市邮政局关于开展分销旺季对位达标活动的通知

目录/提纲：……
一、总体安排
（一）参加活动范围
2、哈尔滨市区以五个区局为单位参加此次活动
（二）对位收入目标
（三）对位达标奖励
1、县局在“五节联送”旺季期间实现对位收入目标的，给予5000元奖励
5、对于未实现“五节联送”期间对位收入目标的局，省公司将进行通报
6、对于实现全年对位收入目标的奖励，省公司将另文下发
（四）活动时间及数据统计
1、活动时间：2011年12月1日—2012年2月29日，为期三个月
二、工作要求
（一）加强组织，提前谋划，做大规模
（二）把握市场良机，积极组织商品，开展多渠道营销
（三）活用促销政策，加大奖励力度
（四）加强信息系统的应用
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市邮政局关于开展分销旺季对位达标活动的通知

为做好“五节联送”营销活动，抓住五节期间日用消费品旺销的契机，扩大全省日用消费品运作规模，促进各市县局均衡发展，省公司决定开展“分销旺季对位达标活动”，现将有关事项通知如下：
一、总体安排
按照“达标即有奖”的原则，根据各地市、县局的邮政综合收入排名，同时参照各地市、县地方经济、人口等因素，确定2012年各地市、县局日用消费品项目的对位收入目标，根据全年对位收入目标的三分之一计算出“五节联送”营销旺季期间的对位收入目标，对在“五节联送”旺季期间实现对位收入目标的地市局、县局进行奖励。
（一）参加活动范围
1.67个县局以县局为单位参加此次活动，排名以2011年1-11月份县局邮政综合收入排名为依据。
2.哈尔滨市区以五个区局为单位参加此次
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2.哈尔滨局以区局为单位，每个区局实现“五节联送”旺季期间对位收入目标的，给予5000元奖励。如果哈尔滨局有三个以上区局实现旺季期间对位收入目标，将另增加5000元奖励，用于奖励市局分销部门。
3.除哈尔滨外其他地市实现旺季期间对位收入目标的，综合收入排名1—6名，奖励1万元；7—12名，奖励5000元。
4.上述各参赛单位完成旺季期间对位收入目标150%以上的，增加奖励5000元。
5.对于未实现“五节联送”期间对位收入目标的局，省公司将进行通报。对于“五节联送”期间日用消费品收入不足对位收入目标60%的局，省公司将组织推进会，由市局主管局长或县局一把手到省公司向省公司主管副总说明情况。
6.对于实现全年对位收入目标的奖励，省公司将另文下发。
（四）活动时间及数据统计
1.活动时间：2011年12月1日—2012年2月29日，为期三个月。
2.收入数据统计：收入数据以2012年1、2月份各局信息系统中非农资项目收入为依据统计，同时参照各局上报的财务数据。哈尔滨局所属区局收入以哈尔滨局财务部门、分销部门盖章确认的报表为依据统计。
二、工作要求
各局要认真组织、精心策划，在渠道建设、产品布局、营销手段上，对照先进找差距，积极学习促发展，本地复制增效益，通过“五节联送”营销活动，迅速做大酒水等日用消费品项目规模和提升营销能力。
（一）加强组织，提前谋划，做大规模
“五节”期间是传统消费市场，特别是酒水市场的营销旺季，占全年销售量的三分之一以上。山东省邮政春节旺季酒水分销的销售额达到了全年总额的40%，充分说明春节市场潜力的巨大。因此，各局要高度重视此次营销活动，把此次营销活动作为“一把手”项目来抓，要落实专人负责，加强项目_，积极备货，强势推进；早策划、早启动、早部署、早推进，加大推进力度，做大活动规模。
（二）把握市场良机，积极组织商品，开展多渠道营销
各局可以通过省公司“五节联送”产品订货会，结合原有运作项目等渠道，确定春节的主打产品和主攻市场，提前公关客户，加快备货进度，为春节的旺季营销战役做好准备。同时，要抓住“五节”期间通信、电力、金融、保险、部队、学校、医院等企事业单位节日慰问、礼品发放、商务往来、礼品馈赠等需求，加大宣传推广力度，通过高层营销、能人营销、团队营销、渠道营销等多种方式开展旺季营销工作，并积极尝试“批销”，发展“二级代理商”、网上团购的模式，开展多渠道营销。市场条件较好，酒水运作成熟的县市局，要学习鹤岗、林口的经验，争取最少要有1个独家代理的产品或项目，例如泼雪泉、鲶鱼沟等产品，从而牢牢掌握市场的主动权，向酒店、超市等各个渠道_和批发。2011年非农资收入规模较低的局要快速复制先进经验，采取渠道和直销相结合的营销模式。在发展网点直接营销的同时，发展社会批销渠道，逐渐向市场化运作方式转变。直销和批销的收入比例要达到1:1。
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