药品销售行业中的“医药代表”模式（ppt演示版）

药品销售行业中的“医药代表”模式（ppt演示版）

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学号：2013*****
姓名：某某某
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——摘要
医疗_的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌．依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场_状态下。医药代表又处于怎样的地步？医药
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略477字，正式会员可完整阅读）……　
阔，成为我国国民经济中的朝阳产业，但与发达国家医药企业相比有较大差距．问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才。这些都是由我们国家国内现在医药代表现状决定的。。
—— 医药代表的现状
_特征：专业性不强，人员中鱼龙混杂
工作模式：表现为销售任务，这给医药代表的工作带来了很多负面影响。
在临床用药中的作用与地位：在临床医生的合理用药过程中起到了积极的协助作用。
——目录
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——医药代表行业存在的问题
1.医药代表良莠不齐，功能异化 ：医院代表种类繁多，按照目前国内医药代表主要工作方式及社会认同度的不同，可以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家、药品讲解员，药品销售专家和专业化医药代表。
——医药代表行业存在的问题
2._不规范：药品定价制度不完善、医疗机构补偿机制不健全、市场_不规范 。
——医药代表行业存在的问题
3.国家相关法律法规不健全：医药代表在国外经济发达国家早已发展成为具一整套成熟的管理、经营、服务经验的行业，而在我国尚属新生事物，只有短短十余年历史。由于医院“以药养医”的局面尚未纠正，一些医院从小集体利益出发，势必使折扣、回扣风不易得到有效控制。加上医药代表作为一种行业缺乏专门行政法律法规的规制，不正当的促销活动较为隐蔽，一些地方即便发现后也没有依法查处，也是造成该不正之风屡禁不止的主要原因。
——目录
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——如何开辟医药代表的“新出路”
目前的医药营销环境，医药代表的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等无法达到企业的市场增长目标，所以需要进行的外力销售在长时间内将存在下去。也就是我们所指医药代表作用的外延开发．所以对于医药代表的“新出路”，我们应该以满怀期待的心情去对待，但是我们应该如何开辟医药代表的新出路呢？
——如何开辟医药代表的“新出路”
1.自身综合素质的提高：身体素质 、心理特质、道德修养
2.丰富知识储备：专业知识与非专业知识都要丰富，结合运用。
3.自身能力的培养：坚韧意志和吃苦耐劳精神的培养、培养自己的心理能力、概念技能的培养、营销工作创新能力的培养
——结论
每个行业的发展都必须经历一 ……（未完，全文共2109字，当前仅显示1341字，请阅读下面提示信息。收藏《药品销售行业中的“医药代表”模式（ppt演示版）》）