市邮政局市场经营部上半年重点营销项目发展情况通报

市邮政局市场经营部
2013年全市上半年
重点营销项目发展情况通报

在全局干部职工的共同努力下，2013年全市重点营销项目、战略客户深度开发及行业客户开发进展较为顺利，取得了一定效果，现对上半年的开展情况通报如下
一、总体情况
（一）营销项目落地情况
2013年省公司共确定了23项新产品开发计划、68项阶段性营销项目计划。经过对项目的归并共梳理出60个营销项目，其中以收入为统计口径的有39项。截止到6月30日我局启动省公司项目72项,产生收入的有40项，可以按收入口径量化的项目30项，拉动增收2500.38万元（同期增收202万元），同期增长9.8%，完成计划63.13%（省公司统计完成58.67%），占邮务类收入比重的40.47%。市局项目启动26项,产生收入的12项，可以按收入口径量化的项目11项，实现收入1059.1万元，完成计划79.45%。
1.从专业完成情况看，按省公司项目收入统计口径，剔除2013年邮政贺卡、形象宣传年册、新邮预订等跨年营销项目外所有专业均实现了“时间过半、进度过半”，并且函件、集邮两个专业在几个大项目的拉动下已提前完成计划，进度好于去年同期。
专业 计划（万元） 完成（万元） 进度 全省排名
市场部 21 22.36 106.48% 5
函件 445 471.79 106.25% 6
集邮 552 593.66 107.55
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完成收入 完成进度
2013年自主项目 1059.1 79.45%
2012年自主项目 430.48 63.35%
相差 628.62 16.10%
我局自主营销项目完成进度同期对比情况
（二）行业客户开发落地情况
1.行业客户开发
截止到6月30日，11+*个行业客户形成行业客户总收入2581.35万元，完成全年行业客户收入计划的79.27 %，占邮务类收入比重41.78%，高于我省平均进度1.45个百分点。其中，行业收入占比排名前三位的是：公共管理和社会组织行业26.44%、交通运输、仓储和邮政业13.05%、批发零售业12.31%。文化、体育和娱乐业我局开发发展滞后，收入占比不比1%，是各单位下一步需要重点开发的方向。
从专业开发情况来看，函件专业占比80%，高于全省平均占比25个百分点，占主要收入比重主要是贺卡、邮资封片及无名址函件等业务为主要合作内容。

行业客户各专业占比情况
按行业分析信息传输、计算机软件服务业，上半年实现收入205.38万元（CRM数据），完成计划的33.56%，集邮专业在2月份为中国电信齐齐哈尔分公司开发制作企业形象宣传年册，数量500册，形成收入12万元；1-6月齐齐哈尔市移动分公司购买生肖类礼品、专题邮册等共计形成收入14.27万元。金融行业上半年实现收入311.11万元（CRM数据），完成计划的122%，其中，函件专业完成272.11万元，占比87.46%，从收入结构上看，函件专业占比过高，主要是贺卡收入过高，银企对账单实现收入2.13万元，开发浦发银行商信、礼品配送项目合计实现收入6.3万元。集邮专业上半年开发《齐齐哈尔市农村信用合作社联合社》纪念邮册，该邮册定价99.5元，数量2000册，一次性形成收入19.9万元；针对中国银行、建设银行销售自主研发项目“集邮辉煌三十年”(1980-2011年)邮票册4套，形成收入34.68万元;工商银行购买总公司生肖金砖2套,总公司、省公司生肖类礼品共形成收入44.15万元；浦发银行制作个性化邮票400版，形成裸票收入1.1万元。公共管理和社会组织，上半年实现收入682.23万元（CRM数据），完成计划的95.28%，其中，函件专业完成516.45万元，占比75.70%，函件局结合社会热点开发《新交规》DM本册式广告，实现收入41.57万元；安全生产宣传：制作安全知识手册4万册的招商工作将全面启动，并策划全市安全知识竞答活动，其中讷河局、泰来局已经达成合作意向，形成5.45万元收入。函件局利用全省100个绿色食品活动评选的商机，农委搭建平台，邮局做好服务中小企业，活动用了短短的20时间，实现收入4.6万元。集邮专业针对各级政府机关宣传集邮“一县一品”业务，现已与讷河市政府、甘南县政府分别签署制作协议，形成收入29.25万元(未列收);一次性开发齐齐哈尔市城乡规划局“齐齐哈尔市首届优秀建筑系列评选活动”个性化邮票1200版，形成裸票收入3.1万元;市政府会议礼品采购一次性形成省公司邮品4.57万元;在全市范围内开展"五一劳模"个性化邮票业务,全区共开发715版含邮折形成收入3.22万元；其它网点各类邮品销售25.11万元；该行业总计收入65.25万元。农、林、牧、渔业，上半年实现收入100.07万元（CRM数据），完成计划的70.47%，针对农垦市场进行定向邮品开发业务，分别开发《北京首农集团甘南双河农场》礼品册，形成收入5.8万元；《美丽查哈阳 生态第一城》形成收入8.75万元（未列收）；网点各类邮品销售1.44万元;该行业总计收入15.99万元。卫生、社会保障和社会福利业，上半年实现收入164万元（CRM数据），完成计划的351.48%，函件占比95.12%，此行业主要以邮品零销为主，齐铁卫生防疫站集邮协会购买各类邮品1.34万元；其它医疗机构购买生肖类、专题类等产品4.33万元。该行业总计5.67万元。社保中心，我局利用《社保法》法规出台契机，经过多年的项目开发，在今年上半年一次性开发全市社保账单邮寄，实现收入23万元，各县局趁热打铁，积极公关当地社保部门，通过高层营销，各县局累计实现收入22万元。教育业，上半年实现收入131万元（CRM数据），完成计划的117%，函件占比61.17%，校园包裹占比17.07%；校园包裹项目截止到6月30日，在市局干部职工的努力下，各相关部门通力合作下圆满的完成了此项战役，校园包裹共计揽收7005件，比2012年增收977件，实现收入21.2万元，同比增长16.74%，完成省公司计划100.95%。
2.总部客户开发情况：
上半年8家总部客户累计实现收入55.85万元(剔除贺卡收入和报刊流转额)，只有哈尔滨银行没有开发，（4月份在我市准备筹建工作）。福彩中心：从2012年5月21日开通全市配送即刮即开型彩票工作，累计完成 ……（未完，全文共7598字，当前仅显示2668字，请阅读下面提示信息。收藏《市邮政局市场经营部上半年重点营销项目发展情况通报》）