邮政代理保险的发展特点及对策

目录/提纲：……
一是作为委托人的保险公司实现了市场范围的迅速扩大
二是文章来源于网作为代理人的邮政部门巩固了已有的市场竞争力
三是作为消费者的广大客户享受到了物美价廉的服务
一是各级管理阶层的认知缺乏
一、前台营销
二、后台服务
一、转变经营理念，提高合作的积极性
二、建立战略合作关系
三、提高邮政代理保险的产品的市场竞争力
四、健全灵活有效的营销管理机制
（一）、加强对储蓄前台营业人员的业务培训
（二）、利用目前的技术优势，系统管理分析客户信息，整合客户资源
一是抓好售后跟踪和信息反馈环节，落实电话回访客户、生日问候等服务项目
二是加强保单管理
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　　邮政代理保险的发展特点及对策
　　上世纪年代中期，人寿保险公司通过在银行基层网点代理销售专门的银行代理产品，拉开了银行代理保险业务的帷幕。年，中国平安保险公司首家推出银行代理产品，该业务的发展才得到了真正启动。此后，银行代理保险业务发展迅猛，规模日渐壮大。当年，各大保险公司纷纷与包括邮政储蓄在内的各家银行机构签订合作协议，形成了初步竞争局势。**年，银行保险规模达亿元，占人身险的，成为人身保险的三大支柱之一。**年银行保险占人身保险保费收入的％，**年为％，一时间成为了人身保险保费收入增长筹码。
　　而早在年，在广州等个别地市的邮政储蓄机构已经开始代理保险业务，但是一直未形成规模。当时，邮政保险无论是所占市场份额，还是公众认知度都非常低，几乎是处于一种被“忽略”的角色。但在**年的时候，邮政保险呈现出了一种“爆炸式”的发展态势：该年度邮政代理保费为亿元，约占全国市场总量的％，但却占到了银行保险的％；**年代收保费飙升至亿元，⒉**年的增长率分别高达％和．％。**年，邮政代理保险保费量达亿元，增长幅度为％。同年，与银行代理保险业务市场占有率大幅下降呈鲜明对比的是，邮政代理保险业务的市场占有率也从的％上升至的％。邮政代理保险在三年的时间内，快速启动，规模迅速膨胀，充分显示了邮政代理保险的优势及良
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