在招商小分队工作思路汇报会上的讲话

目录/提纲：……
一、认清形势，把准招商方向
（一）吃透政策导向，紧跟产业风向
一是盯紧国家重大战略
二是摸清省市重点布局
三是掌握行业趋势变化
（二）立足本地实际，突出比较优势
一是把家底摸清楚
二是把短板补上去
三是把特色打出来
（三）锁定重点区域，实现精准突破
一是深耕长三角、珠三角
二是拓展京津冀和成渝
三是关注省内转移机遇
二、创新打法，提升招商实效
（一）做实基础工作，不打无准备之仗
一是完善招商资料包
二是建好用好项目库
三是训练基本功
（二）丰富招商手段，多条腿走路
一是强化以商招商
二是做实驻点招商
三是探索委托招商
四是运用基金招商
（三）提升专业能力，从拼政策转向拼服务
一是政策承诺要算得过账
二是服务要快人一步
三是真诚比什么都管用
三、锤炼作风，锻造过硬队伍
（一）保持拼劲韧劲，不惧挫折
一是招商就是跑出来的
二是经得起拒绝
三是在一线中成长
（二）严守纪律底线，树好形象
一是规范商务活动
二是算清政商交往账
三是维护好队伍形象
（三）强化协同联动，形成合力
一是信息要共享
二是前后方要联动
三是考核要动真格
……
在招商小分队工作思路汇报会上的讲话

同志们：
今天召开招商小分队工作思路汇报会，主要目的是听听各支队伍的想法和打算，对全年招商工作进行再梳理、再部署。刚才，*支小分队分别汇报了思路和重点方向，投资促进中心通报了一季度招商数据。总体看，各支队伍状态在线，对区域、产业、目标企业做了功课，但也暴露出研究不深、路径不清等问题。2026年是“十五五”规划开局之年，各地都在拼抢项目，竞争格外激烈。招商这支队伍，是全县经济工作的突击队，必须想清楚、跑起来、咬得住。下面，讲三点意见。
一、认清形势，把准招商方向
当前，宏观经济面临有效需求不足、区域竞争加剧等挑战，招商引资难度明显加大。但“十五五”规划全面启动，国家层面一系列增量政策正在落地，也带来新的窗口期。关键要看清大势，找准方向，不能乱跑瞎撞。
（一）吃透政策导向，紧跟产业风向
一是盯紧国家重大战略。国务院已印发“十五五”规划纲要，科技创新、现代化产业体系、绿色低碳、民生保障等是重中之重。各小分队必须逐字研读规划原文，把涉及本地的机遇一条一条筛出来。比如，规划明确提出支持**产业集群化发展，这与我们重点发展的**产业高度契合，必须抓住不放，把政策含金量转化为项目实物量。二是摸清省市重点布局
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略836字，正式会员可完整阅读）……　
业外溢效应依然明显，仍是主攻方向。去年从上海引进的**制造项目，投资**亿元，今年已投产，说明这条路走得通。长三角小分队要以上海、苏州、无锡为重点，重点对接电子信息、高端装备企业。珠三角小分队以深圳、东莞、佛山为重点，聚焦智能制造、新材料。各队要建立目标企业库，每家至少储备**个有效项目信息，每月更新。二是拓展京津冀和成渝。央企总部集中、高校院所密集，外迁或设立区域总部的意愿在增强。上季度，我县与央企**集团达成初步意向，就是多次_对接的结果。京津冀小分队要紧盯央企和科研院所产业化项目。成渝地区正成为新增长极，汽车、电子信息产业西迁趋势明显，值得布局。三是关注省内转移机遇。省会产业外溢和功能疏解正在提速。去年以来，省会有**家企业因用地、用工等原因外迁，我县承接了**家，总投资**亿元。不要把眼光只盯着省外，做好省内承接，成本更低、成功率更高。小分队要与省会开发区建立常态化联系，及时获取外迁意向信息。
二、创新打法，提升招商实效
思路再清晰，落不到项目上就是空的。老办法不管用，新办法不会用，就是当前很多招商队伍的通病。必须打出一套行之有效的组合拳。
（一）做实基础工作，不打无准备之仗
一是完善招商资料包。现有宣传册停留在介绍区位交通、园区面貌层面，客商真正关心的产业配套、要素成本、营商环境等干货不够。投促中心要牵头，各小分队配合，用一个月时间，升级招商资料包。包括：产业招商地图、要素成本清单、标准化厂房参数、审批流程图、金融支持政策汇编、已落户企业案例集等。做到不同产业、不同客商，递出的材料有所侧重。二是建好用好项目库。对外招商项目库和意向企业库要分开。对外项目库，每个项目要有投资测算、市场分析、选址建议，不能只写一句“诚邀投资”。意向企业库，要标注拜访时间、对接人、需求点、跟进状态等关键字段，做到全流程留痕。一季度检查发现，**小分队项目库只有**个项目，信息仅寥寥几行，这不行，必须回炉重做。三是训练基本功。招商人员面对客商，一开口就露怯，合作无从谈起。要把产业讲透、把政策讲清、把账算明白。年初，投促中心组织的产业链专题培训，参训率不到七成，补考才陆续通过。6月底前，各小分队全员通过应知应会测试，不达标不上岗。同时安排商务礼仪、商务谈判等专项培训，练出专业水准。
（二）丰富招商手段，多条腿走路
一是强化以商招商。已落户企业是最好的招商名片。去年引进的**公司，主动引荐上下游合作伙伴**家，其中**家成功签约。这比陌生拜访效率高得多。各小分队要与本地龙头企业建立定期走访机制，对其供应商和客户名单进行深挖。营商环境服务中心要研究出台以商招商激励办法，对成功引荐落地项目的企业给予实质性奖励。二是做实驻点招商。驻外小分队不能沦为“办事处”，坐在办公室等客上门。每个驻点每月走访企业不得少于**家，每周报送有效项目信息不少于**条。要主动参加行业展会、论坛、沙龙，混个脸熟，建立人脉。今年安排各驻点经费**万元，保障到位，也请用出效果来。三是探索委托招商。与商协会、校友会、投资机构等建立合作。县工商联已与**个异地商会签订框架协议，但至今未产生实质项目。要解决“只签不落”的问题，选择3至5家资源丰富、合作意愿强的机构，签订对赌协议，按实际落地项目投资额给予佣金。不能撒胡椒面，集中资源砸出几个真正管用的渠道。四是运用基金招商。产业基金撬动项目落地的作用越来越凸显。我县已设立规模**亿元的产业引导基金，但迄今仅投出**个项目。小分队要熟悉基金运作逻辑，遇到好项目，同步推荐给基金管理公司，用基金投资撬动项目落户。与基金管理人建立信息共享机制，他们投什么、看什么，我们同步跟上。
（三）提升专业能力，从拼政策转向拼服务
一是政策承诺要算得过账。给补贴、减租金，不是越高越好，要算投入产出比。每个拟签约项目，必须完成税收、就业、产业带动等效益测算。投促中心会同财政、税务，制定标准化测算模板。上会决策前，把账摆上台面，项目贡献一目了然，避免拍脑袋承诺。二是服务要快人一步。企业最怕等，等审批、等供地、等验收。我县已推行“拿地即开工”“验收即发证”改革。但实际运行中，个别部门动作仍偏慢。最近**项目从签约到开工用了**天，比承诺时限超出**天。要建立项目全生命周期管理台账，每个环节明确责任人和办结时限，逾期亮灯。小分队把项目引进来，投促中心要接好球、传到位。三是真诚比什么都管用。 ……（未完，全文共4455字，当前仅显示2346字，请阅读下面提示信息。收藏《在招商小分队工作思路汇报会上的讲话》）