招商引资工作座谈会发言材料

目录/提纲：……
一、要做到“四个结合”
二、要树立“四种精神”
一是吃苦耐劳的精神
二是无私奉献的精神
三是锲而不舍的精神
四是甘受委屈的精神
一是家属的不理解
二是同事的不理解
三是客商的不理解
三、要克服“四种心态”
四、要抓住“四个环节”
一是要瞄准重点区域
二是瞄准龙头项目
三是瞄准关键人物
一是对本地情况要心中有数
二是对客商的情况要尽可能掌握
一是时间要准点
二是气氛要友好
三是细节要注重
……
　　
　　根据培训班的安排，要我在会上作个发言，经验介绍谈不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。
　　吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强，对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变，会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。实践证明，效果比较明显。***年我市实际引进省外资金126亿元，同比增长41%；实际利用外资达到1.3亿美元，同比增长54%，完成省目标的143.7%。这些成效的取得，我的体会，主要是抓住了四个“四”：
　　一、要做到“四个结合”
　　1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人员多，接触客商广，但开支大，成功率低。如果上门走访，有针对性地召集10人、20人、30人，开个小型座谈会，效果就不一样。由于规模小，人数少，接触更紧密，介绍更全面，洽谈更深入，印象更深刻，客商提出的问题当面给予了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比较明显的对外投资意向，如果环境、政策符合客商要求，只要会后继续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比较大。
　　
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