市邮政局营销团队建设实施方案

目录/提纲：……
一、总体思路
二、建设目标
1、全市营销团队业绩增幅达到10%以上
2、各局在CRM系统中注册的营销团队建设达标率达到80%以上
4、分别选树一支市局层面标杆营销团队和县局层面标杆营销团队
三、建设标准
四、团队负责人的激励政策
（一）薪酬结构
（二）岗位职级
（三）团队业绩提成奖励
五、选树标杆营销团队
六、相关要求
（一）加强领导，强化支撑
（二）认真执行，狠抓落实
（三）鼓励争先，创新模式
（四）强化监督，确保实效
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市邮政局营销团队建设实施方案

为进一步加强全市营销团队规范管理，提高营销团队整体管理水平和销售业绩，继续深化全省营销体系建设，特制定本实施意见。
一、总体思路
通过规范建设、有效激励、政策支撑、重点培养，强化团队凝聚力和使命感，进一步规范管理，提升能力；打造制度规范、业绩突出、团结向上的规范营销团队，带动全市整体营销水平的提升和超越，促进黑龙江邮政事业持续健康发展。
二、建设目标
1. 全市营销团队业绩增幅达到10%以上。
2. 各局在CRM系统中注册的营销团队建设达标率达到80%以上。
3. 各局达标营销团队中的专职销售人员，占全局专职销售人员的60%以上。
4. 分别选树一支市局层面标杆营销团队和县局层面标杆营销团队。
三、建设标准
制定全市统一的营销团队建设标准，主要包括团队形象、日常管理、培训考评、团队业绩四个方面（见附件1）。
各局营销团队必需严格按照市局规定的标准进行规范建设，市局将围绕团队建设标准对全市营销团队开展团队规范建设检查，以此作为营销竞赛中相关奖项的评选依据。
四、团队负责人
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略743字，正式会员可完整阅读）……　
次标杆营销团队，每年1月31日前市局按照省公司确定的标杆营销团队选树条件，择优选拔并向省公司上报本局市局和县局的标杆团队。市局按照《黑龙江邮政标杆营销团队基础信息表》（见附件2）的格式向省公司报备；同时，各局需将CRM系统中标杆营销团队名称后统一加后缀“（标杆）”。
5.审核认定
市局将对各局上报的所有标杆营销团队进行实地审核，对符合条件的予以认定。
六、相关要求
（一）加强领导，强化支撑
营销团队建设是市局营销体系建设的重要组成部分，是关系企业能否持续快速发展的关键，各级领导务必高度重视团队建设工作。各局分管市场经营的副局长是市局营销团队建设工作的直接责任人，各局市场部是市局营销团队建设工作的组织实施部门，人力、财务以及各专业经营单位要全力配合。各局要强化对营销团队的政策支撑，对本局的专职销售人员配备统一的职业装，通过规范建设、强化考核、有效激励、科学培养等手段来提升营销团队的营销水平，带动整个营销队伍素质的提升，推动邮政各项业务的快速发展。
（二）认真执行，狠抓落实
各局要按照市局团队建设的相关要求对本局的营销团队进行规范管理，落实各项建设标准，确保团队建设的规范性、科学性、有效性。各局要于12月20日前，将本局的落实情况上报市局市场部。
同时，为加强对营销团队建设的指导和规范，市局统一编制了《齐齐哈尔邮政营销团队规范建设落实情况记录》（见附件3），作为指导营销团队负责人在团队建设过程中的管理工具，用以指导营销团队负责人的管理行为，各局必需严格抓好落实。
（三）鼓励争先，创新模式
1.各局要定期组织开展营销团队之间的PK竞赛，提高团队营销积极性，全面推进营销团队规范建设和团队业绩的提升。省公司将团队PK竞赛规则模板（见附件4）随文件一并下发，请各局根据情况参考使用。
2.各局要以提升团队营销能力和业绩水平为目的，探讨多种营销模式，鼓励团队营销模式创新。如：
（1）采取“骨干+新手”的方式，由经验丰富的销售人员带领若干名新进员工组成团队，通过实践培训和经验传授，促进团队新进员工尽快成长，提高团队的整体销售水平；
（2）将市县局领导班子成员、部门负责人以及管理人员等非营销人员分别纳入营销团队中，作为营销团队的成员，参与团队营销、项目营销，充分发挥上述人员的社会资源优势以及对团队营销的帮扶作用。
（四）强化监督，确保实效
各局要严格按照市局的文件要求，落实对营销团队负责人的相关激励政策。营销团队负责人对其个人的激励政策落实情况有异议的，可以向市场部或人力资源部门反映，责任部门需对反映的问题提出明确的处理意见；如果对处理意见不满意的，可书面向市局申诉。

标杆营销团队材料上报及申诉联系人：
市场经营部：宋 哲，联系电话：0452-2467783

附件：1.齐齐哈尔邮政营销团队建设标准
2.齐齐哈尔邮政标杆营销团队基础信息表
3.营销团队规范建设落实情况记录

附件1：
齐齐哈尔邮政营销团队建设标准
团队标准 项目内容 细化指标 分值 评分标准
团队形象 团队名称 营销团队正式名称为“地名+专业名+个性化名”（须在CRM系统中按此名称注册），如“齐市函件局新锐队”，简称为“新锐队”。 5 团队名称规范得5分，不规范不得分。
团队口号 每支团队要确定团队的口号，同时在本团队范围内积极宣贯。每个队员对团队的口号要熟悉、理解、认同，并努力践行。 5 有明确的口号得5分，否则不得分。
团队成员 每支营销团队由3-5名成员组成（针对跨专业组建的综合项目团队成员数量可适当放宽，但原则上不得突破7人），并且专职销售人员数量不得低于50%。 5 团队成员构成符合要求得5分，否则不得分。
团队职装 每支营销团队所有成员在工作时间，必须穿着统一的职业装。 5 穿着统一职业装得5分，否则不得分。
团队职场 确保每支营销团队有 ……（未完，全文共5940字，当前仅显示2086字，请阅读下面提示信息。收藏《市邮政局营销团队建设实施方案》）