公司销售员新客户开发心得体会

目录/提纲：……
一、当客户异议厂家产品价格太高
二、当客户异议厂家的政策不够灵活
三、客户异议要求“独家经销或者总代理”时
四、当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时
五、当客户异议要“铺底资金”时：
六、当客户异议“没有钱”时
七、当客户异议“已与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”时
八、当客户异议“xx以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”
……

　　公司销售员的新客户开发心得体会
　　新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°，但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。
　　新客户开发过程中，经常遇到的异议列举
　　1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”
　　2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？”
　　3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”
　　4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？”
　　5、要铺底：“我的资金很难周转
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