个人目标计划--提交总部的市场拓展方案

目录/提纲：……
一、背景分析
（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本
（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”
（一）消费者比较关注饮料的功能性利益
（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场
二、整体市场战略
（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心
（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比
（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重
三、销售模式确立
（一）市场_速度快
（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化
（三）使市场所有权得到控制
四、销售架构设置
（一）区域经理
（二）销售主任
（三）销售代表
（四）促销主管
（五）理货员
五、产品与价格策略
（一）进入便利渠道（sg超市）的产品类型
（二）进入即饮（餐饮）渠道的产品类型
六、终端促销策略
（一）促销目的
（二）促销时间（7月15日——8月15日）
2、周六、周日9时至17时
（三）促销地点
1、周六、周日实施免费品尝活动
（五）人员安排
（六）活动预算：略
（一）促销目的
（二）促销时间（7月15日——8月15日）
（三）促销地点
（四）活动方式
（五）人员安排
（六）活动预算：略
……

　　
　　市场推广方案
　　2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“j牌松仁露”。由于“j牌松仁露”想进入n市市场，因此公司任命笔者n市区域经理，并派笔者前往n市进行市场考察。期间，笔者曾两次前往n市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
　　d总您好：
　　不知不觉之间，来n市已半月有余，现将我产品在n市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：
　　一、背景分析
　　a、n市整体商业业态简析
　　n市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，n市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
　　经过笔者对n市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——sg超市股份有限公司更是一枝独秀地引领n市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。sg超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在n市。其中sg自营店为160家（sg仓储超
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略825字，正式会员可完整阅读）
……（未完，全文共4590字，当前仅显示2319字，请阅读下面提示信息。收藏《个人目标计划--提交总部的市场拓展方案》）