剖析招标活动中投标单位报价策略与技巧

　　
　　自实行工程招投标后，招标与投标便成为业主与施工单位在价格上的心智角逐。通过长时间研究投标单位报价竞标，仔细分析投标单位情况，笔者认为，当前投标单位最多采用的策略有三种。
　　策略一：生存型
　　投标报价以克服企业生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至保本也要夺标的态度。只要中标就能使企业重新运营起来，虽然舍弃了利润但是人工费和
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