是一项细致的工作,需要一项项梳理、一家家拜访。遍访***供货商这件事,具体由谁来做,请工信局和***沟通协商。
5、自然资源优势。有的自然资源优势,是依托项目产生的,可能有了某个项目后,这项优势才能显现出来。所以要边挖掘边分析。项目谋划的越科学,自然资源优势梳理的越清楚。
6、人脉优势。来***的客人、听说过***的人、***本地企业家的朋友圈、在敦经商的企业家的朋友圈,都是我们的朋友。他们能够帮我们做很多事情,需要我们主动去谋划,主动用我们的平台去对接他们的平台。当地政府、各行各业的同行、开发区以及商会协会等,都是我们可以对接的平台。平台跟平台搭上以后,就等于从匝道上了高速公路,就能在高速公路上跑。如果没有平台的话,就连高速公路都上不去。我们的招商团队出去的时候,要尽量向当地政府发函,部门单位要多与同行对接,同行找同行是顺理成章的事情。
三要区分资源性质,分析是排他性资源还是共享型资源。
1、排他性资源。属于排他性资源的,要通过竞争性谈判来招商,这是我们以后招商要注意的原则。比如说修**铁路,就要向_公开招商、竞争比选,谁的条件和方案好,我们就让谁来修。****、***等,这些都是我们不可替代的资源。依托这些排他性资源外出招商时,实际上是邀请客商来***考察,做好前期工作。如果他的前期工作做得好,实力就强,到时候竞争比选时胜算就更大。
2、共享性资源。共享性资源主要以工业企业和部分农业企业为主,资源和市场巨大。比如说**,就属于共享性资源,可以与其他地区和企业相互联系、相互融合,共同打造产业集群。
3、还有一些属于左右两可的资源。比如说酒店,目前我市酒店市场已严重饱和,且品质普遍不高。我们就可以对我市酒店市场进行整体谋划布局,近五年内,我市最多再布局两家成功酒店,且必须都是国际品牌酒店。如果有谁要来***办酒店,就必须达到这个门槛。其他诸如城乡精品民宿、画家村、特色小镇、文化小镇等,也可以设置一定的门槛。这样的话,我们的产业会逐步发展起来,产业业态也会越来越好,城市布局也会更加合理。
五步工作法中的第二步——产业项 ……(未完,全文共3590字,当前仅显示1813字,请阅读下面提示信息。收藏《市委书记在招商引资工作会议上的讲话》