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2013年第一季度邮政局分销业务工作总结

本文4积分 word文档下载 发表时间:2013/4/17 22:26:15 收藏此页 换稿提现 
目录/提纲:……
一是瞄准节日福利市场
二是做好招待用酒
三是开发红白喜事市场
一是消灭村屯空白点
二是发挥农村合作社平台作用
三是和农委洽谈政府采购试验田部分用肥
四是做好所有购买化肥农户档案整理工作
……
2013年第一季度邮政局分销业务工作总结
迈大步 快发展 创佳绩
龙江局分销收入绝对值全省前移7位

年初以来,龙江局全面落实省公司、市局加快发展分销业务指导思想,将分销业务做为该局重点增收业务来抓,抢抓旺季,精心组织,将目标定为收入绝对值保持全省前10位,力争实现全省位次前移的目标。截至3月末,该局分销业务累计实现收入50万元,完成计划36.56%,增幅47.5%,收入绝对值比去年增加16万元。全市绝对值排名第1位,全市进度排名第1位。全省绝对值排名第3位,前移7位。3月23日由于龙江局分销业务突出,全市邮政分销现场会暨叶面肥启动会在龙江局召开。

高目标 高要求

精心部署,瞄
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略535字,正式会员可完整阅读)……
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大户、当地有威信的农户进行针对性的宣传预收,又与厂家协调在全县做30个广告牌匾,挂在各村、屯明显位置,带动村屯农户,截至目前累计预收化肥款340万元。其次是大力宣传现金订货让利返点,采取买5吨化肥赠1箱白酒,和厂家协商争取部分宣传品现场赠送等方式,深入村屯现场订货,累计预收化肥款70万元。三是专业深入到化肥市场,派发宣传单,虎口夺食,不少农户货比三家,本着来一个就留住一个的原则,大力宣传邮政化肥厂家实力、品牌效益、化肥实效等吸引农户的卖点。开展人性化营销,给农户购买回程车票,对不能及时往返的安排简单的午餐,对追肥有需求的农户以现金形式无偿订货,解决“套餐”问题,得到农户认可,来了解的用户中有80%的农户都在邮政预订了化肥。通过采取有效措施,前期累计分销预订化肥1080吨,绝对值列全区第2位。

抓旺季 抓市场

真抓实干,实现快消品收入新突破。化肥、叶面肥分销季节性强,该局在做好化肥、叶面肥农资分销业务的同时,把快消品当作重点业务来抓,打造收入亮点和增长点。今年订货酒水1100箱,自采酒水(北大仓系列)800箱,抓住元旦、春节契机,做5版邮递广告宣传,通过局办公楼LED屏和各网点视频广告进行宣传,特别是酒水业务,进行设备投入,设立了酒水专卖区。在市场开发上,一是瞄准节日福利市场。金融系统、电器集团、中粮企业等30多家单位累计销售酒水380箱。二是做好招待用酒。开发农村乡镇食堂市场,分销酒水360箱。领导后备箱工程用酒210箱。三是开发红白喜事市场。对知名酒店开展包桌用酒,累计销售590箱。截至目前累计分销酒水1540箱。同时,做好五节联送,累计销售胶原蛋白肽110盒。快消品累计实现收入3.69万元。

强管理 强激励

提升能力,发挥渠道主力军作用。事实证明,渠道建设是分销业务发展赖以生存的坚强保障,在业务发展中起到分销主力军的作用。龙江局坚持做好渠道维护和管理,继续做好直营店及加盟店建设工作,整合撤并不发挥作用、达不到标准的加盟店。本着共创双赢的思路,对发展好加盟店给予政策倾斜,免费安装统一牌匾,制定奖励方案,政策激励,加强指导,科学发展,降低风险,实现淡季不淡,因地置宜做大农资项目。在化肥分销上,有3个直营店累计销售超过100吨。黑岗直营店通过种粮大户、农村合作社今年累计销售化肥145吨,其中:加盟店销售70吨,农村合作社和种粮大户销售75吨。山泉直营店销售化肥120吨,七棵树直营店销售105吨。在酒水分销上,黑岗直营店累计分销120箱,山泉直营店累计分销80箱,做到零库存,无欠款。在分销业务上,渠道分销实现收入17.2万元,占分销总收入的 ……(未完,全文共2363字,当前仅显示1502字,请阅读下面提示信息。收藏《2013年第一季度邮政局分销业务工作总结》
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