浅谈房地产现场销售的策略

目录/提纲：……
一、充分了解，树立市场对产品的清晰认知
二、有效运用销售道具，营造现场氛围
三、打造销售能力，提升销售业绩
四、强化与客户的情感维系，发挥老客户的品牌效应
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浅谈房地产现场销售的策略

2011年开始，国家对房地产行业出台了最严厉的宏观调控政策，对住宅的销售影响深刻，房地产市场经历了由热转冷，由卖方市场转为买房市场的变化，营销工作越发艰难。当前的销售工作好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持以客户为中心的营销理念下，从产品到宣传、从现场打造到营销技巧，环环相扣，只有做到每一步的精益求精，才能最终在激烈的楼市竞争中赢得一席之地。下面，我就结合项目的运作谈一谈现场营销策略的几点粗浅认识。
一、充分了解，树立市场对产品的清晰认知
作为房地产销售人员，你首先必须要了解你销售的产品，而这种了解则需要对产品有着准确而充分的认知，知道项目的定位是什么、目标客群是谁、项目的优势特点在哪里等，要清晰地认知自身，界定对手，明确目标客户，知道要把什么要的产品销售给哪些人群，这样才能为后期
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