药械分公司党支部201*年干部述职报告

目录/提纲：……
四、在具体的经营和管理工作中，主要做了一下几方面的工作
一、转变观念、规范经营行为
二、加强管理、提高企业经营质量
三、加强员工队伍建设
四、安全工作、质量管理和ISO9001标准化工作
五、政治思想和组织建设
……
药械分公司党支部201*年干部述职报告

　　　201*年面对医药市场的剧烈变化，药品器械分公司在集团公司的正确领导下，按照集团公司“稳定、发展、开拓、创新”的指导思想，结合集团公司占领市场，扩大销售，强化优势，创造利润的经营目标，制定了“加强管理、抓住机遇、努力开拓、全面发展”的经营指导思想，以加强管理，提高经营质量，打造特色化、多元化的经营实体，加强组织建设，提高人员整体素质为主要工作内容，紧紧抓住机遇，以饱满的激情、良好的心态来应对市场竞争，顺利地实现了201*年的主要目标。
　　201*年我们实现销售收入73200万元，比去年净增8560万元，增幅为12.20%，利润完成1120万元，历史性得突破千万大关，比公司下达的任务指标超额完成30%，与去年同比增幅为20.4%。医院纯销占总销的比例由去年的70.94%进一步提高到74.37%，体现了部门经营质量的明显提高。
　　作为部门的主要责任人，对药品器械分公司的认识更加全面，药械分公司经营业态最全面，工作内容多，部门环节和人员也较多，同时前期的遗留问题也不少，工作千头万绪，牵扯了很多的精力，作为主体经营部门，和其他主体部门比较，我们的劣势大于优势。如何扬长避短，保证主业的良性持续发展，提高经营质量，发挥和注重经营过程中的差异化和特色化的建设，是我工作和思考的重点内容。
　　201*年虽然已经过去，但我们有必要过头来看看，检审我们有哪些收获，哪些喜悦，那些失败，哪些教训，总结经验，肯定自己
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1005字，正式会员可完整阅读）……　
抓住机遇、努力开拓、全面发展“的经营指导思想，带领部门干部员工围绕经营指导思想开展工作。
　　3、围绕企业的发展思路和全年工作目标，对部门经营中的具体业态加以区分，在发展方向和重视程度上进行控制，把握部门发展的重心，明确具体的发展方向。
　　4、围绕重庆市药品交易所的运行，积极组织开展相关的业务工作，避免药交所给我们带来太大的影响；积极维护和加强不受药交所影响的部队医院的工作，保证纯销主业的支柱地位得到加强。
　　5、为企业的长远发展进行人力资源上的储备，优化人员结构，鼓励学习、营造学习氛围，促进人员素质的提高。
　　为了顺利完成集团公司的任务指标，在按照部门战略发展思路的前提下，围绕我们制定的经营指导思想，在目标明确的基础上我主要抓了以下几方面的具体经营业务工作：
　　1、坚持以纯销为支撑，以大医院为龙头带动纯销发展的思路。纯销是部门利润的源泉，持续发展的动力。以大医院来扩大规模，创造利润、吸引厂家，巩固地位，带动其他市场的发展与增长，能起到事半功倍的效果，平时与大医院有关的相关工作都积极给予支持，自己在大医院的关系维护，产品开发方面都主动投入时间和精力。药交所的运行，给我们带来了很大的冲击和影响，而部队医院因为是参照执行，没有严格的配送渠道选择，因此，我们加大了与部队医院的工作协调力度和这方面工作的重视程度，使部队医院2011年的以28.49%的增长幅度排在了所有其他医院之首，事实证明大医院的销售增长在纯销比例中占据了举足轻重的地位，为完成今年的任务指标起到了关键的作用，为企业的发展起到了核心业态和支柱的作用。
　　2、器械销售今年预计完成4200万元，比去年的3800万元总体增幅约10.5%。器械销售毛利完成390万元，增幅为14.7%；毛利率为9.28%。虽然增幅不大，但我们认为成绩不小。
　　多年来我们的器械经营一直在三千万左右徘徊，设备招标占了较大的比例。自己的经营战略思路一直强调发展器械的纯销业务，以保证经营的可持续和稳定增长，便于员工经营业绩的考核，也便于调动销售人员的工作积极性，这种观念近几年来一直在器械经营中进行灌输。今年由于公司对器械设备招标的要求不断提高，我们基本放弃了设备招标业务，转向医院纯销的加强，加快销售结构调整。在这方面我们今年取得了较大的突破。纯销实现销售3726万元，增幅为48%，为近年来少有的增长幅度，改变了器械纯销多年徘徊不前的局面，成为我们器械经营的一个转折，为今后的发展奠定了良好的基础。
　　同时我们高度重视药交所器械产品的上线交易工作，前期一直跟踪该项工作的进展，也积极安排人员进行前期准备工作，力争借药交所的平台实现业务工作的提升。
　　另外，亲自处理和跟进进口业务工作。我们继2010年实现集团公司的首笔进口业务后，今年继续保持了进口业务的开展，两次进口共实现销售698195万元，确保了进口业务的持续稳定增长。
　　3、市场分销工作
　　今年预计完成销售 10340 万元，较去年同期的10620万元减少280万元，下降2.63%。分销是我们比较薄弱的一个业态，我部门分销终端网络一直不多，渠道不广,分销产品较少，因此一直致力于渠道的开发和产品的挖掘。经常给分管经理协商分销的经营策略和市场运作手段，积极支持分销方面的合理需求。今年的工作重点在销售人员的力量上进行了加强，在渠道的划分上进行了合理的调整；在重点厂家的维护上，我们对云南白药、北京韩美、重庆华邦、广州百特的产品都加大了跟进力度，在市场渠道上我们加强了贵州市场、成都市场的工作力度，同时开发重庆本地市场进入和平批发的销售平台，使分销工作在面临整个市场局面不景气，越来越不利的情况下，保持了销售的稳定。
　　但是，今年重点品种云南白药与重庆九州通今年签订一级协议，导致销售与去年同期比较下滑1146.33万元；去年云南白药为解决库存大的问题，一次性销售其产品到昆明400多万元；北京韩美今年下半年与重庆九州通签订一级协议，导致重庆市场的销售与去年同期比较下滑250万元左右；重庆华邦在贵州地区脱标，也失去了100万元左右的销售。以上几方面原因导致较去年销售下滑1900万元左右。
　　现在上游客户对一级商的网络扁平化要求很高。我们的终端网络在医院而不是小型医药公司、小型连锁公司、诊所、药店，这对分销工作的发展有很大局限。
　　201*年，面对市场变化的不利因素，我们更加强调工作态度和服务意识。我公司分销人员围绕公司业务，紧盯优势品种，在时时变化和竞争白热化的分销市场中不断收集信息，通过服务创新，对上下游客户的优质服务来吸引客户，增强自身竞争力，应对市场竞争把市场环境带来的影响降低到尽可能低的程度。
　　4、疫苗经营和其他多元化经营业务
　　疫苗销售是我部门多元化经营特色的一个重要标志，我一直希望给集团公司打造这样一个由我们展现出来的优良业态，所以平时给予了高度的重视。疫苗经营对我们来说目前也是一个全新的领域，去年的经营存在一些问题，有很多教训和经验值得我们总结和反思，也使我们在今后的经营中更加谨慎和注重风险的防范。由于今年我们主要客户的货源不能得到保证，缺货情况非常严重，影响了我们较大销售金额，因此，我们今年工作的重点在渠道的扩展和关系的维护，加强与外企疫苗客户的合作，建立 ……（未完，全文共11867字，当前仅显示2823字，请阅读下面提示信息。收藏《药械分公司党支部201*年干部述职报告》）