高端劳务市场拓展实践与体会

目录/提纲：……
一、深入钻研、掌握发达国家关于外籍劳务的政策、法规及特点
二、选取重点市场及重点工种，制定相应策略
三、加强与国际中介机构及所在国行业机构的合作
二是要借鉴其他劳务输出强国的经验，加强与其他劳务输出国中介机构的合作
四、建立一支高素质的员工队伍
三是要有百折不挠的精神
五、坚持专业化的发展道路
一是以专业工种划分项目而不是以传统的国别为标准来划分项目
六、健全培训体系，多方面培养人才
七、有关建议
1、建立国家之间的合作机制
2、加大行业扶持力度，鼓励企业转型升级
3、搭建对外交流平台，助力企业开拓国际市场
4、采取有效措施，推进校企合作，解决劳务资源瓶颈问题
5、扶持优秀企业，打造劳务高端品牌
6、进一步规范劳务经营环境，完善市场准入机制
……
高端劳务市场拓展实践与体会

大力发展高端劳务是我国对外劳务合作行业的发展趋势，其必要性和现实意义无需赘言。但如何开拓_高端劳务市场，促进其健康快速的发展？在这里想简单地谈一下我们的认识和思路，请各位领导和同行批评指正。
一、深入钻研、掌握发达国家关于外籍劳务的政策、法规及特点。
从欧美各国对WTO的承诺减让的情况来看，欧美各国的市场准入政策具有一个共同特点，即对普通劳务的进入，一律采取严格的限制措施。欧盟内部自然人已实现_流动，欧盟东扩后，区内对普通劳务的需求基本可以得到满足。但是对于专业技术人员，特别是高级技术人员，欧美各国的政策限制相当宽松，信息、生物、环保、金融保险、医疗、旅游等专业领域对技术人员的引进是当前欧美劳务市场需求的主流。
    欧美国家对中国人进入当地劳务市场普遍存在着戒备心理，态度谨慎。如中德护理工试点项目，德方在合作的头三年只给出了150个名额。只有德国机
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、印度的外派项目，紧跟他们的外派步伐，研究和拓展他们新开发的市场，并加强与他们国家机构的联系与合作，利用他们的网络优势和中国的劳动力优势，营造合作“共赢”的局面。
四、建立一支高素质的员工队伍。
人才是事业成败的决定性因素之一。开展技能劳务业务必须具备一支精明强干的员工队伍。技能型劳务业务对于从业人员有着较高的要求：一是必须精通外语，以利于与客户的沟通和市场的开拓；二是具备较强的市场意识和应变能力，能捕捉稍纵即逝的市场机会，并根据市场的变化及时地采取应对措施；三是要有百折不挠的精神。技能型劳务市场的开拓，包括资源的建设，是一项长期的事业，必须要有打持久战的心理准备。唯有具备这三项基本素质的员工队伍，才有能力去实现既定的目标。 
五、坚持专业化的发展道路。
开拓技能型高端劳务市场必须走专业化的道路。专业化包含两个层面的意思：一是以专业工种划分项目而不是以传统的国别为标准来划分项目。就是说一个团队在外派工种的选择上一定要专，不能滥，过多的工种将导致精力分散，最后的结果只会是哪一项都做不好；二是要钻研和学习该工种的专业知识，比如电焊工，必须要掌握不同焊接方法的分类、特点、适用材料、设备的种类和性能、焊接质量的鉴别等方面的基础专业知识，唯有如此，才能在与客户洽谈时胸有成竹，使客户信服和信任。
我们公司在2009年就组建了单独的国际护士部，专业操作护士项目，面向不同的国家市场，从业的干部也有很多是专业的护士。从实践来看，该模式是成功的。因为专注于做护士的外派，力出一孔，目前在国内护士_中也产生了较大的影响力。 
六、健全培训体系，多方面培养人才。
针对欧美劳务市场的需求状况以及经营公司的市场开拓策略，外派公司应采取各种措施，以市场为导向，大力推动各种形式的培训活动，建立适应欧美市场需求的高级劳务人员的资源库。
在现阶段我公司主要采取两种模式培养合格的高端劳务资源。一是公司自行培训，成立专业的培训中心，从社会上招募技术人才根据其短板进行有针对性的培训，培训内容主要以语言为主。二是与高等院校合作，组建单独的海外就业班，对在校的大学生进行_就业的技能、语言及适应能力的培养。
七、有关建议
以上是我们关于开拓高端劳务市场和促进高端劳务业务健康发展的认识和思路，同时借此机会，我们也希望能在这里向政府及行业主管机关提几点促进高端劳务发展的建议：
1、建立国家之间的合作机制。
国与国之间人才的流动是以引进国的开放政策或政府间的合作协议作为基础和前提的。纵观东南亚几个劳务外派大国，政府在签订双边协议、构筑国家层面的合作机制方面不遗余力。泰国政府在2009年与瑞典多个城市签署了劳务合作协议，外派2万名护理人员赴瑞典工作；斯里兰卡与意大利，越南、印尼与日本也都签署了有关协议，菲律宾更是与德国、加拿大、美国、台湾等多达22个国家和地区签订了劳务方面的合作协议。相比之下，我国与国外所签政府间劳务合作协议就显得数量有限。如能加大这方面的工作力度，充分发挥政府的主导作用，劳务市场的开拓无疑会呈现另外一番崭新局面。
2、加大行业扶持力度，鼓励企业转型升级。
转型升级需要很大投入，且大多具有一定的风险性。对企业而言，压力和负担较重。一些企业因此而不敢尝试。因此，建议有关部门能给予更多关注，在现有基础上研究制订新的措施和政策，进一步加大扶持力度。对于已有的优惠措施和扶持政策，应扩大宣传，让更多的企业了解和受惠。 ……（未完，全文共3683字，当前仅显示1860字，请阅读下面提示信息。收藏《高端劳务市场拓展实践与体会》）