在全市招商引资工作推进暨培训成果深化会议上的讲话

目录/提纲：……
一、深刻认识招商引资工作的重要战略意义，增强工作的责任感和紧迫感
（一）招商引资是推动经济增长的关键引擎，关乎城市发展大局
（二）招商引资是产业转型升级的重要抓手，助力构建现代产业体系
（三）招商引资是提升区域竞争力的必由之路，关系城市未来发展
二、全面总结招商引资工作培训会成果，明确努力方向
（一）以专家授课为契机，更新招商理念与思路
（二）以案例剖析为指引，掌握招商实战方法与技巧
（三）以互动交流为平台，凝聚招商工作共识与合力
三、强化责任担当，全力推动招商引资工作实现新突破
（一）加强队伍建设，提升招商人员专业能力
（二）创新招商模式，提高招商引资工作实效
（三）优化营商环境，增强招商引资吸引力
（四）强化考核督导，确保招商任务落地落实
……
在全市招商引资工作推进暨培训成果深化会议上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开全市招商引资工作推进暨培训成果深化会议，主要任务是全面总结近期全市招商引资工作培训会取得的成效，深入分析当前招商引资工作面临的新形势、新挑战，研究部署下一阶段重点工作，进一步巩固培训成果，提升各级领导干部招商引资实战能力，推动全市招商引资工作实现新突破，为经济高质量发展注入强劲动力。参加今天会议的有市领导班子成员，各县（区）政府主要负责同志、分管招商工作的领导，市发改委、市商务局等相关部门负责人，以及全市招商一线的工作人员代表。刚才，**部门就招商引资工作培训会开展情况及下一步工作计划作了汇报发言，讲得很全面、很深入，我完全同意，希望大家认真抓好落实。下面，结合我市实际，我讲几点意见。

一、深刻认识招商引资工作的重要战略意义，增强工作的责任感和紧迫感

（一）招商引资是推动经济增长的关键引擎，关乎城市发展大局

在当前全球经济深度调整、区域竞争日益激烈的背景下，招商引资已成为推动地方经济增长的核心动力。从全国数据来看，近五年，招商引资对地方GDP增长的贡献率平均达到35%，部分经济发达地区甚至超过50
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，**市通过实施“精准招商”战略，近三年累计引进世界500强企业10家，高新技术企业50家，吸引各类人才10万人，城市综合竞争力跃居全省前列；市则因招商引资乏力，产业发展滞后，经济增速连续多年低于全省平均水平。这充分说明，谁在招商引资上占据主动，谁就能在区域竞争中脱颖而出。我市作为地区的重要城市，拥有一定的区位优势和资源禀赋，但也面临着周边城市的激烈竞争。如果我们不能在招商引资上取得突破，就会在资源争夺、产业布局中处于劣势，错失发展机遇。因此，我们必须增强危机意识，以更高的站位、更紧迫的心态，全力抓好招商引资工作，提升我市在区域竞争中的地位，为城市未来发展奠定坚实基础。

二、全面总结招商引资工作培训会成果，明确努力方向

（一）以专家授课为契机，更新招商理念与思路

本次招商引资工作培训会特邀深圳招商引资实战平台执委会主任张希波授课，他凭借近20年、超2000亿元的招商经验，为我们带来了全新的理念和思路。在宏观环境分析中，张希波指出，当前招商引资已从“政策驱动型”向“产业生态驱动型”转变，各地需更加注重产业链的完整性和产业生态的构建。例如，在新能源汽车产业招商中，不能仅关注整车生产企业，还应围绕电池、电机、电控等核心零部件，以及研发、检测、销售等配套环节进行全产业链招商。这一理念为我们指明了招商方向，促使我们摒弃过去“捡到篮子里都是菜”的粗放式招商模式，转向精准招商、产业链招商。在培训过程中，许多参会干部深受启发，如**县招商局局长表示，过去招商只看重项目投资规模，今后将更加注重项目与本地产业的契合度，围绕县域特色产业开展补链、强链、延链招商。

（二）以案例剖析为指引，掌握招商实战方法与技巧

培训会上，张希波通过大量实战案例，详细解析了产业链精准招商的实操要点。在产业聚集区打造方面，他以产业园区为例，介绍了从园区定位、规划设计，到项目筛选、企业服务的全流程经验。该园区通过明确“高端智能制造”定位，围绕龙头企业开展精准招商，引入上下游配套企业30余家，形成了完整的产业集群，年产值突破200亿元。在招商谈判技巧上，他分享了如何挖掘企业需求、制定个性化招商方案、突破谈判僵局等实用方法。例如，在与某知名企业谈判时，通过深入了解企业扩张需求，为其量身定制税收优惠、土地供应、人才配套等政策包，最终成功促成项目落地。这些案例和方法具有很强的针对性和可操作性，为我市招商干部提供了宝贵的实践经验。会后，据不完全统计，已有个县（区）借鉴培训案例，重新梳理了本地招商项目库，优化了招商策略。

（三）以互动交流为平台，凝聚招商工作共识与合力

培训期间，参会干部围绕招商引资工作中的难点、热点问题展开了热烈讨论，形成了许多有益的共识。在招商队伍建设方面，大家一致认为，当前我市招商人员专业能力不足，缺乏懂产业、懂政策、懂谈判的复合型人才，需要加强培训和人才引进。在部门协作上，各部门认识到招商引资是一项系统工程，需要发改、商务、自然资源、生态环境等多部门协同配合，建立高效的项目审批和服务机制。例如，**区在讨论中提出，将建立“招商项目全生命周期服务专班”，由区领导牵头，各相关部门抽调骨干人员组成，为招商项目提供从洽谈、签约到落地、投产的全程服务。通过互动交流，不仅解决了许多实际问题，更凝聚了全市上下抓招商的共识和合力，为下一步工作开展奠定了良好基础。

三、强化责任担当，全力推动招商引资工作实现新突破

（一）加强队伍建设，提升招商人员专业能力

一是完善培训体系，制定年度招商人员培训计划，采取“请进来”与“走出去”相结合的方式，定期邀请行业专家、招商实战精英授课，组织招商干部到先进地区学习考察。计划今年开展专题培训6期，培训招商人员1000人次以上，重点加强产业分析、项目策划、谈判技巧等方面的培训。二是优化人才结构，通过公开招聘、内部选拔等方式，引进一批具有经济、金融、产业等专业背景的人才充实到招商队伍。同时，建立招商人才激励机制，对招商业绩突出的个人和团队给予表彰奖励，在职务晋升、绩效考核等方面予以倾斜，激发招商人员的积极性和创造性。三是建立专家顾问团队，聘请知名企业家、行业专家、学者担任招商顾问，为我市招商引 ……（未完，全文共4285字，当前仅显示2257字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市招商引资工作推进暨培训成果深化会议上的讲话》）