烟草公司应对新型零售业态的分析探讨

烟草公司应对新型零售业态的分析探讨
　　“业态”一词指营业形态，于年代初传入中国，被引申为零售业的经营形态和类型。按业态研究零售业，有取代传统按行业分类的趋势。进入年代以来，中国零售业有了较快的发展，商业企业产权形式和经营方式日趋多元化，以及国外一些新型零售业态的涌入和迅猛发展，对推动中国流通_的变革产生了深远影响。
　　烟草公司作为国内商业系统的重要组成部分，一直致力于深入研究我国零售业态的发展变化，认识并掌握其内在的规律。新型零售业态的快速发展，引起了国家局领导的高度关注，尤其是在沿海城市发现了一些新型零售业态在卷烟经营方面的不规范行为，更有甚者，其利用合法经营的外衣，私下收购或租赁烟草零售许可证，组成地下卷烟销售网络，进行不法经营，给正常的卷烟经营秩序和销售网络造成了严重的冲击。
　　国家烟草专卖局与时俱进，高瞻远瞩，为了切实维护国家利益和消费者利益，要求全行业要认真分析研究如何使新型零售业态与烟草行业经济发展相适应。无疑，新型零售业态的涌现对卷烟经营产生了巨大的影响，而且这种影响是愈演愈烈、逐步深入的，新型零售业态彻底打破了中国商业在计划经济时期所形成的传统单一
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网络结构的影响包括地理布局、成分构成、层次构成三个方面。
　　地理布局方面：传统零售业态的单一性显然不能适应城市结构巨变的态势，原有的商业网点布局越来越不能满足人们的日常要求，妨碍了城市功能的正常发挥。新型零售业态一般都有明确的目标市场和独特的市场定位，对形成合理的商业布局具有显著的优势。如超级市场的业态特点决定其力求避开城市中心，选址在地租比较便宜而居民又相对集中的中小型商业区（二次商业区）。大型货仓式商场采取低价策略而且力求扩大商圈，选址在交通便利的城市出口处或城乡结合部。便利店的目标是形成一个居民小区、一个街区或一个小乡镇的服务中心。专卖店以其明晰的市场定位瞄准特定的顾客群，其选址与其目标顾客紧密联系，或在中心商业区，或在次商业区。任何一种新型的业态均有其特定的定位理念，这些新型零售业态的发展规划和传统意义的商业布局是不同的，市场化水平较高，以实力参与竞争，以竞争谋取利益。而目前烟草公司执行的零售客户合理布局，提倡适度竞争。过度竞争或私人垄断都是不适于烟草经济健康发展的，所以，目前的卷烟销售网络布局规划显然与这些急于发展壮大的新型零售业态的发展趋向有所冲突。
　　成份构成方面：新型零售业态对卷烟销售网络成份构成的影响分别体现在客户总量上和客户等级构成上。新型零售业态，其发展往往是采取加盟连锁，或者以某个集团的名义来进行投资运营，这和单独的个体资本运营不同，新型零售业态依靠其庞大的销售网络或吞吐能力来体现综合实力。而目前烟草公司的销售网络由重点客户、普通客户、特殊客户等三类客户构成，客户分类的主要参考指标是卷烟销量、销售结构、守法度、忠诚度等等。
　　根据中国卷烟销售公司年初对沿海个城市的新型零售业态调查结果显示，从卷烟零售客户数量上看，虽然**年个城市卷烟零售客户数较**年有所下降，但六类新型零售业态的客户数却增加了户，增长，其所占个城市零售客户总数的比重也在逐年上升。而从卷烟销售量变化的角度看，**年**年，六类新型零售业态卷烟销售量逐年递增，占个城市总销量的比重也在逐年上升，分别为、、。客户数量的增加意味着新型卷烟零售业态在卷烟销售网络中的比重增加，而其销量和规范经营管理水平的提升，则意味着新型零售业态在卷烟销售网络中的结构的提升，可以让更多的加盟者享受重点客户的优惠条件。综合结果是，新型零售业态将在未来一定时期内，在卷烟销售网络中表现出客户数量增加，卷烟销量增加，客户级别提高，会在卷烟销售网络中占一定的主导地位。
　　网络层次构成方面：新型零售业态的发展，尤其是带有加盟连锁性质的零售业态的发展壮大，卷烟销售网络将由目前的单层网络转变为两层网络。如图所示，第一层网络为烟草公司控制的整个卷烟销售网络；第二层网络则是各个集团或加盟商控制的子公司或加盟店组成的各自的小网络。
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　　带有加盟连锁性质的新型零售业态，其主要特点就是内部成网，通过内部快速物流进行货物调剂，通过内部网络节点的相互配合，取得竞争上的优势。而作为卷烟经营，不论是总店或集团统一购进还是各分店分别购进，其内部的网络化，无形中就形成了货源优势，为其进行卷烟二次批发创造了条件。同时，合法的经营形式，也就成为某些不法烟贩的伪装。事实证明，也确实有这样的情况发生。比如在山西大同市，**年月，在山西大同市烟草公司进行市场摸底时，通过详细的数据对比分析，发现在大同城区市场中，有一部分以“烟行”、“精品烟酒店”等业态存在的卷烟经营者，以经营中高档卷烟为主，销量大，辐射广，其购进数量和销售数量明显不符。通过认真调查摸底，发现这确实是一些由新型的零售业态构成，打着合法经营幌子却组成地下销售网络进行走私、贩私的不法团伙。大同市烟草公司通过缜密调查，对家店铺实行了停业整顿，其中已暂停家，注销关门家。将这个地下非法卷烟销售网络成功打掉，维护了卷烟市场经营秩序。
　　⒉新型零售业态对卷烟经营的影响
　　根据**年初，中国卷烟销售公司对_、上海等个大型城市的新型零售业态中在近几年发展速度较快的大型超市、购物中心、百货商场、 ……（未完，全文共6269字，当前仅显示2201字，请阅读下面提示信息。收藏《烟草公司应对新型零售业态的分析探讨》）