学习《活下来就有转机：做好经营的48个关键洞见》心得体会：于变局中谋生机 于转型中求突破

目录/提纲：……
一、取舍之间定方向，主动破局占先机
二、价值导向塑品牌，精准服务赢市场
三、精细管理筑根基，创新驱动提效能
四、激活潜能聚合力，梯队建设强支撑
五、精准_防风险，价值导向谋长远
六、坚守初心担使命，转型突破谋发展
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学习《活下来就有转机：做好经营的48个关键洞见》心得体会：于变局中谋生机 于转型中求突破

作为**集团市场部经理，在当前建筑行业从“增量扩张”转向“存量优化”的深刻转型期，深入研读三谷宏治先生《活下来就有转机：做好经营的48个关键洞见》一书，犹如获得了一套精准破解经营难题的“导航系统”。书中凝练的48个关键洞见，涵盖战略、营销、运营、人力、财务五大核心维度，以化繁为简的理论阐释和实战导向的案例分析，为企业在复杂市场环境中突破困局、实现高质量发展提供了宝贵指引。结合**集团“建设强优高大新八局”的战略目标，以及2025年“拼字当头、勇攀高峰，打好‘十四五’高质量发展收官战”的工作部署，我从书中洞见出发，结合企业市场经营实际，谈几点深刻的学习体会与发展思考。
一、取舍之间定方向，主动破局占先机
三谷宏治在书中开篇即点明：“战略的本质在于取舍”。这一洞见直击当前建筑行业“规模至上”思维的痛点，也与**集团近年来的战略转型实践高度契合。过去，建筑行业普遍存在“捡到篮子都是菜”的粗放式发展模式，企业为追求规模扩张，往往忽视项目质量与风险_。但随着经济下行压力加大、行业竞争日趋激烈，这种模式已难以为继。**集团在2025年工作会议中明确提出“坚定不移稳住规模基本盘，坚定不移提升发展质量”，正是对“战略取舍”洞见的生动践行。
近期，**集团放弃福建某10.8亿国道项目中标资格的事件，成为行业关注的焦点，也充分彰显了企业在战略取舍上的理性与坚定。该项目采用“施工+土石方处置权捆绑”模式，要求中标方额外支付5.2亿元购买土石方处置权，且存在储量不确定、收益有顶、风险无底的不对称格局。结合企
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向”转向“价值导向”。
**集团在营销实践中，始终以“价值创造”为核心，通过优质产品与服务塑造品牌优势，实现“产品自销”的营销效果。在高端房建领域，凭借精益求精的施工质量和技术创新能力，承建了北京大兴国际机场、上海中心大厦等一系列地标性建筑，这些“拳头产品”成为企业最好的名片，助力企业在高端市场持续保持领先份额；在基础设施领域，聚焦交通、能源、水利等核心赛道，以高效履约和技术突破赢得业主信任，形成了“干一个项目、树一个品牌、拓一片市场”的良性循环。例如，在**国华HG14海上光伏项目建设中，项目团队克服海上复杂环境，创新研发“中建海伏”智能建造装备群和“浮托法”安装技术，将单套平台安装时间缩短至56分钟，实现每天8套平台的安装速度，这种高效履约能力不仅保障了项目顺利推进，更提升了企业在新能源基建领域的品牌影响力，为后续市场开拓奠定了坚实基础。
书中还强调：“在B2B模式下，要主攻系统价值”。建筑行业的B2B营销，本质上是为业主提供全生命周期的系统解决方案，而非单一的施工服务。当前，业主需求已从“建好工程”向“建好并运营好工程”转变，这就要求企业从施工总承包向“投资-设计-建造-运营”一体化转型。**集团敏锐把握这一趋势，在城市更新、新能源基建等领域积极拓展一体化服务，提升系统价值供给能力。在城市更新领域，不再局限于老旧建筑的拆除重建，而是整合规划设计、施工改造、商业运营等全链条资源，为城市提供“诊断-设计-运维”的全周期服务，实现城市空间的价值提升；在新能源基建领域，除了施工建设，还积极探索光伏电站运营、储能设施管理等增值服务，通过“建设+运营”模式提升项目综合收益，增强与业主的长期合作粘性。
针对营销工作的未来发展，结合书中洞见与企业实际，提出三点思考：一是深化价值营销体系建设，围绕技术创新、绿色建造、智能履约等核心优势，打造差异化价值主张，摆脱低价竞争陷阱；二是精准对接客户需求，建立客户分层分类管理体系，针对政府、央企、民营企业等不同类型客户的需求特点，提供定制化的系统解决方案，提升客户满意度与忠诚度；三是加强品牌矩阵建设，整合各子企业、各业务线品牌资源，打造“高端房建、基础设施、新能源基建”等特色品牌标签，通过项目品牌化、品牌市场化，提升企业在细分领域的影响力，实现从“被动投标”到“主动获客”的转变。
三、精细管理筑根基，创新驱动提效能
三谷宏治在书中指出：“90%的企业活动属于运营范畴”，强调运营管理是企业生存与发展的根基。对于建筑企业而言，运营管理涵盖项目履约、成本_、供应链管理、技术创新等多个维度，直接决定企业的盈利水平与核心竞争力。当前，建筑行业利润持续收窄，“垫资常态化、回款难常态化”的困境加剧，如何通过精细化运营提升效率、降低成本，成为企业“活下来、活得好”的关键。
**集团在运营管理中，始终以精细化管理为抓手，以技术创新为动力，不断提升运营效能。在项目履约管理方面，建立了全周期履约_体系，通过“挂图作战、计划上墙”等措施，将进度、质量、安全等指标细化分解，确保项目高效推进。例如，新疆若羌光伏项目团队面对地处偏僻、资源紧张、气候恶劣等不利因素，通过整合全局集采优势保障产业链供应，设置集装水箱及光储柴系统解决水电供应问题，科学规划交通路线减少运输损耗，最终顺利实现项目并网，展现了强大的运营_能力。在成本_方面，积极推进供应链金融创新，探索RDA（实数融合资产）模式将运营数据转化为可交易资产，降低融资成本；同时，建立建材价格波动预警机制，通过战略库存与期货对冲等方式，有效规避原材料价格风险。
书中强调“将模仿推向极致，便能催化变革”，这一洞见在**集团的技术创新与运营模式升级中得到充分体现。建筑行业的技术创新并非完全原创，更多是在借鉴基础上的集成创新与迭代升级。**集团在智能建造领域，积极借鉴国内外先进技术，整合BIM、物联网、AI等数字技术，构建“BIM+智能装备+数字平台”的全链条数字化能力。在**海上光伏项目中，打造海上光伏施工智能监管平台，整合天气、环境、人员、船机等信息，实现作业可视化监管；研发智能潮位监测系统和风浪预测系统，结合无人机、无人船巡检，构建“天-空-海-地”全域监控网络，有效保障了复杂海上环境下的施工安全与效率。在新疆若羌光伏项目中，联合局工程研究院研发桩位自动放样测量机器人与自动定位智能打桩机，实现桩基施工自动化，大幅提升施工效率与精度。这些创新实践，正是通过对先进技术的借鉴与优化，推动运营模式从“传统粗放”向“智能精细”转型，构筑了企业的运营护城河。
关于运营管理的优化升级，结合书中洞见与企业实际，未来需重点推进三方面工作：一是深化项目管理体系改革，建强项目管理团队，强化履约过程_，聚焦“质量、安全、进度、成本、环保”五大核心目标，提升项目盈利能力；二是加速智能建造落地，扩大BIM技术应用范围，推广智能焊接机器人、自动打桩机等智能装备，构建数字孪生平台，实现施工全周期可控、可视、可溯；三是优化供应链管理，发挥集采优势整合优质资源，建立战略合作伙伴关系，推进供应链数字化转型，提升供应链的稳定性与效率，降低综合运营成本。
四、激活潜能聚合力，梯队建设强支撑
企业的发展终究离不开人，书中在人力资源维度提出“工作热情至关重要”“高质量的培训能赋予新人通用的语言和技能，具备改变组织的强大力量”等关键洞见，深刻揭示了人才对于企业发展的核心价值。当前，建筑行业正经历从“资源驱动”向“技术驱动”的转型，传统土木工程师需求下降，复合型人才（BIM+双碳+项目管理）成为紧缺资源，人才结构迭代已成为企业转型发展的迫切需求。
**集团始终高度重视人才队伍建设，将人才作为企业发展的第一资源。在人才培养方面，建立了完善的培训体系，针对不同层级、不同岗位的员工开展精准化培训。对于新员工，开展“导 ……（未完，全文共6764字，当前仅显示3118字，请阅读下面提示信息。收藏《学习《活下来就有转机：做好经营的48个关键洞见》心得体会：于变局中谋生机 于转型中求突破》）